第15章 第十五章(1/3)

首发：~第15章 第十五章

刚放进口中，还没完全吞咽下去，大婶就迫不及待地感叹道：“这糕点，好好吃，这是我吃过最好吃的糕点了，软糯可口，吞入口中，这甘甜的滋味，那简直了，一绝啊！”

围观群众顿时不乐意了，他们还没免费试吃这糕点，就看到一个人在自己面前表现得这么夸张的模样，心里就不大舒服，纷纷出口质疑道。

“有没有这么夸张啊！你这表情未免也太过了。”

“就是，我吃过很多糕点，我觉得肯定不可能真有那么好。”

“太夸张了，太夸张了，我不相信是真的。”

“除非让我也免费试吃，否则我才不相信是真的好吃。”有一个小声逼逼道，这话说进了大多数人的心坎上去了，可不是咋地，就该让我们这些围观群众吃到才对！

“爱信不信。丫头，我要买你这糕点，怎么卖啊？”大婶没好气地怼了围观群众一句，转而和蔼地笑着对苏安安说道。

“刺梨糕用钱买5分钱可以买1块刺梨糕，用票买，1张票能买10块刺梨糕，粮票、布票、油票、棉花票、肉票等各种票都可以。婶子你想用钱买还是用票买？买多少块刺梨糕呢？”苏安安面带微笑地说道。

“用票买，就用这两张洗衣粉票买，能买20块刺梨糕是吧？”大婶毫不犹豫地塞给苏安安两张洗衣粉票，这票她多得很，她平常洗衣服舍不得多用洗衣粉，家里洗衣粉一直够用，这洗衣粉票就剩下了，刚好可以用来买糕点了。

“是的，婶子。”苏安安贴心装好20块刺梨糕，递给这位婶子，还热情地宣传自己的生意，期待婶子成为回头客，微笑着，“婶子，20块刺梨糕请拿好了。谢谢惠顾，欢迎下次再来买，我下次集市也会来这儿摆摊。”

“惠顾？什么意思？没什么好谢的，你这小丫头说的词还挺新鲜的，还这么懂礼貌，有啥好谢的，好，下次一定再来。”婶子说完，哈哈大笑，拿着糕点就走了，也没等苏安安解释。

苏安安懊恼地拍了一下自己的脑袋瓜，她一不小心又蹦哒出流行用语了，不慌，小场面，说错话的次数说多了，她都能快速找到同一个借口了，用词错一行，理由有一列，找不出理由也可以编出理由，怕啥？

苏安安假装谈定地说道：“惠顾这个词是我曾经在一本书上看到的，这本书究竟是叫什么名字，我也忘了，是很久以前看过的了，不好意思了，各位，通俗点来说，惠顾就是有人来我这儿买刺梨糕，就是惠顾，我感觉这个词还挺好听的，就用上了。”

“好了，我看到各位都做出了不太愿意相信我这刺梨糕是真的好吃的样子，提出了很多质疑，说一千道一万，都不如各位亲自试一试来得真实。每个人可以排队免费试吃一小块刺梨糕，我绝对不会收钱的，如果你吃了不想买我这刺梨糕我也是接受的。欢迎大家来试吃。”苏安安微笑着分发给一个又一个人一小块刺梨糕。

苏小弟虽然提前就得知三姐专门切好了三块刺梨糕就是为了给人免费试吃的，但是看到一小块小块刺梨糕被免费分发给一个又一个的人，在没有亲眼看到刺梨糕被卖出去，换成票之前他可能觉得没什么，但是现在他忍不住心疼，这可是活生生的票和钱，就这样白白失去了。

苏安安看到苏小弟一脸心疼的表情实在是忍不住了，笑得更乐了，以两人能听到的声量，小声逗道：“小弟，做出这么一副心疼的表情给谁看呢？小弟，三姐来之前有没有告诉过你，对待来买刺梨糕的客人态度应该怎么样来着？”

苏小弟委屈地说道：“态度要好，可是三姐，刺梨糕可是能卖成票和钱的，为什么免费给别人试吃？能不能不要免费给别人试吃了？”

苏安安一脸的不赞同，耐着性子说道：“小弟，今天三姐告诉你一个道理，不要光顾着眼前，就不想以后。有所付出，才会有所收获，不要光想着得到收获。如果三姐没有打出免费给别人试吃刺梨糕这个人口号，就不会有这么多人来我们这摊位了，这叫宣传成本。”

“宣传成本，也是三姐在书上看到的词，通俗点来说，就是你要想卖东西，就得有人买，那这个东西就得先让人知道有这个东西，这个东西好，才会让人买这个东西。是卖东西需要付出的一些小代价，将来卖出更多的东西，这点小代价就不值一提，懂了吗？”苏安安还给苏小弟解释了宣传成本这个词的含义。

“三姐，你说得对。我知道错了，我应该好好对待客人的。”苏小弟经过苏安安这些话的洗礼之后，也开始笑了，面对每一位客人态度都特别友善。