第85章 销售情况(2/2)

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杨文继续说道：“但是，在一些商业街的报童，比如小志，他就遇到了不少困难。商业街人流量虽然大，但是大家都脚步匆匆，对报纸的关注度不高。小志说，他一天下来能卖出去的报纸数量很有限，而且大多数是老年人购买。”

杨开皱了皱眉头，双手交叉在胸前思考着。

杨文接着说：“不过，也有比较特殊的情况。在公交站附近的报童小阳，他那里的销量忽高忽低。他说上班高峰期等车的人多的时候，销量就会大增，因为好多人会买报纸来看消磨时间。过了上班时间，等车的人相对少一些，销量就比较一般。总体来说，公交站销量还是挺不错的。”

杨开轻轻敲着桌面，片刻之后说道：“杨经理，那你针对报童这边的情况，有什么想法吗？”

杨文思索了一下回答道：“我觉得对于学校附近的报童，我们可以给他们提供一些小赠品，像印有今日时报标志的书签之类的，让他们送给购买报纸的顾客，这样可以增加顾客的好感度，也许还能进一步提高销量。

对于商业街的报童，我们可以考虑改变一下售卖策略。比如，让报童穿上特制的带有今日时报广告的服装，吸引路人的注意力。同时，可以和商业街的商家合作，在他们的店铺里放置一些今日时报的宣传资料。

至于公交站附近的报童，我们可以根据公交时刻表和上下班高峰期，在乘客等待时间较长的时候，加大报纸的供应量。”

听完两人的汇报，杨开思考了一会。他先是看向李钱来，说道：“李总你的想法非常不错，让送报的工作人员多和那些零售点的老板拉拉关系，这一点很关键。让他们主动推销我们今日时报，必要时候可以给他们多让利。

我们现在的主要目标就是让他们主动推销我们的报纸，先把知名度打开，这样销量也会增加，利润自然就会上去。

薄利多销这个策略在我们刚起步的时候非常适用。还有，做好回访工作也很重要，这样能及时了解销售情况，及时补货，避免缺货影响销量。”

李钱来听到杨开的肯定，脸上露出自信的笑容，回答道：“杨先生，您放心，我会尽快安排下去的，让送报人员明白这些工作的重要性。”

接着，杨开把目光转向杨文，说道：“你的想法也不错。你需要总结一下哪些地方销量比较好，哪个时段销量好，然后让报童精准叫卖。

这就像是打仗要先摸清地形和敌人的作息一样重要。而且，你提出和那些商贩合作，让他们帮我们推销报纸，这是个很好的思路。我们要充分利用一切可以利用的资源。”

杨文认真地听着，不时点头。

杨开继续说道：“目前报童的人数还是有些少，多招一些人是必要的。让报童们跑远一点，一人一个区域，先把今日时报的名气打开。

湾仔区和东区那边都是高学历人才，都是读书人，让报童在那边多跑跑，那里的潜在读者很多。

另外就是按照你的想法，让那些报童平时把自己收拾干净一些，给他们配备一些专门的背包，上面印上今日时报几个字，这确实是一种变相的广告和宣传。

你也把那些报童的身高体重等等做个记录，我让人给他们做一些制服，统一起来，印上今日时报，这可都是移动广告啊，走到哪里都能给我们的报纸做宣传。”

杨文连忙回答：“我会尽快把这些事情落实的。我觉得我们还可以在制服上设计一些小亮点，比如在领口或者袖口处印上今日时报的标志或者一些经典的报纸板块名称，这样更能吸引人们的注意力。”

杨开听了，眼前一亮，说道：“这个想法很好，你就按照这个思路去做。我们要在每一个细节上都做到尽善尽美。”

李钱来也补充道：“杨先生，我觉得我们还可以在零售点设置一些小展示区，把今日时报的一些精彩内容做成海报展示出来，吸引顾客的眼球。”

杨开点头称赞：“这个提议也很不错。我们要全方位地进行宣传推广。现在我们的今日时报就像是一艘刚刚起航的船，虽然面临着风浪，但只要我们齐心协力，一定能够驶向成功的彼岸。”

接下来，三人又在办公室商量起细节。

杨开坐在办公桌前，拿起一支笔，在本子上随意画着一些线条，像是在整理自己的思绪。他率先开口：“我们先从零售点这边开始细化方案。李总，你说的在零售点设置展示区这个想法很好。那这个展示区的位置要选在最显眼的地方，比如零售点的门口附近。展示的海报内容也要精心挑选，除了精彩的新闻标题，连载小说的情节简介也可以放上去，要足够吸引人。”

李钱来点头称是：“杨先生，我也是这么想的。而且海报的设计风格要简洁明了，色彩鲜明。我觉得可以让报社的美工团队专门设计一套适用于零售点展示的海报模板，这样既保证了风格统一，又能突出重点。”

杨文在一旁听着，也加入了讨论：“那关于海报的更新频率，我们也要确定好。如果更新太慢，读者会失去兴趣；更新太快，成本又会增加。我觉得一周更新一次比较合适，这样既能保持新鲜感，又不会给我们造成太大的负担。”

杨开赞同地看了杨文一眼：“这个频率不错。还有，在和零售点老板谈让利的时候，我们要有一个明确的标准。不能盲目让利，要根据他们的销售业绩来分级。

比如说，每月销售达到一定数量的零售点，我们给予一定比例的利润返还或者额外的赠品。这样既能激励他们提高销量，又能保证我们的利润空间。”

李钱来思考片刻后回答：“杨先生，这个分级标准我觉得可以按照销售量分为三个等级。第一等级是销售量最高的零售点，我们给予百分之十的利润返还和一批优质的赠品，像精致的笔记本或者钢笔，上面都印上今日时报的标志；第二等级销售量中等的，给予百分之五的利润返还和普通赠品；第三等级销售量较少的，我们可以提供一些促销的小物料，帮助他们吸引顾客。”

杨开微微点头，然后看向杨文：“报童这边，你打算怎么具体落实增加人数的计划呢？”

杨文回答道：“杨先生，我想我们今日时报上发布招聘信息，同时也让现在的报童进行宣传。到时候我们进行统一培训，教他们如何简洁明了地介绍我们的报纸，突出报纸的特色。”

杨开补充道：“嗯，培训内容还要包括如何与不同的人群打交道。比如面对老人，要着重介绍养生、历史类的板块；面对年轻人，就强调时尚、娱乐和连载小说板块。还有，关于报童的工作区域划分，不能太随意。要根据人口密度、人流量和潜在读者数量来划分。”

杨文接着说：“在和商贩合作方面，我们要制定一个合作方案。比如，我们可以给愿意帮我们推销报纸的商贩提供一些免费的报纸，让他们先了解我们的内容。然后根据他们推销的数量给予一定的报酬。报酬可以是现金，也可以是我们报社的广告位。”

杨开眼神中透露出满意：“这个方案很全面。那关于报童的制服和背包，我们要尽快确定样式和制作厂家。制服的质量要好，毕竟这也是我们报社的形象展示。背包的容量要适中，既要能装下足够数量的报纸，又不能让报童背着太吃力。”

三人你一言我一语，不断完善着计划的各个细节。

不知不觉，墙上的时钟指针已经指向了下午一点，但他们丝毫没有感觉到饥饿。