第1379章 问题核心(2/3)

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“项目落地在我方属地，土地、基建、市场渠道、本地用工协调、所有行政审批风险，全部由我方承担。贵方只出技术和少量设备，风险几乎为零。风险不对等，股权就不可能绝对对半分。”

凯恩皱眉：“技术是核心价值，没有我们的技术，一切都是空谈。”

“技术是核心，我承认。”顾从清不否认，顺势接话，“但技术脱离落地环境、脱离市场、脱离合规运营，一文不值。”

“你们的技术，在欧美落地不了，成本高、市场饱和。是我们的国内市场、宽松的落地环境、完整的工业配套，让你们的技术产生价值。”

“我方给到四十九的股权，已经充分尊重了贵方的技术价值，让你们做第一大股东、掌握经营主导。我们只保留国有资产保值、合规监管的权益，不干涉日常生产经营。这是最优解，没有再退让的空间。”

凯恩脸色彻底沉下来了，身子前倾，语气带着施压：“顾主任，你们太固执。别的城市，愿意给到我们绝对控股、全额免税的条件。你们坚持死守这一两个点的股权，很可能彻底错失这次合作。”

“错失合作，是双向选择的问题。”顾从清眼神坦荡，丝毫不受对方施压影响，“不是我方单方面的损失。”

“您可以去别的城市落地，我们也可以继续对接其他同类技术项目。九九年国内技术引进的窗口期很大，不是只有贵方一家可选。”

这句话不重，却彻底戳中要害。

凯恩眼底闪过一丝错愕，显然没料到一向主打招商引资的中方，会说出这种不卑不亢、不惧谈崩的话。

他原本拿捏着“我方求合作”的心态，层层抬价，此刻瞬间底气弱了半截。

旁边的外籍技术专家忍不住开口插话，语气生硬：“如果坚持四十九股权，那厂房无偿使用、设备全关税豁免，必须全部兑现，用来弥补我方股权损失。”

顾从清目光转向他，从容应对。

“可以弥补，但不能违规弥补。”

他翻开提前准备好的细化方案，逐条清晰说明，没有半点模糊。

“第一，设备关税。核心生产设备，我们全程协助申报国家级高新免税政策，能免则免。辅助设备、办公设备、运输设备，按国家统一关税条例正常缴纳，无特例。”

“第二，厂房配套。我方不出全额建设资金，但全程代办土地预审、规划报批、施工许可所有手续，开通专属绿色通道，比常规落地至少提速两个月。同时，落地首年，给予厂区场地租赁专项补贴。”

“这是我们在权限范围内，能给出的全部诚意。合规、稳妥、可落地、无风险。”

顾从清抬眼，直视凯恩：“超出政策和制度的条件，我就算答应你，最后审批通不过、审计过不了关，项目照样烂尾。空头承诺，耽误的是贵方的时间和布局，没有任何意义。”

会议室再度陷入沉默。

外方几人低头快速翻看资料，低声急促商议。

小李悄悄抬眼看向主位的顾从清。