第58章 新机遇中的潜在危机与应对(1/2)

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第五十八章：新机遇中的潜在危机与应对

在成功击败竞争对手，联盟商家的生意蒸蒸日上之时，傻柱并未沉醉于这份来之不易的安稳。他深知，商业的浪潮瞬息万变，新的挑战或许正悄然潜伏在暗处。

正如傻柱所料，一场看似机遇实则暗藏危机的事件悄然降临。一家颇具规模的连锁餐饮集团听闻了联盟商家的事迹，主动向傻柱抛出橄榄枝，表达了合作意向。该集团提出，希望与联盟商家共同打造一系列特色餐饮项目，借助双方的优势资源，实现互利共赢。

这消息传来，四合院与联盟商家众人一片欢腾。大家都觉得这是联盟商家进一步发展壮大的绝佳机会。“傻柱，这可是个大好事儿啊，要是能和这么大的连锁集团合作，咱们的生意肯定能更上一层楼！” 棒梗儿兴奋地说道。

然而，傻柱却没有被喜悦冲昏头脑。他回想起过往与竞争对手周旋的艰难历程，心中不禁泛起一丝疑虑。在与娄晓娥私下商议时，他道出了自己的担忧：“晓娥，这事儿来得太突然了，我总觉得没那么简单。这么大的集团，为啥突然就看上咱们了？”

娄晓娥也深有同感：“是啊，傻柱。咱们得谨慎些，不能急于做决定。先摸摸底，看看他们到底有什么打算。”

于是，傻柱一边回应连锁餐饮集团，表示愿意深入洽谈合作事宜，一边安排许大茂和棒梗儿去调查该集团的背景和经营状况。许大茂凭借自己广泛的人脉，四处打听消息；棒梗儿则带着兄弟们，对该集团旗下的店铺进行明察暗访。

经过一番努力，他们收集到了一些信息。这个连锁餐饮集团在业内确实颇具影响力，但近年来，其扩张速度过快，导致部分地区的店铺出现了管理不善、口碑下滑的问题。而且，他们在与一些合作伙伴的合作过程中，曾因利益分配问题产生过纠纷。

傻柱得知这些情况后，心中更加警惕。但他也明白，这合作机会若把握得当，对联盟商家来说确实是一次难得的发展契机。

在与连锁餐饮集团的初次洽谈会上，双方的代表齐聚一堂。连锁餐饮集团的负责人王总，身着笔挺的西装，言辞恳切地阐述着合作的美好愿景：“何老板，我们对你们联盟商家的经营模式和特色菜品早有耳闻，十分欣赏。我们相信，通过我们双方的合作，一定能在餐饮市场上掀起一股新的热潮。”

傻柱微笑着回应道：“王总，感谢贵集团的认可。不过，这么大的合作项目，我们还需要慎重考虑。毕竟，这关系到联盟商家所有成员的利益。”

王总见状，急忙说道：“何老板放心，我们集团诚意满满。在合作方案上，我们会充分考虑双方的利益，确保公平合理。”

洽谈结束后，傻柱回到四合院，将洽谈的情况详细告知众人。大家听后，意见不一。阎埠贵推了推眼镜，分析道：“傻柱，这事儿确实得谨慎。虽然合作看起来诱人，但从目前了解的情况看，他们的口碑和合作信誉存在问题，咱们得在合作条款上多下功夫。”

易中海也点头表示赞同：“对，不能光看眼前利益，得把各种可能出现的情况都考虑进去。”

就在大家讨论得热火朝天时，聋老太太在一旁咳嗽了两声，缓缓说道：“孩子们，这合作就像过日子，得看准人。你们要多想想，他们到底图咱们什么。”

聋老太太的话犹如醍醐灌顶，让大家陷入了沉思。傻柱思索片刻后，说道：“老太太说得对，咱们得弄清楚他们的真实意图。接下来，我再和他们接触接触，看看能不能探出点什么。”

在后续的洽谈中，傻柱旁敲侧击，试图探寻连锁餐饮集团的真实目的。王总似乎察觉到了傻柱的警惕，在一次私下交流中，他终于透露了一些想法：“何老板，不瞒您说，我们集团最近在品牌形象上有些问题，希望能借助你们联盟商家的特色和口碑，提升我们的整体形象。当然，我们也会给予你们足够的回报。”

傻柱心中一动，明白了对方的意图。原来，连锁餐饮集团并非单纯看中联盟商家的商业价值，更多是想利用联盟商家良好的口碑来修复自身受损的品牌形象。

回到四合院，傻柱将这一情况告诉大家。秦淮茹有些担忧地说：“傻柱，他们是想利用咱们啊，这合作能答应吗？”

傻柱沉思片刻，说道：“虽然他们有自己的目的，但如果我们能巧妙应对，或许能实现双赢。不过，这其中的风险也不小，咱们得好好谋划谋划。”

于是，傻柱和阎埠贵、许大茂等人开始仔细研究合作条款。他们反复斟酌每一个细节，力求在保障联盟商家利益的前提下，实现与连锁餐饮集团的合作。

在研究条款的过程中，他们发现了一些潜在的风险点。比如，连锁餐饮集团提出，在合作项目中，他们将占据主导权，联盟商家的很多决策都需要经过他们的同意。而且，关于利润分配方面，虽然表面上看起来合理，但在一些细节上，却暗藏玄机，可能会导致联盟商家在后期获得的利润大打折扣。

针对这些问题，傻柱和众人商议后，决定在下次洽谈时与对方据理力争。

再次洽谈时，傻柱带着精心准备的方案，胸有成竹地与王总展开谈判。“王总，关于合作条款，我们经过仔细研究，发现有些地方还需要进一步商榷。比如主导权的问题，我们联盟商家在经营管理上有自己的一套模式，希望在合作项目中能保持一定的自主性。”

王总皱了皱眉头，说道：“何老板，我们集团有丰富的管理经验，占据主导权也是为了确保项目的顺利推进。”

傻柱微笑着回应：“王总，我们理解您的想法。但我们联盟商家也有自己的特色和优势，只有双方充分发挥各自的长处，才能实现真正的双赢。”

接着，傻柱又针对利润分配的问题提出了自己的看法：“王总，在利润分配上，这些细节条款可能会对我们联盟商家后期的收益产生较大影响。我们希望能重新调整，确保双方的利益都能得到充分保障。”

经过一番激烈的讨价还价，王总最终做出了一些让步。双方在主导权和利润分配等关键问题上达成了初步共识。但傻柱心里清楚，这只是合作的第一步，后续还有很多问题需要解决。

就在合作事宜看似顺利推进时，又出现了一个意外情况。连锁餐饮集团的一些老合作伙伴听闻了他们与联盟商家的合作意向，担心自身利益受损，开始在行业内散布一些不利于联盟商家的谣言。

这些谣言声称联盟商家存在食品安全隐患，还说傻柱等人经营手段不正规。谣言迅速在餐饮行业内传播开来，一些原本对联盟商家有合作意向的商家开始犹豫不决，甚至有部分已经达成初步合作意向的商家也提出了暂停合作的想法。

傻柱得知这些谣言后，十分气愤。他知道，这肯定是连锁餐饮集团的老合作伙伴在背后搞鬼，试图破坏他们与连锁餐饮集团的合作。

“这帮人太可恶了，自己没本事，就只会用这种下三滥的手段。” 棒梗儿气得咬牙切齿。