第1034章 法国工作日常2(2/2)

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顾从卿在这样的静谧里养精蓄锐，只等明天会议开始，拿出最好的状态去应对那注定不轻松的会议。

这次要对接的是一家国内车企，急需一笔海外投资来推进新能源技术的研发。

顾从卿此行的定位很清晰，他不是谈判桌两端的博弈者，毕竟具体的合作条款、资金细节，终究要由两家企业的负责人敲定。

他更像一座桥，或是一把助力的推手，核心作用是为中方车企扫清障碍，确保这笔关键的贷款能稳稳落袋。

为此，他提前做了足有半个月的功课。办公桌上堆着厚厚的资料：这家国内车企的发展历程、核心技术优势、近年的产销数据，甚至连研发团队的构成、遇到的技术瓶颈都摸得一清二楚。

他还特意研究了法国这家投资公司的背景，他们过往的投资偏好、对新领域的布局策略，甚至决策层几位核心人物的行事风格，都在笔记本上记了满满几页。

“这家车企的技术其实很有潜力，只是缺了资金链来扩大试验规模。”

他曾在电话里跟国内的企业负责人细细叮嘱，“你们把近三年的技术专利清单整理得再细致些，尤其是那个新突破，得让对方看到实实在在的价值。”

到了巴黎后，他又利用休息时间，结合法国市场的政策环境，给中方团队补充了几点建议：“这边最近在推环保法案，你们可以重点提一提合作项目对减排的助力，这能打动他们的政策敏感点。”

秘书见他连吃饭时都在翻车企的技术手册，忍不住问：“顾司长，这些细节让企业自己准备不就行了？”

顾从卿摇摇头，指尖划过一份市场分析报告：“咱们是来帮衬的，得比他们更清楚双方的底牌。

知道对方怕什么、想要什么，才能帮着咱们的企业找对路子，让这笔贷款谈得顺理成章。”

此刻，他正对着两份资料做最后的比对：一份是中方车企的资金需求明细，一份是法方可能提出的附加条件。

他在纸上圈出几个可以灵活应对的点，心里盘算着待会儿见面时，该如何不着痕迹地引导话题。

既不能显得越俎代庖，又要在关键时刻帮中方团队把住方向，让法方看到合作的诚意与可行性。

这场“非官方”的助力，看似没有谈判桌上的针锋相对，实则需要更细腻的分寸感。

顾从卿知道，自己多做一分准备，中方车企就多一分底气，这笔关乎生存与发展的贷款，也就多一分落定的可能。

第二天上午，顾从卿带着秘书准时抵达法方车企的总部大楼。

玻璃幕墙在阳光下反射着冷光，门口的安保人员仔细核对了预约信息，才引着他们往里走。

会议室在三楼，推开门时，中方车企的负责人正和几位法方代表低声交谈，见他进来，双方都站了起来。

“顾先生，辛苦您跑一趟。”中方领队率先迎上来握手，语气里带着几分恳切。

法方的项目负责人也笑着伸出手：“没想到能请到顾司长亲自到场，荣幸之至。”

顾从卿笑着回握：“都是为了促成合作，谈不上辛苦。”

他简单介绍了随行的秘书，又与在场的人一一问候，随后选了个靠后的位置坐下，这个角度既能看清谈判桌上的细节，又不会显得过于抢眼，恰好符合他“辅助者”的定位。

会议室里很快安静下来，谈判正式开始。

我方先阐述了资金需求的具体用途：扩建实验室、采购新的测试设备、推进与高校的联合研发项目，每一项都附带着详细的预算表和预期成果。

法方则更关注风险控制，反复询问技术转化的周期、市场前景的测算，以及还款来源的保障。

顾从卿没有插话，只是静静听着，手里的笔在笔记本上快速记录着关键点：法方对“新技术”表现出明显兴趣、在“知识产权归属”上态度谨慎、提及“欧洲市场准入”时语气松动……

他偶尔抬眼观察双方的神情，中方负责人虽略显紧张，但对技术细节的阐述条理清晰。

法方代表则始终保持着职业性的审慎，眼神里藏着对投资回报的考量。

当谈到贷款期限时，双方出现了分歧。

法方坚持最多五年，中方则希望延长至七年，理由是新能源项目的回报周期本就偏长。

争执间，中方一位技术负责人忍不住提高了声音：“我们的技术数据经得起验证，只要资金到位，三年内就能看到成果！”

法方领队皱了皱眉，正要开口反驳，顾从卿忽然轻轻敲了敲桌子，笑着打圆场：“其实关于期限，或许可以换个角度看。”

他没有直接否定任何一方，而是翻到笔记本上的一页，“法方关注资金安全，这一点完全理解。

我方希望留足发展空间，也合情合理。

不如我们看看，能不能在阶段性还款上找个平衡点？

比如前两年先还利息，从第三年开始逐步偿还本金，这样既减轻了中方的初期压力，也能让法方更早看到资金回流的迹象。”

他的声音不高，却带着一种沉稳的说服力。

双方都愣了一下，低头算起账来。

片刻后，法方领队先点了头：“这个思路可以探讨，我们需要核算一下具体的利率调整方案。”

中方负责人也松了口气，朝顾从卿投去感激的目光。