君不见,心底的山木还是被攻略了

第16章 交锋(1/2)

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首发:~第16章 交锋

“我跟中行那边约了明天上午,他们行长跟朱宇来我们公司视察,来进一步谈一下授信的事情”

“好,明天几点”

“10点,他们说最好曹总也能参与”

“这不是扯吗,曹总出差了,明天也回不来”

“真出差了,她真回不来,跟他们说下,只有我们俩跟他们谈”

陶然为了让自己的话更有说服力一点,还特地强调了一下。因为他知道,自从年初中行因为银行承兑授信的没有通过,关系跟隐山建筑一直闹得很僵,其中尤其是对曹总,当时是极大的冒犯。

这一次能够重新坐下来谈银行承兑的授信事宜,一方面是盛嘉乐在促进,中行那边有点坐不住;另外一方面,确实是隐山建筑目前的资金现状,对于年底付款的压力太大了。

曹总也意识到了这个问题,勉强松了这个口,同时也告诫盛嘉乐,不要把鸡蛋放在一个篮子里面,中行不是一个最佳的合作对象,其他银行的业务也需要同步进行。

这对盛嘉乐来说,是一个极其耗费精力的事情。

“我也要参加吗?”

“你不应该参加吗?难不成你还要我一个人面对他们呀”

听到盛嘉乐疑问,陶然自己都开始怀疑起来了,这种场合,盛嘉乐不应该参加吗。

反倒是盛嘉乐自己倒是有点“受宠若惊”,他以为自己作为下面人,把工作做好,时间安排好就够了,具体的决策交涉应该交给他们领导层来处理,现在看来,陶然这是铁了心的想要把自己架上去了。

第二天,盛嘉乐早早来到了公司提前做好准备,陶然也难得的重视起来,比平时早来了一些,不过说一句不好听的,陶然对此没有做什么准备,一股脑全都丢给盛嘉乐,自己带一张脸和嘴就行了。

可惜,盛嘉乐也没把准备工作真正的放在心上。

成功将银行的人接到,双方正式面对面的坐在了提前约好的会议室中。

毛行长是一个中年女人,并没有盛嘉乐以为的那种十分干练的样子,反而看上去十分的和蔼可亲,一脸的温柔和气。

旁边陪着的,正是跟盛嘉乐对接的银行客户经理朱宇,是一个一眼就能看出来是银行人的样子。

陶然对毛行长的都来表示欢迎,毛行长对能够来到隐山建筑表示荣幸,看着两个人这种虚假的客套,盛嘉乐在旁边脸都快笑僵了。几个人互相之间都加了微信,八百个心眼子的对峙正式开始。

“隐山建筑作为上海工程装饰龙头企业,我们能够通过这一次的授信续期重新达成合作,对我们双方来讲都是非常有利的哈”

“大家都是各取所需,我们也希望后面能够达成更深层次的合作”

毛行长跟陶然你来我往的交锋,盛嘉乐是从小耳濡目染出来的,他们话里的意思也都能听明白了,在自己的心里,只有一声不屑的冷笑。

“那我们就说一下这一次主要来了解的情况吧”

毛行长率先把话题引向了今天的正题,随后就将话语权直接交给了身边的朱宇。

“是这样的陶总,还是老生常谈的问题,我之前跟盛经理对接工作的时候也提到过,我相信他肯定也跟您汇报过的,还是资产负债率的问题”

“最近的月报我们看过了,资产负债率比年初降低了三个点,但还是不够,我们这一次来,就是想看看贵司能不能再给我们一点信心,把资产负债率再降低一些,这样我们对分行有交代,你们也能更顺利的通过授信”

“这个相信嘉乐之前已经做过情况说明了,最近我们接了两个七个亿的项目,利润点非常可观,同时我们最近也在积极的开展诉讼回款工作,尽快把结算产值释放出来,这样我们的资产和现金流都会进一步提升,降资产负债率不成问题”

“好的,这方面我们需要更多的书面的证明资料,这个到时候我跟盛经理沟通,来开展后面的工作”

“现在还有一个问题,就是诉讼冻结,占比太大了,光是诉讼冻结在我们银行的账户上就已经高达八千多万了,对于这方面,你们有什么积极措施来盘活这个现金流吗?”

朱宇针对诉讼冻结提出了疑问,这时候陶然却把头一偏看向盛嘉乐,表示这个问题由他来回应。

看到他这个动作的盛嘉乐心里暗骂一句狗贼,你直接回应不就行了嘛,让我掺和什么。

“好巧,我们这个周刚开完诉讼冻结会,因为我是法律出身,所以跟法务那边把所有的诉讼案件全部盘了一遍,计划,措施都非常的细,这个月如果按照我们的预计,能够释放冻结一千六百多万,这个过程肯定是逐步推进的,之前给的说明我可以再加一份说明”

“我们这个月能释放这么多诉讼冻结吗?”

陶然这时候插话进来,让盛嘉乐的语气一时停滞,这个场合下来质疑他,这不明显就是在拆台嘛,陶然他到底要干嘛呀。

“有呀,这已经是保守的了,您不是参会了吗?”

“哦,也对”

这时候盛嘉乐心里,真的忍不住要怼他了。

“盛经理做事情,我还是信任的”

“不过还有一个事情,我们想要谈一下,我们能不能把一部分贵司的现金流放在我行做一笔存款,我们的存款利率也是很可观的”

“这个我们就暂时不考虑了”

盛嘉乐看话茬不对,马上把话接了过去

“是这样,我们隶属于宫准股份,相信你们也是知道我们的背景,整个宫准系统,有一个专门的金融机构用来归集我们的现金流,我明白这是你们银行的指标,但是这也是我们上面的指标,如果以牺牲我们的指标来成全贵行的成绩,这个我们也做不到”

“好的,了解了”

“但是我们有一部份的工资代发业务也是放在贵行的,对于你们的结算业务也是有帮助的吧”

“这倒是说的没错”

毛行长看朱宇第一刀没有完全刺出去,紧接着把话接过来准备亮出第二把刀。

“虽然有工资代发,但是据我了解只是贵司一部分,有没有可能把这个业务全部交给我们来做”

“毛行长,是这样的,代发业务之前本来都是交给贵行来做的,我们一直也都相处的不错,但是这一切的前提,都是基于贵行账户还是隐山建筑的基本户”

“现在我们的基本户转移了,肯定也是要转移一部分过去的,不然我们基本户银行那边也说不过去,对吧”

“蛋糕就这么大,我们也已经尽力在做这种平衡了”

看着盛嘉乐笑眯眯的样子,毛行长跟朱宇都心感不妙,盛嘉乐这是将他们军呢,如果不是因为年初闹的太僵,基本户转移这种重大事项肯定是不会轻易做出来的。

这件事情的酿成,他们只能打碎牙和血吞,毕竟当时的他们,确实把隐山建筑惹到了。

“我们中行最近在推广一种新的金融产品,叫做供应链产品,不知道贵司之前有接触过吗?”

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