第1章(1/1)

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孙武是今年的应届毕业生，三年前以高于本科线24分的高考成绩考入了这所外贸厅与吉大联办的大专。联办校果然是天坑，但不正规院校也有好处：最后一个学期完全不考勤，可以出去上班赚钱了。

七月份才毕业，二月份上届师兄就介绍的一家船代公司。对于国际贸易专业的毕业生，也算学以致用、对得起学费。当然，专科学生也没有选择，除了人力行政，就是销售。

经过一个月的学习和铺垫，孙武第二个月就做成了三单，也许是因为天赋，也许是因为勤奋，当然，最主要的原因还是几乎每天烂醉如泥，还有货主、经办人哥哥姐姐们的怜悯。

300块？！发薪日，本打算再干俩月就买房的孙武对着提成数字目瞪口呆，不应该是13873吗？

“小孙，不要急，我给你算。”胖经理温暖和煦，“咱们公司的提成是按照公司利润的3，不是按照交易额的3，你理解错了，不是55917乘以3，每票货利润都不一样，哪可能是按照总运费来计算提成呢，你说对不对，那不现实嘛。”喝了口茶水，胖经理递给孙武一张表格，“你这三票货，40尺柜、20尺柜、散货都有，不同目的地不同规格单位利润都在表格上，你看看，总数在最下面，”伸着粗粗的手指指点着，“喏，167751，汇率是按照82算，数字在这，换算过来就是13755582。”

“那也不是300啊，那也应该是4200多啊。”4200也可以接受，孙武心想，按交易额计算提成是有点说不过去。

“具体数字是412667，这是毛利润，”胖经理拿起他的派克金笔，在白纸上写下一串数字，“提成发放是要扣除费用的，”又递过来一叠发票，“这是你这俩月请吃饭、送小礼物、快递费、电话费、还有日常交通费的发票，再加上中午的餐费，你两个月一共在公司吃了23顿、每餐按10块钱算一共230块，加一块我看看，嗯，总共2876扣除2876，还剩下……嗯，125067。”继续写下几串串数字。

孙武怒火中烧，沉默不语，继续看着胖经理的表演“所有费用全我来承担，然后纯利润的97你拿走？那他妈的也是1250啊！”

“最后就是维护海关关系的费用，咱们的工作躲不开通关报关，合理吧？这块你分担1000块。”胖经理继续算，“正常你的提成应该是25067，250数字不好听，我个人给你补足到了300”胖经理满足地长吁了口气，舒服地靠在大班椅上，语重心长，“加上底薪，拿到了700。不错不错，很有潜力。眼光要放长远，努力提升自己、努力工作，回报不会欺骗你。”

“领导，这扣的也太……请客吃饭小礼物的费用算我身上还勉强说得过去，海关、快递、交通甚至午餐费，不应该是公司日常运营费用里面吗？也从我这扣？再说，外面盒饭才3块钱一份。”孙武还想努力挣扎讲讲道理。

“这些都是销售部门产生的费用啊，自然得从销售部门扣除，所有公司都是这么运营的，”胖经理循循善诱温和的解释，“公司是个整体，形成合力才能一起向前走。不要以为利润都被我揣口袋里了，物业水电房租、人力行政财务等非业务部门的工资奖金……不说这些，就说这次跟你一起进公司的这群销售，除了你都没开单，那我能说不给他们午饭吃、不给他们发工资、不给报销交通费吗？这都是费用啊，兄弟，没有非业务部门的支撑，咱们销售人员也做不出业绩对不对。细算账，我这老板都不一定有你赚的多，难啊，现在这形势。”胖经理一脸苦难，“况且这个月你底薪不也加了200块，你的成绩大哥也看在眼里了，对不对，跟着大哥我好好干，时间会证明一切，咱哥俩慢慢处。”

“俞姐也没跟我说调薪啊。”

“是吗？这个小俞，整天丢三落四的，估计又忘了，下次你看我扣她工资不，一会我问问她，看怎么回事。”胖经理怒不可遏，仿佛真的是小俞忘记通知了。

“西门子和普利司通的单咱们要抓紧跟，全年进口配额上个月就下来了，你一会约个时间见面，我亲自出面帮你努努力。放心，我义务帮忙、提成还全算你的。还有出口韩国大白菜那个，利薄但量大，赶早不赶晚，现在就要开始做工作。”

“明白，经理，我这就落实！没事我现在就去约。”孙武脸一副斗志昂扬，强压心中怒火。毕竟已经有一票货已经走掉，提成还没结算。这个月也过半了，现在打起来，底薪提成就都泡汤了，今天好歹争取到了200块钱，到下个月发工资还有整一个月，这段时间坚决不产生任何费用，实打实的拿到提成和工资。

现有客户真的可以不交接给胖子？成年人话不需要说透，胖子的意思很明显，你能继续干最好，不继续干把手头客户都交接给我，然后这个月底薪多拿200，没结算的提成也按今天这么结算，否则，能找理由扣掉你的提成就找不到理由扣光你的底薪？

飞掉的两万多已经找不回来了，眼前这千把块是实实在在的，出来工作是为了赚钱，不是为了痛快。还是老老实实地认怂拿钱走人。王胖子做事这么越不地道，早晚遇到脾气不好地收拾他，肯定比我现在揍他一顿狠，何况我还不一定打得过他。

聪明人总能选择最有利于自己的做法，然后自我麻醉让自己心里能过得去。

事后的一个月里，孙武认认真真地把手中客户交接给王胖子，到了发薪日，王胖子不但不打折扣地结算了底薪提成，连当月的半个月底薪也提前结算，最后硬拉着孙武单独喝了顿践行酒。

“啪！”王胖子拍出一个大信封，推到孙武面前，“这是一万，趁着没开始喝，你先收好。”轻飘飘的好像不是一万块而是一百块，说完就低头自顾自地在那剥蒜。

孙武看都没看，把钱收到包里，盯着胖子的鼻梁等着下文。人家主动给你的钱，你还拿出来数显得太没见过世面。

“不数数啊，哈，过后不补啊！”王胖子笑眯眯地打开一张餐巾纸，倒上辣椒、孜然、盐、味素，然后小胖手抓着餐巾纸的四周的边儿缓缓抖动，把调料晃动均匀，慢悠悠地说：“前两个月你证明了你是一个优秀的销售，这一个月你证明了你是个优秀的人才。我在你这个年纪的时候，绝对不会老老实实尽心尽力的做客户交接。说说，心里究竟是怎么想的？”

“说老实话，宁哥，从第一面见你的时候，我就没觉得你会是贪图小利坑害下属的人。看你的面相，就是个豪爽大气、肯提携朋友，行事虽不拘一格，但绝对有大格局的一位大哥。不知道你信相面不信，在我过往经历里，面相很少骗我。”孙武很诚恳。绝对不能让他知道我是舍不得剩下的一千块钱，心中暗想，一万块值当多说点好听的。

组织下语言，继续说道：“开始的时候是非常生气和失望，毕竟我也是刚毕业，以前见过最大宗的钱就是大学学费，也才3300块。13000多风吹鸡蛋壳，我的心里还是有点承受不住。但你提成的算法虽然总感觉有点不对劲，但是粗粗一想，在道理上还能说得通。想通了也就没怨气，离开公司主要原因是还年轻，想多赚点，而不是对宁哥你有怨气。不管是从还拿着你工资的角度讲，还是这些客户也是用公司的费用联络起来的也好，我都没有理由不实实在在的努力交接好工作。做人要讲信义，我姥爷当年宁可眼睁睁地看着舅舅活活饿死也不动别人寄存在家里的粮食，这我做不到，但不涉及到生命的信义，我能做到。”

“来来，边吃边说，这家烧烤很地道，”王胖子转过来一把肉串，“有个屁道理，哪有公司那么扣钱的？礼品的钱、那三票货的招待费肯定要扣，但是不能算完提成再扣，是计算利润之前先扣掉所有费用，然后再乘以3，这才是你的提成，就算是合伙做买卖也没有利润我全拿，费用你全负担的道理。你当时说得对，其他的费用都是公司日常运营费用，没道理让销售承担，这件事上，我确实是坑了你。”