第191章 偷梁换柱（一）(1/1)

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“偷梁换柱”是三十六计中的第二十五计。

其核心意思是暗中用手段改换内容，以达到蒙混欺骗的目的。此计主要用在军事上，比如在联军作战时，反复变动友军阵线，把它的精锐力量抽换掉，使其由强变弱，便于我方控制或者乘机将其兼并。

简单的例子：在古代一些联盟军队作战过程中，一方可能会借口调整作战部署，将另一方的主力部队调到偏远位置，或者用自己比较弱的部队替换掉对方的强兵，使对方在关键战场上的战斗力下降，而自己则获取有利的局面。

以下是一些历史上成功运用“偷梁换柱”计策的故事：

赵高换诏

秦始皇驾崩后，赵高扣下立扶苏为太子的秘诏，与李斯合谋，制造假诏书赐死扶苏，杀了蒙恬，成功将昏庸无能的胡亥扶为秦二世，为自己专权打下基础

吕后杀韩信

楚汉相争后，韩信因功高被刘邦猜忌，被贬为淮阴侯。后刘邦出征平陈烯之乱，韩信欲在京城响应陈烯。吕后得知后，与丞相陈平设计，让陈平谎称陈烯已死，骗韩信入宫，将其逮捕杀害

林某偷梁换柱救范某

沂水县李某去世后，其族人欲以捉奸为由霸占其遗产，抓住与其妻王氏通奸的范某。林某作为范某妻子的表哥，让其披发装成范某妻子混入班房，暗中将王氏换出，使范某次日得以无罪释放

孙副将救魏忠贤

崇祯帝即位后，将魏忠贤削职流放。乔总兵等人为救魏忠贤，派孙副将率人伪装土匪，引开押送的梁天硕等人，另派人杀死看管士兵，救出魏忠贤，并以酷似魏忠贤的罪犯尸体冒充，制造其已死假象

“偷梁换柱”的中心思想是通过巧妙地暗中调换、变更事物的关键部分或主要内容，达到迷惑对手、改变局势，以实现自己目的的策略。

这一计利用对手的疏忽或在复杂的局面中，在对方不易察觉的情况下，将重要的元素进行替换，使对方的优势变为劣势，自己掌握主动，在军事上打乱敌军部署、在政治上改变权力格局、在各种竞争场景下获取有利地位等诸多方面发挥关键作用。

军事上运用偷梁换柱需注意以下几点：

- 精准把握关键环节：要找准敌方体系中类似房屋“梁”“柱”的关键部位，如指挥系统、通信枢纽、要害部门等，以次要、虚假或损坏的要素替换这些关键部分，打乱敌方阵容，达到瓦解其作战体系的目的

- 行动高度隐蔽：“偷”与“换”的手法要巧妙，暗中运作，通过不断变化收集信息、打乱敌方部署，扰乱其正常思路和判断力，防止意图暴露，避免“偷鸡不成反蚀把米”

- 准确把握时机：需乘虚而入，在对手强大、攻势正劲时不可贸然行动。应先削弱对手力量，待其出现漏洞、自趋失败时，再果断实施“偷梁换柱”，以取得最佳效果

以下是一些商战中运用偷梁换柱的成功例子：

《你和我的倾城时光》中的爱达公司

爱达公司的厉致诚在明盛抢险衣项目竞标中，提前知晓竞争对手宁维凯会来偷林浅的设计图纸并毁掉样衣，于是将计就计，把做好的样衣转移，在柜子里放置之前失败的样衣。宁维凯以为样衣被毁，爱达失去竞标机会，却不知这是厉致诚的偷梁换柱之计，最终爱达凭借提前准备好的样衣成功拿下项目

吕不韦谋夺秦国政权

吕不韦在帮助秦异人成为秦国太子嫡嗣一事中也运用了此计。他先拿出千金，一半给异人作费用，另一半购买奇珍异宝。到秦国后，吕不韦先搞定华阳夫人的姐姐，再通过她见到华阳夫人，并以异人的名义献上珍宝，同时夸赞异人。华阳夫人的姐姐也在一旁劝说，华阳夫人最终说服安国君立异人为嫡嗣。吕不韦巧妙地偷换了秦国未来继承人，为自己日后的发展奠定了基础，最终成就了一番大业

百事可乐的市场策略

百事可乐在与可口可乐的竞争中，曾推出“百事新一代”的营销策略，将目标受众从可口可乐的传统消费群体转向年轻一代，强调百事可乐的年轻、活力与时尚。通过广告、包装、明星代言等方式，成功地在年轻消费者心中树立了独特的品牌形象，偷换了竞争的赛道，从可口可乐占据主导的市场中抢夺了大量份额，实现了自身的快速发展与壮大 。

以下是商战中运用“偷梁换柱”失败的案例：

大众汽车“排放门”事件

大众汽车曾在汽车尾气排放检测上采用软件作弊手段，通过安装复杂的软件程序，在尾气检测时激活车辆的“清洁模式”，让检测数据符合标准，而在日常行驶中则是排放超标的“污染模式”。这一偷梁换柱的做法，目的是在不真正升级尾气处理技术的情况下，满足环保法规检测要求，从而降低成本、提高市场竞争力。

然而，这一事件被曝光后，大众汽车面临巨额罚款、大规模召回、品牌形象受损等严重后果。消费者对大众品牌的信任度急剧下降，在全球多个市场的销量受到重创，还引发了一系列法律诉讼，公司的声誉和财务状况都遭受了长期难以恢复的打击。

某山寨品牌案例

有一些小厂商试图通过模仿知名品牌的包装设计来混淆消费者视线，进行偷梁换柱。比如，某山寨饮料品牌，从瓶身包装、颜色到品牌名称，都和知名品牌高度相似，企图让消费者误认并购买。

但是，这种侵权行为很容易被发现并打击。消费者一旦发现购买的是山寨产品，会产生被骗的感觉。而且，知名品牌企业通常会采取法律行动，维护自己的权益。这些山寨品牌可能会面临法律诉讼，要求赔偿损失，并且会被市场监管部门查处，最终导致产品下架，无法在市场上继续生存。