六岁儿童一次杀了40个匈奴人

第27章 谈判愉快(1/1)

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首发:~第27章 谈判愉快

把徐福安排到扶苏身边,张诚算略微安心。自己无法明说出后面的安排,只要漏出一个字,死的就不是一个两个人那么简单。对徐福只留下了这些暗示。虽然这些暗示从自己角度讲已经是相当明白,但是到时候徐福会不会照做,却也难说,决定扶苏最后命运的,是扶苏自己的选择和徐福最后的选择。说白了,其实都看命。

但是张诚所能做的也就只有这些了。

自己这次张村的行程时间有限,寺工的任务完成,自己就该回去了。到时候自己在咸阳、秦始皇在沙丘、扶苏在上郡,谁和谁都不挨着,事情的发展只能听天由命。

此时此刻,张诚还坚持着,自己只要心意尽到就行,至于事情发展到底如何,自己只是一个平头百姓,最多只是一个微末小官,连自己的命运都决定不了,更不用说决定别人的命运了。

回到张村,张诚开始代表寺工和车辆厂开始艰难的谈判。

合作这件事本身没什么难的,难点在于寺工定制的这款车型,要修改车厢结构,要修改外包装箱,涉及到工艺和流程上的很多变化。公孙尼子带着整个中学的全部学生来参与这次谈判,从设计方案、工艺方案、生产流程、成本控制等各个角度对这次订单进行全面研究,拿出自己的方案。其中赵杏儿在财务方面的测算,全面展示了赵氏会计法的原理,不仅让寺工方面的同仁大开眼界,连张诚也是叹服的。

寺工的官吏私下说,对方这位挺着大肚子的少妇,真是个厉害角色,张村的有这样的女人,这么厉害的人居然是个女人,真是不可想象。问张诚,张诚就只摸摸鼻子,然后说:因为我和对方的谈判专家有利益关系,为公平公正,接下来双方的谈判我不能参加了,你们谈定,我签字就可以了。没多久,寺工的官员们知道赵杏儿原来就是张诚的夫人,纷纷跑到张诚面前大赞你家娘子真厉害。

寺工订购的车辆,是国家订单性质,第一车辆厂在此并没有追求不当的利润,而是通过谈判,向寺工充分展示自身的工作模式和成本结构,充分呈现一座车辆厂在定制产品方面是如何运作的。对寺工向第一车辆厂输出轴承的技术,第一车辆厂也充分敞开怀抱,对相关的权益展开充分的讨论。

在谈判双方趋于共识的时候,张诚忽然问:“如果张村要长期使用轴承的生产技术,寺工这面有什么利益要求?”

寺工这面的匠师也非常意外。这批车辆使用轴承,能让寺工内部的材料运送更便捷、人力更节省,因此寺工带了轴承样品、图纸和相关技术标准来张村,也计划准许张村参考相关技术自行进行轴承生产。但是此前却并没有想过,准许张村生产轴承,还有什么利益要求。

赵杏儿介绍了在张村实行的一些技术发明权益关系的惯例,举了赵三球的蜂巢巢础制作收取专利费用的方案,这一模式也让寺工的诸位大开眼界。

最终,是张诚定调,轴承生产技术,张村分两种方式支付费用,一项费用是轴承技术传授给张村,张村缴纳一笔技术转让费,1万钱。一项费用是专利技术授权费,张村每生产一个轴承,无论尺寸,都向寺工支付2个钱的专利技术授权费。这一合作暂定为一年。

这凭空给寺工带来一笔额外的收入,寺工诸公当然满意,却没注意到张诚嘴角露出的微笑,和公孙尼子等人满意的笑容。

谈判结束,在上郡的官员见证下,寺工和车辆厂立契。这是寺工有史以来第一份对外技术输出的合同。

接下来的时间,寺工诸人提出要求,想对张村所有的产业项目进行全面的参观,已经任职乡啬夫的老魁叔赶回来,召开了一次村民会议,探讨了寺工参观会对张村有哪些影响,是否会影响到张村的利益。在村民、各个作坊,甚至还包括了许记商行在上郡的大掌柜许拙,公孙尼子和张诚等多方面的争论之下,最终决定部分项目可以开放接待参观,并由许记商行派员负责引导寺工诸人参观和讲解。

就张诚而言,张村本身也算是学术系统的一部分,所有产业开放参观对张村并无什么坏处,反而是张村出品产品的一次绝好的品牌宣传。但是许记和村民们顾虑的就太多,万一张村的技术被人学了去,是不是就会影响到张村的发展呢?

张诚抽空去拜见了蒙恬大将军。如今已经身入官场,就再不能如以前以一个孩子的身份去和大将军胡混,不能再插科打诨。张诚给大将军讲了在咸阳的见闻和近期发生的一些事,大将军对那个御车的改造很感兴趣,试驾了一下张诚带来的立车。用过之后却摇摇头。张诚问对这个车子的看法。

“车子确实轻便了很多,也舒服了很多,但是这个车子恐怕仍然不能用在军伍上。一来是这个轴承,我们军中没有足够的工坊和匠人,如果轴承损坏,我们自己没办法及时维修,整个车子就废了。再一个,就是这个减震弓虽然舒服,但是对战车来说却没什么用处。战车冲阵的时候,车上的人亢奋或者恐惧,并不会因为这一点舒适而发生改变。战车的颠簸也是战阵情绪的一部分。你所说的旧式战车的技术,在我看来好处就是坚固、便宜、易用。战车有这几项就够了。”

果然军事家和普通人看法就是不同。张诚闻之默然。

“倒是你木工坊出品的那些杆棒,我觉得很好,快速生产那么多杆棒,对武装我的军队帮助很大。但是也还有一个问题。”

张诚忙问是什么问题。

“你的杆棒是圆杆,固然抓握很舒服,但是这种圆杆只适用在矛上。如果是戈,就还需要有劈砍的功能,这样我的士兵必须知道戈的小枝在哪个方向,所以这个杆子应该是……怎么说?”

“您是想说,这个杆子截面应该是椭圆,就是摸着能知道小枝的方向在哪面……”

“对了,这样即便是夜色中,我随手抓起戈,都知道小枝的方向,随手劈出去,就可以伤敌。如果你能快速制作这种杆棒,才好。”

“我来安排,让学校下一个课题就是制作这种杆棒。一旦做好就派人给您送来。”虽然这是一个小小的要求,但是这个椭圆截面杆棒也涉及到复杂的图形计算和机械结构设计,只要展开,就是一个新的工程方向。与张诚当下主张的“实践学习相结合”的教学思想很吻合。

告别蒙恬时,张诚说了很多希望大将军保重身体的话,大将军只是冷笑——老子是大头兵出身,使得了矛戈,驾得了战车,哪需你个毛孩子来聒噪!

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