第778章 酒品牌的定位布局(1/1)

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第778章 酒品牌的定位布局

药的推广基本上都是至上到下的，而酒需要去地推，让销售去把经销商，供应商给拿下来。

卖得最好的自然是加入了霪羊藿这味中草药而提炼出来的春水江来。

但这款酒，一上没有任何说明，也没有任何广告，但是会区别于其他款。

是目前卖得最好的，在各种酒吧，夜场，ktv推广。

一些大的经销商，林辰现在需要自己亲自去跑客户，和客户见面。

一是表示自己的真诚，尊重对方；二也是为了促成单子。

今天。林辰就和销售部主管和客户经理一起去见了隔壁省的一家大经销商。

林辰展示了自己的专利，合格证，干净的流水线，产业园等等，对方也都是认可。

“林老板，春水江来的品牌目前只是在你们自己的市火，但是在外面确实是一个小品牌，和剑南春，泸州老窖等等品牌，差距还是非常大的。我们要想着，一种酒，如何达到这样的品牌高度？”经销商不是对林辰酒的不认可，而是对品牌的不认可。

“这样的价格，低了显示不出酒的好，高了没有市场，消费者都去买同类的品牌酒了，我们经销商怎么推广出去？你说呢？当然了，这款特殊酒，想在娱乐业卖卖肯定还是没有问题的，得投入广告，大规模的宣传，响亮的口号，以此到达品牌的高度。单子呢我们跟你们签，我们也想试试，但是不会太大。”经销商老板说道。

林辰也是赞同他的看法。打响一个品牌确实太难了，竞争也太激烈，但是又没有办法。

林辰必须做些事情来提高酒的品牌度。

最基础的推广品牌就是广告，让更多的人知道这款产品，让更多的人知道。

“我们找个高端一点，正一点的代言人，全面推广我们的酒。”林辰也是觉得广告的投入是必须的。

现在所有的一线品牌，广告一直是不停的，以此来保持自己的竞争力。

回去后。

林辰和段思思，杨若汐一起商量着代言人的事。

本来吗，以杨若汐，李蓉琪这样的绝世美女都可以自己代言自己了，但这世上不缺美女，缺号召力。

很快，林辰敲定了人。胡滒。

一是胡滒的年纪合适，年纪太大，虽然能提高那个年龄圈的知名度，但是这酒毕竟也是面向全国客户群体的，这娱乐场所里，很多还是年轻人。

“林辰，我不同意你的看法，我们应该剑走偏锋，经销商说得对，但剑南春，泸州老窖，五粮液，乃至茅台等这些都是传统企业，他们的市场份额，地位，品牌都已经定在那里，去跟他们竞争，你知道要花掉多少钱呢？投进去哪怕几十亿，很可能都是打水漂，我们应该绕开这些可怕的竞队，重新寻找定位。”段思思解释道。

“我也同意思思姐的看法，我举个例子，拼多多就是典型的代表，在淘宝天猫，京东，这样已经二分天下，市场率达到90以上了，还能杀出一个拼多多，我相信是出乎整个行业人意料的，可以说是颠覆了投资界大佬的，没有人相信，拼多多可以在这样的垄断情况下杀出来。”杨若汐也发表了自己的看法。

杨若汐姐姐也一直在学习，管理，营销，财务等等，她现在要管的也是一个巨大的公司啊！也是一直在努力学习，保持学习的态度。

林辰笑了，没想到，这两个女人的想法比自己还要大胆，自己是求稳，她们是直接放弃求稳。

“剑走偏锋，好，很大胆的想法，那你们说，我们的酒该定义什么群体？”林辰再问。

“我们的酒现在在娱乐场所卖得非常好，当然这里面也有特殊的原因，我觉得我们就从娱乐场所为抓走，定位这波人，围绕这波人营销，也足够拉起我们的营销。”段思思说道。

“但我们的酒先不说吧，从度数，味道等方面来看，都不是很适合年轻人或娱乐消费的人，我们的酒本身是偏向懂酒的人，真正喝酒的人，这是一个问题。”林辰说道。“确实如此，年轻人也好，娱乐场所偏玩的人也好，毕竟不是冲着品酒来的，但这不正是市场上所稀缺的吗？就跟拼多多打四五线和下沉市场一样，我们可以研制一款度数偏低的，口味偏不那么烈的酒，来定位年轻人。”段思思说道。

“这真是一步险棋啊！！这完全和我之前的想法背道而驰。”林辰没想到是这样的。

但段思思似乎有意说明自己的看法是对的，她拿出了一份市场率，渠道，消费场所等的调研报告。

“这是我们酒的销售渠道市场调研，我们的人走访了许许多多的酒店，婚宴，饭店，娱乐场所等，得出了这份数据，在传统聚会的酒桌上，喝我们酒的人其实很少，不是老牌白酒的对手，但是相反，在娱乐场所，我们的酒却卖得很好，我用户调查过，年轻人对传统酒根本就是排斥的，无论是传统，口味太烈，以及所谓的酒文化，他们都排斥，他们喜欢他们这一带的自由和个性。”段思思说道。

林辰在做一个很艰难的选择。

是在传统酒路上继续前行，竞争还是冒险改变自己，填补缺失的那块市场？

林辰想了很久，和高层等人也研究了很久，最终听从了段思思的战略发展方向。

哪怕失败了，还是可以回头，并不是一个不能回头的方案。

于是从，口味，款式，代言人，广告，宣传词全方面改变，定义为年轻人的酒，代表着年少轻狂，自由快乐的酒。

之前的代言是全素妍，现在直接情h-ara整只女团队伍来全面代言。

配合春水江来夜场活动一起搞，将对酒精的快乐之旅发挥出极致来。

公司的发展战略是绝对不能错的，但是这次的改变，再次让林辰的春水江来起来了。多亏了身边的这些帮手，靠林辰一个人是真不行的。