第1378章 一室交锋(3/3)

首发：~第1378章 一室交锋

小李在本子底下偷偷写了一行小字推给老周：“看样子要谈崩？”

老周扫了一眼，用笔划掉，回了四个字：“沉住气。”

顾从清安安静静坐着，不催，不施压，就等着对方内部商议。他心里清楚，凯恩嘴上强硬，其实手上这个项目，在他们总部那边也是需要找国内落地地点，对方不是真的想空手而归。只是想不断抬高筹码，试探我方底线。

半晌，凯恩重新坐直身子。

“行。”他吐了一口气，“按照顾主任说的，我们逐项梳理。但是我提前说明，股权问题，我方立场不会轻易大变。”

顾从清微微点头。

“可以。我们开始。”

翻译再度就位，纸笔沙沙作响。

一上午的拉锯，才刚刚进入实质阶段。

将近十二点，上午的座谈暂时休会。

厚重的会议室木门推开，一上午紧绷的气氛总算散了些许。凯恩一行人脸色算不上好看，明显没拿到预期的让步，全程端着架子，不冷不热地跟着工作人员去专属接待餐厅休整。

楼道里瞬间松快下来，紧绷了一上午的几个干事，后背早就汗透了。

小李长长吁了口气，压低声音：“主任，这老外也太贪了。又是控股权，又是免关税，还想让咱们白盖厂房，简直是空手套白狼。”

老周揉了揉发胀的太阳穴，跟着附和：“我干外事快二十年，真没见过这么寸步不让的。摆明了就是拿捏咱们想抢技术项目的心思，层层往上压条件。”

顾从清没应声，手里捏着一上午记满批注的谈判底稿，指尖轻轻摩挲着纸边。

熬了通宵又连轴谈了一上午，他眼底的青黑更重了些，脸颊透着一丝熬夜后的泛白，只是站姿依旧挺拔，半点疲态不露在外人面前。

“先去食堂吃饭。”他淡淡开口，“边走边说。”

机关大院的职工食堂很朴素，九九年的陈设简单干净，白墙绿漆长桌，窗口飘着家常菜的热气。正午人不少，来来往往都是午休吃饭的干部职工，说话声、碗筷碰撞声，烟火气冲淡了一上午的博弈紧绷。

几人找了个角落的空位坐下，打的都是最简单的两荤一素，米饭盛得满满当当。

顾从清扒了两口饭，才缓缓开口，语气都是职场实打实的复盘口吻，没有半句空话。

“上午的节奏，没问题。”

“凯恩从头到尾就一个心思：试探底线。他心里清楚，五十一控股权、全额免税、无偿厂房，这三条全是超规的无理要求，根本不可能落地。他就是漫天开价，等着我们一点点让步，摸我们的底牌。”

小李扒着饭，皱着眉：“那下午咱们怎么应对？总不能一直这么僵着，他后天就走了。”

“僵不住，也不用急着破局。”顾从清放下筷子，指尖点了点桌上的文件，“他有压力，比我们大。”

老周抬眼：“您是说，他们总部那边？”

“对。”顾从清点头，语气沉稳笃定，“这批技术搁置太久了，欧美本土落地成本高、政策受限，他们急需打开国内市场落地试点。凯恩看着傲气，实则是带着硬性招商任务来的。真敢空手回去，没法跟总部交差。”