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首发：~第3章
“这行我也不懂，刘工你指点指点，我看能想点办法不能。你想处理多少，什么价格处理。能联系到最好，联系不到不也不耽误什么。”孙武诚恳的说。
“我们的纸纸巾厂买回去再加工自一次就是我们平时用的卫生纸。小厂的话一次十吨二十吨，稍微大点的厂子200吨几个月也就消耗掉了。我们出厂价5000一吨，我按4500跟你结算，你能换出水泵钱，我就买你水泵。”知识分子刘工下线，精明的刘厂长上线了。
“我不管你多钱出的，我都按照5000给你出票，还不收你税点。”刘厂长诱惑满满的眨了眨眼睛。
再大的数字拿不到手相当于没有，孙武没接话茬，继续问刘工：“我看咱们产品质量还不错啊，至少比我平时用的好，为什么滞销呢？产品落后？出厂价高？还是什么原因？”
“恰恰相反，我们不但落后，反而有点超前。5000的出厂价一点都不高，还偏低。”刘工尴尬的笑了笑，“生产线是新上的，考察的时候疏忽了市场需求，咱们北方相对滞后，没有那么多纸巾厂，运到南方算上运费又不合算。”
“刘工是技术型领导，忽略了市场有情可原。”孙武安慰刘工。
“袁厂长因为这事已经下课了，我这技术副厂长赶鸭子上架赶上来暂时代理。”刘工表示不背锅。
怪不得这么实在的人能混上厂长，原来是撵上来背锅的。
“既然缺少配套厂，那为什么不自己开一个？咱们北方纸巾厂少，换个角度看，不就是竞争小？纸巾厂投入大吗？”
“看规模，投入也不大，有三四十万就差不多了，工人厂房什么都是现成的。问题是贷不下来款了。”刘工摊了摊手。
“刘工，我这么理解你看对不对。”孙武总结下思路，“采购设备、产品积压的责任都是前任的，你现在需要搞到纸巾厂的设备就能盘活这个厂，而这套设备需要四十万。”
刘工点点头，示意孙武继续。
“你说5000的价格偏低了已经，而你现在有200吨库存。2000一吨出就够四十万了。”孙武观察着刘工的表情。
“2000块纸浆都进不来……”刘工坚决的摇头。
“那些不都是前任的责任嘛……厂子盘活才是你的功劳。”孙武循循善诱。
“那也不行，这价格我担不起责任。”刘工依然很坚决，看来这价格他确实做不了主。
“进设备你总做的了主吧？”孙武话留半截。
“你的意思是，虚报设备价格？”刘工也不傻。
“纸按照4000一吨出，设备按照80万价格进。”孙武盯着刘工的眼睛。
“4000虽然亏点倒是没问题，可是设备80万……”刘工有点犹豫。
“你说的三四十万是国产设备的，那如果是进口二手设备呢？能说的通吧？”孙武递上一根生命源点着火。
刘工吸着烟看着孙武不说话。
“这都是没办法的办法，不打个狠折，哪有那么快回笼资金？”孙武也摊摊手，很诚恳。
刘工还是看着孙武不说话。
“我以前是做外贸的。”孙武说完这句话再不吭声，静静的看着刘工。
“饭点了，在我们食堂吃一口吧。”刘工起身相邀。
“不了刘工，昨晚没睡好，午饭就不吃了，回去睡会。”孙武婉拒。
“那……”刘工有些犹豫。
“刘工咱俩都再仔细考虑考虑完善下，有什么想法我明天再来。”
刘工不置可否，孙武顺手把样品收到包里，起身握手告别。
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