第314章(1/1)

首发：~第314章

眼见汪总的表情从期待变成疑惑，又从疑惑化为不满，现场的气氛也渐渐陷入死寂。

还好，江澈这样的老江湖根本看不上材料中的设计，他唯一关注的就是推广渠道的优化策略，以及最后的模型效果。

“邓总，你们在明南的销售数据是全省最差的，这是为什么？省会城市没有开通营销代码吗？”

江澈不等邓子澄介绍，主动针对自己关心的数据提出疑问。

“子澄，江总问你话呢！” 汪总忍不住催促道，语气中带着一丝不耐。

“啊？什么？” 毕竟是省公司的一级副，他的低喝总算让邓子澄回过神来。

江澈摆摆手，不急不慢地又重复问了一遍，“为什么你的产品在全省数据都很好，唯独在省会明南城销量这么少？”

“哦…… 哦！是…… 是因为省侧的红名单信息不全，市公司为了避免离退休干部被营业厅误导进行冲动订购，所以把产品的开通限制规定在 65 岁以下。”邓子澄结结巴巴地解释道。

“哦，是地市这边增加了年龄限制呀……” 江澈点点头，指尖无意识地敲击着桌面。

精诚创科分享的案例是健康类在线问诊的权益产品，老年人本来是重点客群，但因为省会城市的原因，市公司采用了一刀切的风控方案。

除此以外，江澈还发现，业务的推广时间、话述模板以及搭配套餐，在各个地市都有不同程度的调整，显然是为了符合地市的客户特性。

他把这些用经验换来的数据一一记下，准备回去建立自己的数据库，用于日后的业务发展。

接着，江澈又开口问道：“作为业务方，贵司对终端是有酬金补贴的吧？” 他说的终端是指销售终端，即营业厅的营业员。

邓子澄连忙点头应承，“是的，我们下沉到了网格，建立了营业厅的营销群。每日根据推广数据，在群里以红包的形式发放酬金。”

“公对私打款吗？这样财务出账有问题吧？” 江澈来了兴致，身体微微前倾。

这种下沉渠道的营销手段，粗暴直接，但效果极佳，只是不适于大公司操作，他之前少有了解。

“我们是以劳务费的模式，一次性将酬金支付到营销管理员的账户里，然后让他们以私人的方式发红包给与奖励，税点在支付劳务费的时候就已经扣除了。” 邓子澄解释道，后背早已被冷汗浸透。

“这倒是个好办法。” 江澈眼中闪过一丝赞赏，在本子上快速记录。

除了之前的推广模型和风控策略外，让江澈觉得收益最大的，便是这个终端奖励机制。

他在本子上略微记了几笔，忽然抬起头，狡猾地问道：“你们给终端的补贴标准是什么？达量、线性、还是一口价？”

达量是指销售量达到一定数字后，统一支付酬金；线性结算的意思是，按照销量数据支付酬金比例，卖的越多，分到的越多；一口价最为简单，卖一单结算一单的钱，不考核销量数据。

“我们没有考核销量的机制，用的是一口价的方式。这样营业员也能接受，不需要进行培训。” 邓子澄回答道，声音不自觉地发虚。

“理解，简单粗暴。那你们给的酬金是多少钱？” 江澈的问题一环套一环，直接探到了核心的商业机密。

邓子澄刚想张口，就被汪总给拦了下来。

“这个就不方便说了吧？子澄，这都是你们公司的机密了。”

通常来说，运营商的合作伙伴是不会分享具体酬金信息的。

一是对方可以根据酬金倒推出业务的利润，二是知道具体酬金后，可能出现加价竞争的局面。

当然，营业厅也可能流出各个厂家的酬金数据，但毕竟没有官方数据来得精准。

江澈并不退让，他展开扇子，嘴角含笑，“汪总，您这就有所不知了。我跟邓总昨晚就见过了，他可是给我留了份大惊喜呢！”

江澈说的大惊喜，就是邓子澄故意留在萧绮身上的香水味。

这种下流的伎俩要是被在座的市场部领导知晓，别说邓子澄了，就连他叔叔都没脸继续在汇动万方混下去。

想到这里，邓子澄的心都提到了嗓子眼，紧张得连呼吸都变得凝滞，掌心沁出的冷汗在桌面上凝成水痕。

“是…… 那个…… 我跟江总…… 挺熟的…… 嘿嘿…… 数据什么的…… 无所谓的……”

他结结巴巴地说完，便将自己业务的酬金信息一五一十地倒了出来。

江澈十分满意，有了今天获知的信息，他已经对市场部的个人业务玩法有了清晰的了解。

他心满意足地收起扇子，对汪总说道：“感谢汪总安排的这次分享会，以后我可能还要经常叨扰您。”

“江总要调整业务线，转战我们市场部了？” 汪总表面波澜不惊，眼神却闪过一丝警惕，心里更是慌得一批。

“哈哈，也许吧！谁叫我们家萧总看上了市场部的业务呢！” 江澈的笑答让在座各位的心都沉到了谷底，众人在心底暗自叫苦不迭。