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首发：~第1106章
本身那个稿子往报纸上刊登，语句措词要很讲究，要包罗万象，放眼四海皆准，才符合国家级媒体的要求。
但讲的时候，如果按这个讲，就太无趣了。
“三个方面分别是因地制宜、有的放矢和服务至上。”
杨辰自信满满地环顾四周，所有人都在用笔忙碌地往笔记本上记录着，只有韩国强满脸欢喜地看着杨辰。
这篇文章他都看过好多遍了，只要杨辰的讲话不出这篇文章的圈子，就不需要记录。
“第一点，要根据本地的优势或现有的产业去招商，招商最忌讳的就是遍地撒网，用拣到篮子里就是菜的思维去招商，一来效果不好，二来浪费县里本来就不多的土地资源。”
“有人会说了，咱们县里本来就招不到商，还挑挑拣拣的，岂不是更招不到。”
“这就是一个怪圈，你挑拣了，可能招不到商，你不挑拣，也招不到。”
“所以才要发挥本地的优势和依据现有的产业，本地的优势，举个最简单的例子，没有咱们充足的石灰岩优势，人家连山水泥会落到咱们县。”
“有人会说了，这样的石头遍地都是，一点不稀罕，错了，同样都是石头，还要看储量多少，够企业用二十年还是三十年，质量怎么样，区位优势怎么样，这些都是关键。”
“咱们县，在这几个方面，至少在附近几个地市里，除了定国县，谁也比不过咱们。”
“这才是人家落户咱们这里的主要原因，不是说凭人情和关系，就能说动这个大一个项目的。”
“这就叫依据自己的资源优势去招商，但是已经有了连山水泥了，我再招一个水泥厂行不行，小水泥厂可能会，大水泥厂是不会再落户咱们这里了，因为再来一个，资源优势已经少了一半，谁还愿意来。”
要说讲课的时候不夹带私货，那是不可能的。
杨辰就怕自己这么一分析，平山县的人又去发力引水泥厂进来，虽然杨辰并不怕竞争，但能减少点麻烦不更好。
“所以咱们就要依据现有的产业去招商，比如，咱们有药材种植基地了，引进加工企业和饮片企业，岂不是理所当然的事，如果咱们的规模再大一些，还可以引进知名的药厂入驻。”
“比如咱们有了连山水泥，就可以发展运输业，引进货车销售企业和金融服务企业；有了纺织厂，引进印染厂，有了印染厂，引进制衣厂，这就叫因地制宜。”
“只有确立了第一点，才有了第二点，根据要发展的产业，去人家发展起来的地方引进企业，比如为了引进药材加工和饮片企业，去言城市打广告，为了引进印染企业，去康宁或汇光打广告。”
“当然了，你的动作大了，引起对方不满这个压力也是有的，不过咱们也要知道，为了发展，上级只会支持，不会反对。”
这个大家也都知道，公然去人家市报市电视台上做广告挖人家的企业，结果引来人家的强烈不满，最后反而还赚了钱的事，确实是眼前这位想出来的。
不能说人家确实脑子灵活，一般人都想不到这出，想到了，也不敢这样做的。
“这个就叫有的放矢，带着目标去招商，可以起到事半功倍的效果。”
“但是呢，去了以后人家不愿意来怎么办？通常做法都是降地价，多免税几年，这个不是不可以，但是你能别人也能，企业只要来这里能赚钱，其实地价或免税对他们来说并不重要。”
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