第14章 第一次谈业务(1/1)

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新伟这样说，才让人恍然大悟，这要是不出单子，连点自由都没有了，会被组长管得死死的，

我继续打电话，还是新伟给的小区业主的电话，打了几天电话，感觉这个电话推销的话术，已经能够应付自如，也能顺着话套出来更多的信息。

我打通一个电话，经过了解，他这个人非常有贷款的意向，还是学校的老师，有正式的工作，有房子，这都是和公务员一样属于优质的客户。

他询问利息的时候，我没敢直说，只告诉他资质好的话，最低八分。并且问出他的地址就是和名单的地址一致，都是在丽芳雅苑小区。新伟买来的这批号码真实性很高。

我告诉他既然他在丽芳雅苑小区，距离我们公司只有十几分钟路程，他来公司或者，我去找他，见面谈。最后他让六点去找他。

挂断电话，我对新伟说一下，有个意向客户约好六点见面。新伟还问我，是否需要跟着过去帮忙。

我知道他怕我第一次应付不来场面，但我想一切都要有第一次，就算没谈成，也无所谓了，全当练练手了。

和新伟打过招呼，我直接出了办公室，先去移动大厅，重新办了一个新电话卡，那个被城管锁死的卡号暂时不能用了。

我拿到新的卡号，又赶快去了广告店，用新卡号再做两千张名片。中午刚拿走二千张名片，下午又做二千张，生意好到把店主都乐坏了。

我赶到丽芳雅苑的时候，打了一个电话：“叔，我到你们小区门口了，你看我进小区，还是你出来一下？”

“你直接进来吧，门岗问的话，找亲戚的，住在2号楼1单元。我在小区健身器材这呢。”

这个小区算是庆城里面比较好一点的小区，环境物业、地址位置都很好，居住的业主收入都高一点。到了门口，需要登记后，才让进来。

我进去后，小区健身器材位置上，一眼就看到有个白白胖胖的中年人，正坐在长椅上看着手机。我走过去说：“你好，刚和我打电话是你吗？我是大安贷款公司的。”

他抬起头，扶了一下眼镜框，指着旁边的位置说：“对，是我，我们都先坐吧。”

他抬起头的时候，我看到他面相很年轻，说道：“我看你这么年轻啊，我在电话里，还叫你叔，我感觉我俩年龄差不多。”

他笑了一下：“也不算年轻，我84年的。”

“哦，我叫你哥吧，别叫叔了，叫叔就把你叫老了。”

“哎呀，都行，这都没啥。”

“哥，我叫陈浩，你叫我小浩就行。你看你这个贷款，想贷多少，你的条件电话里也说了，只要征信没啥问题，十万以下都能贷下来。”我把贷款金额往高了说。

“哦，这么多，我是打算贷个四万块钱就行。”

他说四万块钱，和我预期差不多，按他的条件，基本也就能贷五万左右。

我说：“这个贷四万没问题，你这边资料齐全，今天交上申请，最快的话，两天就能下款了。”

“我听你电话里说这个不需要任何抵押是吗？”

“对，我们就是一个无抵押的信用贷款。首先你要征信没什么问题，只要有房贷和车贷，征信报告上就会显示是不是按时还款了，有没有逾期了。如果逾期次数太多，或者进了银行的黑名单，那就不容易贷款了。”

“房贷车贷？我这个还没有呢，房子当时是全款买的，名下也没车。”

我听这么一说，心一紧，可别是白户啊，要是白户，就算是教师，也不容易通过审批。

我连忙问他：“你有信用卡吗，有信用卡也行，信用卡的还款记录也上征信报告。”

“信用卡也没有。”

他又一句话把我所有期待，变成失望了。

我只好说：“这一下子不好整了，你要是没有房贷车贷，或者信用卡，你打出来的征信报告，都是空白的，显示不出来，你的信用指数高还是不高，公司这边就是看的你信用，没信用记录，公司就可能不批了。”

“信用卡的话，我媳妇有一张，用过几次。”他说了一句。

“她要是有信用卡的话，可以用她的名义贷款，嫂子是做什么工作？”我又燃起一点希望问道。

“她没工作。”

我有点头晕，他媳妇没工作的话，那也没啥银行流水了，能证明收入，也批不下了。

“她不是老师，我们家开了一个百货店，城南小学附近。她自己看店，我有时候帮忙。”

我像抓住了一根救命稻草一样，很迫切的想知道一个问题：“百货店的营业执照是谁的名字？”

“我媳妇的名字，我不是做老师吗，营业执照就写成媳妇的名字了。”

我听到他这样说，我心里的笑声差点能从嘴里跑出来。

我平复了一下呼吸说：“这个可以贷款，用她的贷款，需要她先打一下征信报告，征信没问题就行。”

“你们这个利息说是八分，八分能贷下来按八分吗？”他有点疑问。

“这个利息需要根据你提供的申请资料来评定的，你也知道小贷公司很多，但是做这个行业最大的，还是我们大安贷款，大安批下来的贷款，绝对是所有小贷公司里利息最低。

全国五十强企业流程都是正规流程，不会乱收费，说是多少，就是多少。不满意，可以投诉我们，这么大的公司，社会影响力大，不敢乱整。”

“嗯，大安我也知道，挺有名的，所以你说是大安的，我才跟你见面谈贷款，其他公司，我是直接就挂电话了。”

“对，你信任大安，肯定也不会让你失望。你看你还有需要什么了解的吗，今天既然见面了，咱就一下子定下来算了。”我内心里非常希望当场拍板贷款。

他脸上有一丝犹豫，说到：“跟媳妇商量好的，我能贷款就贷款，不能贷款就不贷款了。”

我感觉心态起伏有点大，赶紧说：“哥，你这个用嫂子的名义更好贷款，你是教师，学校知道你贷款，对你影响不好。

用嫂子的名义贷款，比你要提交的资料还少呢。起码不用学校开证明了，只要嫂子拿着营业执照就行。今天申请，明天就能下款，非常省事简单。”

“那，那晚上我和媳妇商量一下吧，她要是同意的话，就申请一下。”

不管怎么说，有一点小火苗，也不希望它灭掉。我紧接着说道：“哥，我们加个好友吧，直接联系方便。”

他伸出手机，我扫了一下二维码，加成功了，我问：“哥，你贵姓啊？”

“我姓陈，耳东陈。”

“陈哥，我们还是本家，晚上跟嫂子商量一下吧，要是真贷款，还找我就行，大安贷款，正规公司。”

他点了点头：“好可以，我们先商量一下。”