第82章 仓安“战局”(1/1)

首发：~第82章 仓安“战局”

国庆长假后，张勇亮如同被上了发条一般，全身心投入到公司事务的汪洋大海中。假期里，他尽享天伦之乐，与家人共度美好时光。而公司的业务员们则如同高速旋转的陀螺，一刻不停地奔波忙碌。销售业绩节节攀升，宛如火箭升空，后勤部门的单子更是堆积如山，简直要堆成一座巍峨的小山峰了。

后勤专员刘晓燕，平日里雷厉风行的她，此刻也难掩疲惫之色。

她不止一次地向张勇亮“哭诉”：“张总，我这边实在是忙不过来了，单子越堆越多，我这三头六臂也处理不完啊，最近打麻将都没劲了~~”

“呵呵，那不正好少打点麻将，对身体好。”张勇亮打趣道。

“那也要劳逸结合嘛，我这不也是为了公司嘛，您说是不是这个理儿？”刘晓燕也不甘示弱，她可是公司的老人了，跟张勇亮说话也随意了些。

“行，我给你安排一个人打下手。”张勇亮笑着应允，心中却已有了计较。

“一个不够，要两个，房产过户我可以跑，你安排两个人帮我做水电过户这些。”刘晓燕趁机讨价还价，她可不是吃素的，这后勤的活儿，繁琐着呢。

“也行。”张勇亮爽快地答应了。他自然也注意到了这个问题，挂断电话后，他陷入了沉思。

正好行政部有两个年轻的女员工，前段时间跟他提过想要换个岗位，原因嘛，无非是嫌弃文员的工资低了些，想要挑战一下自己，多赚点钱。张勇亮觉得这是个一举两得的好机会，既能解决后勤部门的燃眉之急，又能满足那两个女员工的职业发展需求。

后勤部是房产中介的一个极其重要的部门，它不仅仅是服务前端那么简单，还是个盈利部门，而且利润还相当可观。首先是过户费，目前张勇亮设定的是一单300元过户费，没有额外收取，而是从总佣金里面扣除。再就是评估费返点，客户要办理按揭必须经过评估公司，会有一个千分之五的费用，这个费用评估公司会返还一半。

张勇亮心中盘算着，后期市场更加成熟稳定之后，还可以跟客户和业主额外收取一笔签约过户费。

他记得前世，那时候城亦置业设定的是1000元，同辉置业是1200，弘岚房产好像是1500。

这样算下来，后勤部门完全可以独立运营，自负盈亏。

不过这些都是后话了，目前的话，这笔钱还是只能从业务员的佣金里扣除，缩紧一下业务员的裤腰带~

时间飞逝，转眼已是十一月，市场逐渐冷却下来，“金九银十”的火热浪潮已然退去。

勇亮置业经过连续两个月的奋战，取得了令人瞩目的成绩。

为了犒劳辛勤的员工，各个区域纷纷组织了形式多样的团建活动，从郊外野炊、烧烤派对，到城市里的k歌欢唱，欢声笑语此起彼伏，热闹非凡。

张勇亮、辜季鹏和姚念芹三位老总也欣然接受邀请，穿梭于各个区域的团建活动中，与员工们打成一片，共享这难得的轻松时刻。

市区和县域的团建活动圆满结束后，下一个目的地便是仓安分公司。

仓安分公司近来的发展势头也相当喜人。

仓安市的房产中介市场同样呈现出三足鼎立的格局。

鸿鹄安家初来乍到，却来势汹汹。

本土品牌正心置业，老板也姓刘，根基深厚。

还有一家名为劲承地产的公司，实力不容小觑，幕后大老板似乎有一点官方背景。

不过与谷栏市由勇亮置业形成碾压之势不同，这边的三家公司各自拥有约20家门店，实力相当，业绩也相对平稳，形成了一种微妙的平衡。

此次仓安分公司的团建活动，廖志刚特意邀请了张勇亮、辜季鹏和姚念芹三位老总同时参加。

除了放松身心之外，还有一个重要的目的，那就是共同商讨仓安市县域市场的发展策略。

团建活动安排在一个风景秀丽的度假山庄，青山绿水环绕，空气清新宜人。

白天，大家一起参与了拓展训练、趣味游戏等活动，增进了彼此的了解和信任。

晚上，篝火晚会熊熊燃烧，大家围坐在一起，载歌载舞，气氛热烈而欢快。

在轻松愉快的氛围中，张勇亮、辜季鹏、姚念芹和廖志刚也坐在一边开始了关于仓安市场发展的深入探讨。

“志刚，仓安市场的情况，你最了解，说说你的看法。”张勇亮率先开口。

廖志刚略作沉思，而后声音低沉的开口道：“仓安的市场，与咱们谷栏那边，初看之下颇为相似，但细细琢磨，却又有着云泥之别。最让人头疼的是，这边的县域市场，竟然都孕育出了自己的本土小品牌，而且每个县都有，像是一张张错综复杂的地方关系网，咱们若是贸然进军县域，这些小品牌恐怕会像闻到腥味的鲨鱼，联合起来对我们进行围剿。”

“竟有这等事？”张勇亮、辜季鹏和姚念芹三人面面相觑，眼中都闪过一丝惊讶。他们原本以为，凭借勇亮置业的实力和经验，进军仓安县域市场应该易如反掌，却没想到会遇到如此棘手的局面。

“那可不，正心和劲承也不是省油的灯，他们也早就盯上了县域这块肥肉，已经先我们一步在周边两个县开设了门店。但结果呢？开张三个月了，据我所知，业绩惨淡得可怜，连业务员都招不到几个，简直是赔了夫人又折兵。”廖志刚无奈地摇了摇头，似乎对正心和劲承的遭遇感到惋惜，又似乎对仓安市场的复杂性感到头疼。

“业绩不好尚可理解，但这招不到人就有点匪夷所思了，他们是怎么做到的？”辜季鹏一脸的难以置信，他实在无法想象，在如今这个房地产市场火热的年代，竟然还有中介公司会招不到人。

姚念芹则是一副若有所思的样子，她轻轻地摩挲着下巴，似乎在思考着什么，但暂时还没有发表自己的意见。

“辜总，您可千万别小瞧了仓安这边各县的小品牌中介，就拿最近的仓陵县来说吧，他们有一家叫做陵家房产的公司，就像是当地的土皇帝，拥有8家门店，麾下业务员多达50余人，更让人头疼的是，这家陵家房产还纠集、捆绑了其他一些小中介，合起来也有20多家门店，形成了一个庞大的战略合作伙伴关系，咱们想要插足进去，难度可想而知，除非一口气直接开七八家门店，再想办法多招人，但是这样做的话，就是不知道会不会亏得毛都不剩……”廖志刚详细地解释着，他的语气中充满了担忧和无奈。

“难道每个县都是这种情况？”张勇亮惊愕地问道，他原本以为这只是个别现象，却没想到竟然是普遍存在的。

“差不多吧，有几个县虽然没有这么夸张的联盟，但那边的市场环境更为原始，还停留在成交只收一两千块中介费的阶段，根本没有大型中介生存的土壤，去了也是白搭。”廖志刚苦笑着说道。

张勇亮的眉头皱得更紧了，他沉思了片刻，而后缓缓说道：“其实这种情况，也不是完全没有破解的办法，我认为，必须从开发商入手，设法把新盘的营销代理权拿到手，只要掌握了房源，我们就掌握了主动权。”

“我同意亮哥的观点，”辜季鹏接过话茬，“只要盘在手，就什么都好说了，开发商总不能眼睁睁地看着自己的房子卖不出去吧？到时候，那些小中介还不得乖乖地跟我们合作？”

廖志刚还未来得及开口，姚念芹却忽然摇了摇头，插嘴说道：“不，事情恐怕没有这么简单，你们别忘了，我也是从县域市起家的。”