第471章 价格确定(1/1)

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在对啤酒定价进行了一番热烈讨论后，众人逐渐达成了共识。林羽看着大家，总结道：“经过刚才的讨论，我们暂定竹筒装啤酒八个铜板一份，小瓶装啤酒五个铜板，大瓶装啤酒十个铜板。这个价格既考虑了成本、市场接受度，也为我们的促销活动留出了一定空间。大家对这个价格还有没有其他意见？”

众人相互看了看，纷纷摇头表示认同。赵刚笑着说：“我觉得这个价格挺合适的，既能保证咱们的利润，又不会把顾客吓跑。就看开业后市场反应怎么样了。”

钱小军也点头道：“是啊，先按这个价格试试，有问题再调整。现在咱们是不是该好好琢磨琢磨促销活动了？”

阿瑶说道：“促销活动确实得好好策划一下。我觉得开业第一天可以搞个免费试喝活动，让大家都能尝到咱们的啤酒，亲身体验啤酒的美味，这样才能吸引他们购买。”

林羽思索片刻后说：“免费试喝是个不错的主意，但为了控制成本，我们可以准备一些小杯子，每人限喝一杯。而且在试喝的时候，安排专人给顾客介绍啤酒的特色，比如酿造工艺、冰镇效果，以及不同包装的特点。”

专家推了推眼镜，补充道：“在试喝区域旁边，我们可以展示一些啤酒的原料，像之前说的谷物、特殊植物，让顾客更直观地了解啤酒的天然成分，增加信任感。”

头目点头赞同：“这个展示很有必要，能让顾客对我们的啤酒有更深入的了解。除了免费试喝，还可以推出买一送一的活动，不过这个活动可以针对特定包装或者特定时间段。”

赵刚好奇地问：“头目，为啥要针对特定包装和时间段啊？”

头目解释道：“针对特定包装，比如大瓶装啤酒买一送一，这样可以鼓励顾客购买大容量的产品，提高销售额。而特定时间段，比如每天傍晚人流量较大的时候，推出这个活动，既能吸引更多顾客，又能在销售高峰增加销量。”

钱小军听了，兴奋地说：“这个主意好啊！傍晚大家逛完集市，或者劳作一天结束，这时候来上一杯冰啤酒，再加上买一送一的优惠，肯定很有吸引力。”

阿瑶接着说：“我们还可以推出套餐活动，比如购买一瓶大瓶装啤酒，搭配两个竹筒装啤酒，给予一定的价格优惠。这样既可以推广不同包装的啤酒，又能增加顾客的购买量。”

林羽说道：“这些促销活动的想法都很不错。我们把每个活动的具体细节再明确一下，确保在实施过程中不会出现问题。对于免费试喝，要准备好足够的小杯子和啤酒，安排好介绍人员；买一送一活动，要提前做好标识，让顾客清楚知道规则；套餐活动，要设计好包装和价格标签。”

众人纷纷拿出纸笔，记录下各项促销活动的要点。在热烈的讨论中，各项促销活动的细节逐渐清晰起来。

过了一会儿，林羽说道：“促销活动基本确定了，这些活动能在开业初期吸引顾客，打开市场。但要让更多人知道我们的啤酒摊和这些活动，宣传也非常重要。宣传语是吸引顾客的第一步，大家集思广益，创作一些吸引人的宣传语吧。”

赵刚第一个发言：“我先来一个，‘特色冰镇啤酒，消暑解渴，铜板尽享！’突出了咱们啤酒的特色和价格实惠。”

钱小军想了想，说道：“‘秘制工艺酿佳酿，冰镇爽口醉人心，快来品尝！’强调了酿造工艺和口感。”

阿瑶笑着说：“‘天然原料精酿造，冰爽啤酒等您尝，独特风味不容错过！’突出天然原料和独特风味。”

专家也说道：“‘畅饮冰啤，感受自然与匠心的交融，开启清爽之旅！’表达出啤酒蕴含的自然元素和我们的用心。”

众人你一言我一语，创作了许多精彩的宣传语。林羽一边记录一边说道：“大家的宣传语都很有创意，突出了啤酒的不同特点。我们从这些宣传语里挑选出最有吸引力、最能代表我们啤酒特色的，用于后续的宣传工作。同时，我们还要考虑宣传语的使用场景，比如是用在招牌上，还是宣传单页上，不同场景可能需要不同风格的宣传语。”

头目说道：“没错，宣传语是吸引顾客的重要手段，一定要简洁明了、生动有趣，让路过的人一眼就能被吸引。接下来，大家再仔细斟酌一下这些宣传语，选出最合适的。选好之后，我们就可以开始准备宣传物料，为开业做最后的冲刺了。”

于是，众人又围绕着宣传语展开了新一轮的讨论，精心挑选着最能打动顾客的宣传语，为啤酒摊的宣传工作做着最后的完善，期待着这些宣传语能在开业时吸引众多顾客，让啤酒摊取得开门红。