第70章 交涉（1）(1/1)

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蒋万朝之所以推说有事，仅是想要找个机会同邱晓好好地谈一谈。起初，上午时分接到邱晓的电话，说是同意涨价，但有些细则还要磋商时，还暗自窃喜，以为是邱晓终于还是妥协了。可自参加晚宴后，蒋万朝已看出了端倪。酒宴上，已精准判断出赵亚翔和张天华的关系匪浅，至于葛红兵和孙海林对张天华也是极为尊重。从这些细节中，不难窥探出，张天华绝非等闲之辈。邱晓的身后有这样的人物存在，蒋万朝身为商场宿将，深知多一个朋友总比多一个敌人要强得多。为此，需要找个合适的机会化敌为友，成了蒋万朝的当务之急。

至于程余和邱晓婉拒，这本就在程余和张天华的预定计划中。程余心如明镜，早已预判，酒宴过后的蒋万朝也定然会婉拒下一场的活动。因为程余非常坚定地判断，人的本性是贪婪。作为商人的蒋万朝绝对不会弃自身的利益于不顾。这本属于人性的贪婪及对维护利益的欲望。就好比有人从你手中抢夺了本属于你的桃子，你一定会想办法要夺回来一样。

见众人离去，程余带着邱晓辞别了蒋万朝，正要转身离开时，蒋万朝叫住了他们。

“程总、邱总，我们是否可以谈谈？”

听蒋万朝如此说，邱晓先是一惊，而后转惊为喜。

起初，得知程余的计划，邱晓还是担心蒋万朝会感到不悦。即便程余笃定，在利益面前，蒋万朝也会同所有的商人一样，会像老饕闻到了鱼香，欲罢不能。可邱晓还是无法放下心中的担忧。如今，见蒋万朝主动邀请，怎能不令邱晓惊喜？

他们转过身来。程余试探一句：“蒋总，您是要跟邱总单独谈，还是？”

蒋万朝一脸谦逊的笑，语气也是极尽谦恭：“程总，您这话见外了。肯定是我们一起谈。”

“那蒋总看是到我房间谈，还是到您房间谈？又或者我们就到这酒店的茶楼谈？”程余直入主题。

蒋万朝稍作思考，说：“茶楼谈显得有些生分。要不到程总的房间谈？”

程余略作沉思，点头应允。三人便一道来到了程余的房间。刚到房间，程余打通了前台电话，让前台帮着在茶楼预订一壶上好的红茶给送到房中来。

三人落座，程余先是询问：“蒋总，听邱总说你们合作有十多年了。”蒋万朝自是明了程余的言外之意，赶忙回应：“邱总说得是。十多年了，邱总可是我们最得力的合作伙伴。”

程余一脸云淡风轻，不卑不亢：“如此说来，蒋总和邱总的关系匪浅，要不也不可能合作这么长时间。不过，有一点我不明白，不知能否当面请教蒋总？”

“程总，不言请教，但说无妨。”蒋万朝一改当初面对邱晓时的傲慢姿态，变得谦逊低调起来。

“蒋总如此大度，我也就直言不讳了。敢问蒋总，邱总与您的合作是否出现什么不愉快之事？”蒋万朝岂会不知程余是明知故问，刚要答话，邱晓抢过话茬：“其实也没发生什么。只是存在一些利益上的分歧，还没达成一致。”

“邱总说得对。”蒋万朝附和。

程余不想过多地去谈论这个问题。他需要蒋万朝一个明确的态度。话锋一转：“蒋总，您是商场中的老人了。我该尊称您一声大哥。只是，小弟有一事不明，不知您是否愿意教我？”

蒋万朝见程余，虽说姿态放得极低，但说的话并非无的放矢。再者，晚宴的过程中，也已然判断出，程余绝非邱晓可比。“程总，有话但说无妨。”

程余看了一眼身旁的邱晓，平静地望着蒋万朝：“蒋总，按说商场上发生利益冲突，本是常态。只不过，合作历来追求双赢。这为一番得利，要置另一方死地的做法，似乎有所不妥。所以，小弟我……”

见程余突然停了下来，蒋万朝也直言：“程总，您有什么想法但说无妨。”

程余故作为难，沉思片刻：“小弟我进入商场不久。可也觉得商人嘛，凡事都是可以商量的。商量好了，彼此有钱一起赚。这样可以说是皆大欢喜的。”

蒋万朝忙声附和：“程总，言之有理。”

“蒋总既如此说，不知蒋总是否方便告知与邱总之间存在的问题？我看看能否重新促成蒋总和邱总的合作。”程余语气平和。

“这个也没什么不可说的。只是，其中涉及的一些事恐怕也不便透露。”蒋万朝婉拒。眼见蒋万朝婉拒，邱晓接过话来：“蒋总，说起这事，我还真要感谢你。要不我今天也不可能一下认识这么多有脸面的人物。”

蒋万朝嘿然一笑：“邱总，那也是逼不得已。”

程余见蒋万朝依旧心存戒备，也知他做的这一出是碍于利益和来自权力的压迫，直言不讳：“蒋总，我能理解您的苦衷。商人嘛，利益为重。有人开出了高于邱总的价格，加上利用一些所谓的手段，让蒋总不得不妥协。”

蒋万朝见程余此番说来，也明白，程余该当是调查过事情的来龙去脉。也就不再隐瞒。于是将孙建和陈玉华找到他合作，并提高价格的事都说了一遍。还特别提到了水镇区区长给他打过招呼，希望他能为产业的发展多出出力，多跟一些公司去合作，特别是对经营外贸的公司多多支持。