第56章 不敢轻举妄动(1/1)

首发：~第56章 不敢轻举妄动

几日后，秋雨淅沥，古家正厅内灯火通明。

墙壁上挂着一幅描绘山川河流的巨幅画卷，衬托出厅堂的庄重与威严。

秋雨淅沥，古家正厅内灯火通明，墙壁上挂着山川河流的巨幅画卷，衬托出厅堂的庄重与威严。

古兰词坐于主位，神态自若，衣袖轻垂，眉目间带着几分沉稳与从容。

她的对面，南方丝绸商行的代表陶定海正襟危坐，面色如常，但目光却隐含几分试探与不安。

这场谈判注定是一场无声的较量，尤其是在户部侍郎的干预下，陶定海心知自己已经失去了一部分谈判优势，但他依旧不敢轻举妄动。

古兰词轻轻捧起茶杯，清香的龙井茶冒着热气，袅袅升腾，遮掩她眼中一闪而过的精明。

她抬眼看了看对面的陶定海，微微一笑，开口道：“陶商人，此次合作事关重大，南方的丝绸生意繁荣，而古家也素来与贵商行交好。

我们一直希望双方能够有更多的共赢机会，不知陶商人对此有何看法？”

陶定海勉强一笑，眼中闪过一丝犹疑：“古小姐所言极是，南方丝绸与古家合作多年，双方的利益早已紧密相连。

但近来丝绸市场竞争激烈，商行这边也有些苦衷，不得不对价格进行适当调整，希望古家能够理解。”

古兰词闻言，眸光微微一沉，茶盏轻轻搁在桌面，发出一声轻响。

她的笑意收敛了几分，语气也变得稍冷：“陶商人，此次合作不仅关乎古家与贵商行的生意，更牵涉到朝中几位大人的态度。

尤其是户部侍郎大人对此事颇为关注，我想您也有所耳闻吧。”

陶定海听到这话，脸色微微一变，眼神中的犹豫更加明显。

他当然知道古兰词提及的户部侍郎意味着什么，尤其是在谈判前几日，他已经听到了尚书夫人回去后传递出的隐晦信息。

户部侍郎不仅支持古家，还对南方丝绸商行的操作有所不满，若自己再继续施压，很可能将整个商行置于不利的境地。

“古小姐言重了，我自然知晓尚书大人的关切。”

陶定海讪笑道，“但此次合作的具体条款上，商行确实有些难以承受，还望古小姐稍作体谅。”

古兰词看着陶定海那略显紧张的神情，眼底掠过一丝淡淡的得意。

自己已在谈判中占据了上风，但并不急于逼迫对方让步。

她轻轻抿了一口茶，沉思片刻后，温和地说道：“陶商人，我并非不理解贵商行的难处。

南方丝绸繁荣，古家在其中也获利不少。但正因为如此，我们才应更加注重长远的合作，而非仅仅局限于眼前的利益。”

话音未落，古兰词将谈判中的重点一一展现开来。

语气平静但丝毫不失威严：“贵商行提议的价格调整，我们可以考虑，但条件是丝绸的运输成本需由贵商行全权负责，另外我们希望未来三年内，古家的丝绸订单可优先保障。”

陶定海眉头紧锁，沉默片刻，心中暗暗权衡利弊。

古家显然已获得了朝廷支持，而丝绸市场的主要客户也是依赖古家的名声与渠道。

若自己在此时强硬坚持，非但无法达到目的，反而可能失去未来的合作机会。

他咬了咬牙，终于松口道：“兰词小姐，既然如此，商行愿意在运输成本上承担更多。

同时在未来的合作中优先保障古家的订单，但请您也体谅我们的苦衷，价格部分我们尽量保持原价，不再额外加价。”

古兰词点头表示理解：“陶商人，我们也愿意相信贵商行的诚意与合作态度。

至于价格问题，我会与家父商议后再与陶商人确认细节。”

陶定海听了这话，心中稍安，但仍有几分忧虑未消。

古家的条件虽然不算苛刻，但意味着商行在未来三年内必须优先保障古家的订单，这对于商行的长远发展将有所影响。

谈判在温和中继续，每一轮议价都凝聚着双方的智慧与沉着。

最终，在多次让步与协商后，双方达成了一份既满足了古家的利益，又未对商行造成过大损失的合作协议。

随着这场谈判的结束，古家与南方丝绸商行的合作进入了新的阶段。

古家不仅保住了丝绸市场的主导地位，还借助这次谈判，争取到了更多的利润分成与长期订单。

与此同时，古兰词的表现让家族内外对她刮目相看。

她不仅沉稳冷静，还能在复杂的利益纠葛中游刃有余，逐步赢得了家族长辈们的支持。

回到古家后厅，老夫人坐在上首，手中捧着茶盏，目光透过袅袅升腾的茶气。

欣慰地落在古兰词身上：“兰词，办得不错。

这次不仅为家族争取了利益，还稳住了朝中的关系。你将来，必定能成为古家的栋梁。”

古兰词眼中却带着一丝深远的沉思：“祖母放心，兰词必不负所托。”