第30章 知恩图报(1/2)

首发：~第30章 知恩图报

接近春节了，正是售楼的大好时机。各家房地产公司绞尽脑汁，使出浑身招数，各个售楼处彩旗飘扬，高音喇叭不停地广播，这家是二人转，那家是演唱会。今天这家推出买楼送太阳能，明天那家马上推出推买楼送家电。形形色色，五花八门，应有尽有，真是八仙过海各显神通。

高泽明也是忧心忡忡，整天关心着售楼的情况。这天早晨，高泽明处理完公司的事情，就和刘玉秀来到明秀小区售楼处。

二人推开门，售楼处的经理杜丽热情地迎了上去，客气地和他们打招呼。高泽明轻轻地点点头，来到售楼沙盘前。看了一眼，转身问道:“杜丽，我们整体售楼情况怎么样’

杜丽拿来了售楼记录说；“高总，这是最近售楼的记录，现在的情况是看的多，买的少。"

高泽明皱了一下眉头说；“这是什么原因，你们分析了吗”

杜丽犹豫了一下说；“真总，问题在于多方面的。第一，是我们的地理位置不是繁华地带。第二，我们的容积率过大，人家小区多层容积率是15左右，我们则是3，人家高层是3，而我们已经达到5以上，造成光照时间短。第三，我们售楼的优惠措施不如人家。现在买楼的人，真正没有几个懂的，只看位置，以及价格。

高泽明想了一下说；“现在楼已经盖完了，成了事实，没有办法改变了，我们唯有想其他办法了。至于优惠吗可以考虑。价格适当下调，然后，利用买楼人不明不白公摊面积的计算，加大公摊面积。这样羊毛还是出在羊身上，还有，你把没有售出去的楼，也贴上已经销售完的假象。每天对外宣传只有最后十套楼。晚上，找人在楼内住，让灯火辉煌。给想买楼的人一种心理压力。

杜丽一听，伸出大拇指说:“高总的招就是高。”

高泽明继续说:“你们同时要对买楼的人服务态度要好，说话要谦虚。也就是说；态度诚恳，手脚勤快。同时对有买楼意向的人，要采取积极的态度，经常打电话联系。也可以说是穷追不舍，难听一点说就是死皮赖脸。让人感觉不好意思。”

杜丽连连点头，高泽明又说；“我也想了，这几天，我去旅游公司，包几个旅游车，去各个县城，把购房的人免费拉到这里来，同时，中午免费招待他们。让他们感觉温馨，心甘情愿地买。”

刘玉秀听完后也说:“杜丽啊，你还要注意一点，不管什么样的人，来这里，就是客，你们必须一致对待。也许你们的一句话，就得罪了客户。”

杜丽轻声地说:“我一会召集售楼的全部人员，把高总和老板娘的意息传达下去。让他们也提起精神来，确保打一个售楼的漂亮仗。”

高泽明说:“那好吧!你去忙吧!我们二人随便转转。”

杜丽说:“那我走了，有什么事，我再来找你们。”说完，杜丽扭着腰走了。

此时，门口又进来了二人，好像是一对母子，售楼小姐拉开了门，客气地让了进来。齐声地说:“你好，明秀小区欢迎你的光临。”

一个售楼小姐走了过去说:“二位，跟我来，我给你们介绍一下明秀小区的情况吧!”

那男子摇摇手说；“不用客气，你们忙吧!我们自己随便看看。”刘玉秀看着那母子，感觉特别眼熟，好像在那里见过。刘玉秀冥思苦想，突然脑海中一闪，这不是当年曾经救助过自己的那一对母子吗”

刘玉秀不假思索，快步走了过去，拉着那大娘说:“大娘，你好，请问你是b县的吗”

那大娘疑惑地说；“是啊!姑娘，你是怎么知道的啊”

刘玉秀高兴地说；“大娘，我终于又见到你了。”

那大娘更加疑惑了，用眼仔细地看着刘玉秀说:“姑娘，你是否认错人了，我在省城根本没有熟悉的人。”

刘玉秀耐心地说:“大娘，你是否记得当年，曾经有一个姑娘落难，是你好心收留，然后让你儿子送到县城。”

大娘点点头说；“是啊，但是后来就不知道那姑娘怎么了”

刘玉秀师时热泪月漏脏说:“大娘，你真的不认识我吗我就是当年的那位姑娘，当时我糊涂，忘记了问你们家的地址。所以一直无法报恩。总算苍天有眼，终于让我见到了恩人啊!来，大娘，去办公室谈，”

大娘的儿子也恍然大悟，仔细地看着刘玉秀说:“姑娘，你的变化真大，假如你不说，我真的不敢相信这是事实。”

刘玉秀转身喊来了高泽明，拉着高泽明的手说:“明，今天真巧啊!这二位就是当年曾经救过我的母子。”

高泽明一听，激动地握着那男子的手说:“你好，我叫高泽明。”

那男子说，“你好，我叫李昊。”

高泽明说；“这样吧，我们去办公室谈吧。”说着，手一伸，指引着他们去了办公室。

客气了一番，众人落座。服务员递上了茶。刘玉秀高兴地说:“大哥，今天中午不要走了，在这里吃饭。”

李昊摇摇头说:“谢谢你们，不用客气，我们随便看一会就走。”

刘玉秀说；“大哥，我一直想报答你们。今天既然来了，你们再走，就太不给我面子了。”

李昊瞌腆地说:“真的，你别太客气了，那是我们应该的，从来没有想过求的什么回报。

刘玉秀又问起了李昊最近的情况。李昊说:“我现在自己买了卡车，天天在外面跑业务，挣了几个小钱，想在省城里买一套房子。真好把我妈也接过来，让她老人家享享清福。”李昊喝了一口茶继续说；“现在省城的房价太高了，我们看了好多地方，一直难以决定。“

刘玉秀说；“哦，你们想买多少平方的房子啊!”

李昊说；“现在孩子也大了，我本想买一套三室一厅的房子。但是，这几天看下来，最少需要一百多万啊!我实在难以接受啊!”

刘玉秀说；“哦，这样吧!我让人给你拿来图片，你看看哪一种房子合适”

李昊摇摇头说；“不用了，不行的话等下一年再买。”

刘玉秀拿起电话，给杜丽打电话。一会杜丽拿着资料进来了。刘玉秀拿起一个138平方的房型图片，对李昊说:“大哥，这是三室二厅的房子，我感觉很合适你们一家居住。\"

李昊看了一会，又无奈地放了下来说；“房子是好，但需要不少钱啊!”