第28章 超级大单(1/2)

首发：~第28章 超级大单

接下来几天，张启明带着他们几人到处游玩，领略这座城市的美景，品尝当地美食，感受独特的文化氛围。

张启明还特意购买了一些当地特产，准备带回家给尝尝鲜。

这几天的行程轻松愉快，让人心情愉悦，仿佛忘却了一切烦恼。

大家都觉得自己不是来出差，而是来旅游的。

张启明深知大公司往往存在着一些通病——办事效率低下、流程繁琐。

不过他对自己的产品有信心，耐心地等待 ibm 的回复即可，这才是他放心游玩的原因。

他原本预计至少要等上一周，但没想到仅仅过了三天，ibm 便打来了电话，邀请他们前往公司详细商谈合作事宜。

这个消息让众人喜出望外，张启明立刻带领团队成员再次来到 ibm。

遗憾的是，这一次，张启明未能见到沃森总裁。

取而代之的是 ibm 个人电脑采购部的负责人亲自接待了他们。

这位负责人还是张启明曾经在 ibm 实习期间结识的“老熟人”。

一个有些大嘴巴子，自来熟的家伙。

面对这位“老熟人”，张启明感到既亲切又无奈。

“杰克，好久不见，真没想到此次我们竟会以如此特别的方式重逢，见到你真是太开心了！”文森特一见到张启明，给了他一个热情似火的拥抱。

张启明故作一脸嫌弃地样子，将这个家伙推开，说道：“文森特，一年多未见，你这家伙竟然坐上了采购部主管的宝座？看来 ibm 的眼光也不咋地啊！”

文森特连连摇头，那一副自命不凡的样子，很是臭屁地说道：“no no no，我文森特可是货真价实的天才，ibm 这辈子做得最明智的选择就是将我招致麾下。”

说罢，他话锋一转，接着说道：“当然，杰克你也是个天才，这次做的产品堪称完美。

我们非常乐意以 100 美元一套的价格，采购你们 50 万套产品！”

陶文章等人在一旁听得心潮澎湃，爱美高一台机箱配备了三台散热风扇，成本约为 200 港币。

100 美元一套，即便扣除其他成本，他们也能赚得盆满钵满，保守估计，毛利润至少能达到 100。

不过，他们牢记张启明的嘱咐，此时都装出一副亏大了的模样。

张启明一脸不悦地说道：“100 美元？文森特，算我看走眼了，我们不再是朋友。

今年你们推出的新电脑，市场售价高达 2500 多美元一台。

我可是在 ibm 工作过的人，同样的配置，质量还不如我们，你们的采购价绝对超过 200 美元。”

张启明言罢，转身对陶文章几人说道：“老陶，咱们撤，这生意没得谈，我们还是去乔布斯那儿瞅瞅吧。”

只不过，张启明对陶文章等人所说的这番话，却是用英语表述的。

张启明的话，文森特听得真真切切顿时有些急了。

沃森总裁可是有言在先，只要采购价低于原来的产品配件价格，就必须拿下。

此时见张启明要走，他顿时如热锅上的蚂蚁，急得团团转。

他慌忙拉住张启明，故作哀求道：“杰克，你可是我最好的朋友，我要是采购不到你们的产品，沃森总裁非得把我给开了不可，你可得帮帮我啊！”

张启明面露不满，说道：“帮你倒也不是不行，可你也不能让我做赔本买卖呀？”

文森特一脸心痛，仿佛割肉一般说道：“120 美元一套，你看如何？”

张启明心中暗喜，脸上却依然故作不快，说道：“我之前跟沃森总裁说过，我的产品可以比你们之前采购的低 30，我看 170 套比较合适。

如果采购量大的话，可以降到 150 美元一台。

而且，我们产品的散热效果可是一大亮点，你们完全可以加价出售嘛。”

文森特一听，却如被踩了尾巴的猫，跳了起来，一脸夸张地叫道：“杰克，我对天发誓，170 美元绝对不可能。

我们 ibm 可是良心企业，怎么可能再加价卖呢？

而且 50 万台，已经是我们今年采购量的极限了。”

良心？资本主义对世界讲良心？这不是滑天下之大稽吗？

张启明才不会相信 ibm会这么老实不加价卖，要是这么老实就不会被告垄断了！

说不定还会直接把这些东西，当作配件高价出售，让之前买过的客户，不得不再次掏腰包买一套配件回去更换。

文森特见张启明不为所动动，于是咬了咬牙，说道：“140 美元一套，我们可以采购 100 万套。”

张启明脸上露出一副比苦瓜还苦的表情，说道：“文森特，谁让我们是朋友呢！你说的这个条件我答应了。

不过，我们现在的产能啊，就像蜗牛爬一样慢，想要满足你们的需求，大概需要半年。