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首发：~第1891章 C轮融资初稿
赵总一进门就立即开始介绍道：“苏总，给你介绍一下，这是我团队的投研负责人，李明和张浩。”
苏沉也是一脸礼貌地回应，“你们好。”
赵总连忙招呼，“大家先坐，先坐。”
众人落座后，服务生便立刻端上茶和点心。
赵总把茶杯搁在桌角，立刻开门见山说道。
“苏总，青鸟的情况我做了详细调研，两个月前就想约你了。”
苏沉端起茶杯喝了一口，没接话。
赵总的手指在桌面上轻敲了两下说道。
“你们的小抖平台，九月的GMV大概是两个亿，十月就冲到了两亿四，十一月……”
他说着就停顿了一下，“十一月就是两亿七。”
苏沉闻言立刻就放下茶杯，笑了笑，“赵总数据做得还挺细。”
“不过做投资这行，功课确实得做在前面。”
赵总闻言，冷着说道：“苏总，我就直接说吧，我们启元想领投C轮。”
苏沉靠在椅背上，手指搭在桌沿上，淡淡地说道。
“赵总，我们确实还在接触其他几家，不过这启元的诚意我是看到了，但具体条件咱还没聊。”
赵总闻言，立刻点点头，“所以我今天请苏总过来，就是来谈条件的。”
他说着话，立刻抬手示意。
左边那个戴眼镜的李明便把笔记本电脑转过来，给苏沉看那张表格。
嘴里一直嚷嚷道。
“启元这边愿意出三个亿，但是我们的占股方面，想要百分之十五。”
苏沉一听，他的眼睛盯着屏幕看了三秒，没说话。
赵总看着苏沉的表情继续说道。
“同时，启元在东南亚有跨境仓储和物流网络，我们覆盖了六个主要国家，如果青鸟想做跨境直播，我们的基础设施可以直接对接。”
“这样对你们也是好的，对吧！”
此时，一直听的许力翻了一页本子，低声说了一句。
苏总，上一轮红杉给出的估值是十五亿，按这个数字算，三个亿就拿百分之十五，这可是溢价了百分之三十。”
苏沉转头看了他一眼，“我知道了。”
随后，又把视线移回赵总脸上。
此时，赵总的手指在茶杯上转了一圈，皮笑肉不笑地说道。
“苏总，估值这东西不是算术题，那得是看未来的。”
“赵总，未来谁都想看，但眼前的数字我得算明白。”
赵总闻言，往前倾了倾身子，“那苏总觉得多少合适？”
苏沉顿时伸出两根手指。
“两个亿，只能给你百分之十，多出来的那百分之五，我是拿不动。”
此话一出，会议室里顿时安静了两秒。
李明和张浩对视了一眼，都没出声。
赵总盯着苏沉看了五秒，嘴角扯了一下。
“苏总，你这是砍价砍得够狠的。”
苏沉把茶杯搁回桌上，声音瞬间就调高了。
“两个亿，也就是百分之十，启元拿财务董事席位，跨境业务的对接由你们团队牵头，但决策权还是在青鸟。”
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