第732章 得意门生！(1/2)

首发：~第732章 得意门生！

登机后，三人坐在头等舱相邻的位置。

飞机起飞平稳后，空姐送来了饮品和点心。

趁两位教授用餐的间隙，陆向阳拿出笔记本快速的敲击着键盘，完善地推路线计划书。

关玉珠注意到陆向阳电脑上的内容，好奇地问：

“你在做地推计划书？”

“是的，现在我们公司的重心已经转移到地推上。”

“哦，你们地推的额核心策略是什么，能方便聊聊吗？”

似乎只要一牵扯到经济学上的问题，这个精致的小老太太都非常感兴趣。

陆向阳倒也觉得是和关教授聊聊的好时机，指了指笔记本屏幕上的文字说道：

“我们核心策略就是，尽量避开一线城市，如北上广深的高竞争、高成本，优先渗透消费潜力大、竞品覆盖弱的二三线城市，以‘农村包围城市’快速起量。”

关玉珠沉吟了片刻，皱眉问道：

“可是你这样做，岂不是要牺牲掉很多高端用户？毕竟，一线城市的消费力是二三线城市远不能比拟的。”

陆向阳微笑着摇了摇头，解释道：

“关教授，您可能有所不知，我们目前的产品定位就是面向大学生消费市场，高端用户虽然利润高，但竞争也更为激烈，而且我们目前的资源有限，必须要有所取舍。”

关玉珠点了点头，似乎对陆向阳的回答还算满意，接着又问道：

“那你们打算如何快速渗透这些二三线城市呢？”

陆向阳详细地介绍了公司的市场推广策略。

比如首先是城市筛选逻辑，也就是目标城市的选择，要选择那些经济活跃，GDP增速快的城市。

比如长三角区、成渝区、中部省会区周边城市。

这些地方虽然是二三线城市，但人口密度高，主城区人口大多都在百万以上，这也是一个巨大的市场。

地推路线采用分阶段执行，比如一阶段要在1-3个月内快速抢占市场。

先以大学城等高校区为首要目标，再覆盖城市核心商圈，主要签约头部商户。

另外在地推路线上，主攻高校周边，以大学生外卖为例，可签约食堂、奶茶店等高频消费商户。

二阶段则要下沉渗透市场，市中心3公里内餐饮聚集区，如步行街，商业街等商户。

最后再延伸至住宅区，比如社区店、生鲜超市，绑定“惠团优选”同步推广。

关玉珠听得连连点头，觉得陆向阳显然已经想得很透彻了。

只是她还是抓住其中不明处，提问：

“那你们地推城市大面积铺开，人员配置怎么处理，这人工成本可不低啊？”

陆向阳回道：“目前想的是，采取代理合作方式，招募本地‘城市合伙人’，降低人力成本。”

“那你配送怎么解决？要知道，你们这种商业模式，配送体系是其核心竞争力的关键，不可能全国各城市招聘骑手吧？那如何管理？”

不愧是关教授，这问题一针见血。

陆向阳点了点头，继续解释道：

“关教授，您说得没错。

配送体系确实是任何一家团购网最核心的竞争力之一。

为了解决这个问题，我们计划采用‘自营+加盟+众包’的混合模式，实现高效、低成本的全国覆盖。”

关玉珠神情微微一凛，喝了一口咖啡，很感兴趣：

“有点意思？你仔细说说。”

陆向阳顿了一顿，接着说：

“在每个目标城市，采用不同的模式，比如一线城市核心商圈，就采用自营模式，所有骑手都是惠团网自营，管理，统一培训装备。

二三线城市，则采用加盟商模式，由本地合作商招募管理骑手，我们公司只需提出标准和技术支持，这样成本就能大大降低。