第53章(1/2)

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到了村部，见到李相文和覃祖浩之后，双方握手完毕，朱双福就直奔主题说：“李书记、覃主任，我又到你们这里来了，这次还是希望在你们这里投资试一下，看能不能赚到钱。”

李相文就说：“欢迎欢迎欢迎，朱总你到我们这里来投资，肯定是能赚钱的，我们这里的水是真的是非常好，跟别的地方山泉水都不一样。”

朱双福就说：“水的话，不仅仅需要口感，更重要的还是要检测能够合格啊，这个水里面的矿物质或者是微生物，都要检测之后，才能够知道，这个东西适不适合做成产品啊，做成一个成品出去销售，不达标的话，是不行的。”

李相文说：“对对对，这个是肯定的，这个必须要达标啊。这个我们都知道，你可以带技术员先过来检测，检测过后，如果达标啊，或者说检测之后，只要经过一些你自己的公司处理之后，这个水达标，那就可以做嘛。山泉水不都是在这种山里面搞的嘛，应该都是问题不大的。”

朱双福就说：“嗯，我过几天就直接带技术员过来测，我现在还有一个想法，我们几个朋友商量了一下，既然来你们村里投资了，你们这个是贫困村，刘部长也在这里扶贫，那我跟他也是关系相当好的朋友，还是老同学。我也希望帮他出一点力，所以呢，不仅仅是投资这个山泉水厂，因为你们这里山清水秀的，适合搞一搞休闲旅游业，搞一搞养生产业。对于村里的人员就业来讲，山泉水厂的帮助只有一点点，不是很大，但是如果旅游业、康养产业做起来了，那对村里的帮助就很大了。所以呢，我希望能够在你们村里，再搞一个旅游产业，搞那些山洞的开发。”

李相文和覃祖浩对视了一眼，然后点头：“欢迎欢迎，能够来我们村里多投几个项目，那我们肯定是欢迎的。”

覃祖浩就说：“朱总，那你详细说一下，现在是想到我们村里搞旅游产业，是只搞山洞的开发呢，还是有别的？”

朱双福就说：“我现在希望投的一个项目呢，就是在落沙湖那一片的湖岸上，就是河道边的山上，建几个房子，搞一个白鹤山庄。然后呢，还想把这个和河两边的山洞承包下来，做这个山洞的开发。当然，我们前期只能是有限的开发，前期开发之后呢，再拉别的大的投资商过来。”

覃祖浩继续问：“那如果投资之后，你这个是准备怎么投资呢？是直接租地，还是怎么样？”

朱双福说：“我已经商量了两个方案，第一个是直接租地，还有第二个就是和村里一起开发。我们上次来的三个人，成立一个投资公司，这个投资公司，再和村里合股，再成立一个旅游开发公司，由这个旅游开发公司，来开发山洞和经营白鹤山庄。”

覃祖浩点了点头说：“那如果是直接给地租的话，你们是什么价位呢？准备一年给多少？要多大的面积呢？”

覃祖浩就说：“如果说我们直接租地啊，那可能面积会大一点，然后呢，还需要修一条路啊，租金这个给得也不算高，大概一亩地一年就一百多块钱的样子。”

这个租金，当然不多，但是对荒山来讲，也不低。

覃祖浩不置可否，继续问：“如果是跟村里合股的话，是怎么一个合作办法呢？有没有个详细的方案？”

朱双福就说：“如果是我们双方合作的话，不用村里面出钱，但是村里面要给我们协调方方面面的关系，比如说我们要建房子的时候要办手续，我们要修路的时候，需要和村民协调一个用地，都需要村里出面摆平这个事情。我们所有的前期的投入，都我们来出钱去搞，包括建房子，山洞的前期开发，修路的资金，这一些都有我们公司来出啊，然后呢，我们搞这些的时候，除了这个技术工作之外，其他的一般工作，用工全部从村里面请人，只用村里的人。”

覃祖浩点了点头，说：“这个还可以。那我们分别占多少股份呢？你们出多少钱呢？”

朱双福说：“我们的预算，前期投入那就是一千万，超过一千万之后，如果说还没产出的话，那这个就很难搞，如果一千万之后做起来了，那就更好。这个一千万里面，不需要村里面掏钱，但是一千万之后，我们可能到外面去招商引资，引来更大的老板，这个就需要和村里面再平摊股份，还需要按比例来来稀释股份了，因为要引入投资，别人肯定是要股份的。”

覃祖浩说：“这个我懂，引入投资肯定是要稀释股份的，这个我明白，我自己以前也做过工厂，在广东做过工厂。”

朱双福说：“这个明白就容易办了，那具体的股份呢，我们是想村里面一分钱都不用出啊，就占百分之十，我们三个人合作的这个投资公司呢，在这个项目里面，就占百分之九十的股份！”

覃祖浩摇摇头说：“这个百分之十的股份，实在是太少了。”

朱双福就说：“这个也不少了吧，村里面一分钱不出，白白的占百分之十的股份，还要怎么样呢？用地你只要协调，占了村民的地，租金还是由公司来出的，给村民的工资也是公司开出来的，包括采购木材直接就找村里面买啊，沙石也是到村里来买。这个前期投入的一千万，基本上都是用在村里的。这个对于村民来讲，可能村里不一定有多少收入，但是整个村民的收入都提高了，而村里还占了百分之十的股份，以后这个项目开发起来之后，那么这百分之十的股份就特别值钱了。如果能找到大的投资老板过来，直接投资几个亿，那这百分之十的股份值多少钱？覃主任你自己算一算！”

覃祖浩说：“你不能给我画这么大一个饼，你要说几个亿也好，几十个亿也好，那百分之十肯定值钱，但问题是，现在我们还一点都没看到呢！而且，我也知道你这个一千万不是一次性拿出一千万，对吧？只是你总的投入是一千万，但是你这个一千万可能要分好多次拿出来，可能要两年、三年之内才能拿出来，对不对？我自己做过公司，做过工厂，我知道这个。”

朱双福就点点头，说：“这个是肯定的，谁也不可能一次性就直接拿出一千万出来，我们也没这么大的实力啊。不说我们这个市里面的小老板，就算是我们市里面的首富，你让他投个项目一次性拿一千万出来，他也绝对不会投到任何城市以外的地方啊！”

覃祖浩就说：“所以啊，我觉得你这个，拿一千万出来是没问题，但是百分之十的股份还是少了。百分之十不行。我们也不要多的，就占百分之三十的股份，怎么样？”

朱双福说：“百分之三十的股份实在是太多了，你这个狮子大开口啊，你要搞一个合适的，我退一步，再加两个点，百分之十二，怎么样？”

覃祖浩说：“那我也退一步，不要百分之三十了，百分之二十五。我要占到这个部分，要不然我跟大家没办法交代啊。因为村里占了股份之后，你这个地租就没有了啊，那一片山是没有分出去的，基本上都是村里的地，不是村民的地啊！公司这些地就不用支出了，只有修路的时候，可能会占到一点村民的地，但是都不多，你这个便宜也占大了。不是说这一年没有交地租，而是往后那么多年，都一直不要地租啊，等于村里是用这个地来入股的，并不是一分钱没出的。所以，百分之十二，这个数字太少了，这个没办法谈。”

朱双福就说：“那百分之十五吧，这个数字也不低了，虽然你说的是往后这么多年的地啊，拿这个地租来入股，但是这个地租它是个虚的，如果没有人在这里来投资，那这个地租一分钱都没有。我们现在说一个最坏的情况，除了我，你们还能找到别的人来投资开发这几个山洞吗？或者你们村里自己有实力开发这个山洞吗？虽然开发这个项目，粗略地开发一下，开发一点点，不要很多钱，没有我们那天讲的那么大的数字，但是你们村里也承受不住啊，这个是不是事实？而且，如果项目没做起来，我们这一千万，就是硬生生地亏掉了，这个是不是事实？”

覃祖浩就笑了起来，说：“朱总你这个谈判还是很厉害啊，那我们先初步的规划一下啊，咱们还是有这个合作的意向，具体的占股比例，我们可以继续谈。今天先就不要纠结于这个问题了，你们呢，先拿出一个投资方案来，这个投资方案，我们村里面再讨论一下。至于占股比例，都是可以谈的，具体怎么谈，还是要看你们的具体的细则啊。你这个投资的具体方案，关系到每一年的分红怎么搞，以及你们的投资整个的方向，要看我们村里面认不认同啊？这个到时候再谈好不好！”

朱双福就知道，村里的占股比例还可以谈，但是百分之十五肯定是拿不下来。

他心里也有点压力，就点了点头说：“行，那这个就继续再谈，不急于一时嘛，生意都是谈拢的。多谈几次没关系。”

之后，几个人就没有再谈关于工作的事情，中午吃了一餐饭之后，朱双福就回去了。

等朱双福走了之后，李相文就问覃祖浩：“村里面一分钱不出的话，占个百分之十五的股份，其实也可以了，刚刚你怎么就没同意？”

覃祖浩说：“我不知道他为什么突然要搞这个，但是他肯定是看上我们这个地方了。在这个时候，我们不应该他说什么就是什么，还是要来来回回谈几次，才能够试探出他们的底线。当然他也才能试探出我们的底线。这样一来，对于以后合作之后，双方各种问题的分歧，大家谈的时候才好谈。要不然，如果一开始我们退让太多，对于以后的工作会很不利。”

刘镇洪也说：“覃主任这个考虑是对的，如果我们现在马上就答应的话，今后可能他们有什么事情，都会使劲地往下压，这个价格就不好谈了。以后再为村里争取利益，就会很困难。”

李相文就说：“看来你们这些做生意的人，都还是很精的，一谈到生意上，就鬼精鬼精的。”

刘镇洪就说：“其实原因呢，他之前跟我谈过啊，说了一下为什么要来这里投资这个山洞的原因。”

覃祖浩就问：“什么原因呢？”

刘镇洪就把朱双福说的那些原因说了一遍。