做完日结,两个校花缠上我

第32章 反差带来的营销(2/2)

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首发:~第32章 反差带来的营销

“他所谓的口口相传,在营销心理学上来讲其实就是意见参考效应”

“通过围观的路人继续吸引路人,其实就是展示效应的一种方式”,

“这也就是为什么李阳做的日结工作中,会有很多店专门找托来排队的原因”。

“至于他们的反差,应该可以用锚定效应中的对照锚定来解释。”

赵老师不愧是老师,专业性够强。

陈菲也在心里暗骂:狗东西脑子就是好使,怪不得把自己玩的团团转,还有个大包子和小学姐天天围着他转。

赵老师只是出面解释了李阳的操作 用专业术语怎么解释,

并没有制止李阳继续讲下去,

于是李阳只能无奈的继续说,

“利用自己的经验去做了这么一个事儿,本来我就挺满足了”,

“但是第三天在网上火了之后,我觉得我还能做到更多!”

李阳顿了顿,又继续开口,

“首先,我给自己注册了微博”,

“给那些对我们感兴趣的人找了一个可以随时交流沟通的地方”

“其次,我们火了之后的当天,我就选择了休息”,

“并且从那天开始,出摊还是休息,几点出摊,在哪出摊,我都是当天在微博上进行通知。”

赵老师又一次打断了李阳,

“他注册微博,这就是意见参考效应的杠杆作用”,

“让目标受众之间有了联系和沟通”,

“目标受众的联系和沟通更频繁,意见参考效应的作用就越明显”。

“至于他后面的出摊不固定,就是形成了所谓的损失型效应。”

“他随时可能不出摊,那么那些潜在顾客就会产生随时会失去他们的心理,”

“同时把摊位流动起来,每个地方的受众就会有一种,这次不买 下次他们就不会来了的错觉。”

“人都会害怕失去,你这是把心理学玩明白了啊。”

赵老师解释完后笑了,

“你如果找了女朋友,可别把你这套用在女朋友身上,不然她得天天围着你转。”

陈菲:转了转了,现在都有三个人转了。

李阳有点尴尬,“赵老师你这是要剥夺我大学四年的择偶权啊!”

“这传出去哪个女生还敢来找我?”

“不错不错,社交心理学上的示弱效应,女同学们一定要注意啊,防火防盗防李阳!”

对于这种聪明学生,

作为老师向来是愿意结交的,

指不定毕业后的哪天就起飞了呢,

所以赵老师也愿意和李阳开了个玩笑。

陈菲又紧张了,

一个女人如果开始对男人感兴趣,十有八九会从开玩笑开始。

“麻烦了啊!”陈菲都不知道在心里骂了多少次了。

陈菲知道李阳现如今还因为家庭的原因,没有谈恋爱的想法,

所以一直没有和李阳在公开场合,表现出亲密的举动,

相信那个小学姐也想到了这一点。

两个女生也不是没有想逼李阳表态的想法,

但表态之后呢?

肯定会要在公开场合把关系坐实,

双方背后的家庭差距,

即使两人不在意、甚至家人不在意,

但周围的人会自动给他背上一个巨大的压力。

“被女人包养”的压力肯定会有的,

陈菲自己就差点被这种谣言搞崩溃,

更何况一个本身就有点自卑,但骨子里却是有自尊心的男人。

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