第40章 必须是欲戴其冠 先承其重(1/1)

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驱蚊水这事情算差不多成了，其次就是冰镇凉粉，缺牛奶或蜂蜜调和这一步。蜂蜜一直以来都是稀缺品，在这个时代，白糖都是难得的补品，蜂蜜更是难得，除了农户有，想正规渠道买，要票还贵得要命，张大叔直摆手说不划算。

他说可以找家人去问村里那些经常上山下海的人，多半会有收获。张大叔建议，如果是要做奶味或蜂蜜口味的饮料，建议可以买炼奶，有牛奶的口感，比牛奶便宜多了，要知道牛奶可比鸡精那些贵多了，都成了奢侈品。

炼奶呐，我家孩子读书的时候，就买过给他们当营养品，原来这么早就有炼奶这个东西，我还以为营养品有鸡精已经很好，照这么说，炼奶确实是不错的东西，合适。

那问题又来了，哪来的票呢，这个时代有把人逼疯的能力，好不容易解决了钱的事情，可以不饿肚子，却忘了是个哪里买东西都要票的年代，真是一张票难倒不少英雄！

张大叔看到我苦恼，安慰我说：“我们药店有固定供应黄蜂药酒的渠道，不如等他送货过来，我问问看有没有蜂蜜，最近看诊病人多，也得差不多要联系让他送货，看到他我帮着问一下，没票的话，有没有蜂蜜能腾点给你好了。”

最终依旧是张大叔帮忙想了个权宜之法，发动周边认识的人去帮忙，我感激不已，差点以为我的凉粉生意要搁浅了呢。这个夏季没剩多长时间，抓住这个尾巴也好，不然就有得等上一年。

因为很快要开展，我在家得空就算着要定什么价，高了老百姓承受不起，低了回本都有问题，做生意就是要会盘算好账目。

金银花500克，薄荷500克，还有酒精2000ml，成本将近6元

1000ml酒精5毛钱

大玻璃釭1个：2毛钱

2种瓶子：小的3分钱一个，大的5分钱一个（张大叔第二天就派人过来说了价格，我回复说就做40个小瓶，20个大瓶卖着先，刚好分完2000ml）,试行一次要9元成本（人工未计），当然这个加入酒精2000ml(1元成本)还能再泡一次，定价1毛402，定价35毛202，可以收入22元，净利润12元

我只管生产和装瓶，后期销售全权交给回仁堂，这生意不复杂，就两者合作，也没打算有第三方。

按照后期跟药房合作的模式，他们可以拿到销售额的10-20的收入，暂时按照10的核算，每次可以有252=5的收入，接近四六分成，它四我六，看着觉得还算合理，意味着我有7元钱的收入，源源不断，不输于卖饼子的收入，还不用起早贪黑，想想还行

不过按照利润比估算，成本全算进去，利润薄得厉害，幸好这只是估算，实际操作调整下来，一个玻璃罐装满可以3000ml,重复泡一次3000ml药效依旧有，然后药渣就不能再用。

再来就是瓶子，一次性定多量大，每个瓶子还能压压价，这样成本均摊下来，最终一次原材料下来，净利润有21元左右，按照利润三七分，同仁堂6元（销售额20），我15元，一个星期就能出成品，划得来。

分批浸泡，循环用玻璃缸出货，依然是3000ml的容器记录时间，按照目前的打开的销量浸泡，每天15-20元进账还是稳稳的，入冬了蚊虫冬眠需求就不大，然后到了阳春三月，万物复苏，驱蚊水销量又是一个新高潮。

我算了算，药材的收入，饼子生意的分红，目前我的小金库就有500元多，还有以后凉粉加成，收入会更多，接下来是考虑扩大投资让钱生钱，不过呢，过几个月要去读书，多半不用担心没钱进账了。

明细如下：

（1）收入总和：药材100+160+130=390元

（2）蝉蜕：每个月40元陆续

（3）驱蚊水：15元30天

（4）饼子买卖：1520元30天

（5）待定…

（算账头大，姑且看看手里有多少钱，勉强算是小富婆）

驱蚊水和山上野生药材还有蝉蜕生意是跟回仁堂合作，卤料和蜂蜜（介绍供货农户）又是由回仁堂提供的，起初没想到，现在或多或少我都跟回仁堂接下来很深的渊源，不过张大叔三代人都实诚，值得深交。

驱蚊水的瓶子送过来，我就用芭蕉叶自制了一个漏斗，卷成喇叭状，让下午午休起来有空的阿娘帮忙罐装瓶子，小妹帮忙扶瓶子。第一批远不止40小瓶，20大瓶驱蚊水，我按照促销方案准备了400小瓶，200大瓶，特意把时间推迟了做准备，特意加定了不少材料和瓶子，然后就随着阿爸阿娘她们的饼子板车送去了粉皮铺旁边。

第一次送货我就随板车一起过去，以后就让张大叔药房的小伙计过来拿，一个星期送一次，相互签收，认认脸，以后就是阿爸代运送，车马费一个月2元钱，一次五毛钱收入，相当于后世的顺丰快递，保证安全送达，这个无意中触发了阿娘让阿爸帮忙两头带货的业务，收费很亲民，真正出入有钱进账，这个是后话，不得不说，人的潜力无穷大，谁能想到一介家庭主妇开始经商后，毫不逊色男人。

前期一个月结账一次，后期一个季度结算一次，两边都有一个账本，半年对一次帐。这个都有写进合作协议当中，我受后世各种认钱不认人的影响很深，合作越久，金额越大，越会出现这种情况，加上驱蚊水制作难度不高，后面难免会有人摸索出来。

如果出现价格更低的供货，利润更高，就会出现合作无效。口说无凭，我只相信白纸黑字，签字按手指模其实是有法律效力，必要时候可以直接维权，免得大家扯皮，运用法律保护自己，商场无亲兄弟，有的只是利益维护，自然好的合作伙伴不好找，我希望合作能长久些。

我第一次送驱蚊水过去的时候，自然也是协同同仁堂还有自家的饼子买卖一起搞促销活动，销量促销，2瓶起，全场八折，买2瓶大支驱蚊水，还额外赠送一瓶小瓶驱蚊水，15毛买2小瓶；28毛买价值45毛的3瓶驱蚊水

同时当天凭消费劵满3毛，就能去粉皮铺旁边的封家肉夹饼处免费领一份素饼，售完即止。

这个主意也是促销前两天想到的，现在的饼子买卖是大家的，自然知会了阿奶她们一声，刚开始说免费送饼，有点不乐意，不过我说了一下，饼子买卖现在多是熟客回头，销量稳定，但是他们不可能天天只吃我们的饼子，必须扩大客源，价格不变的情况下，有两条途径：

一是创新，那就是口味更多样，选择性更多，这个我也提到了冰镇凉粉，和茶叶蛋卤蛋卤豆皮这些新的素菜元素，如果能买到炼奶，我还想增加奶茶，跟凉粉一起推出。

因为我们家旁边就有一亩多地的茶树，平时没什么人收购，阿奶会炒绿茶，不过价格卖得很低，因为是祖上传下来的，也就没砍，村里其他的茶田收成不好，早就没了。懂行的人皆知茶烟酒都是暴利行业，家里旁边就是金饽饽的茶树，回来这么久，还是偶尔外出散步才记起有这茬，失策了，所以才有了茶叶蛋，奶茶这想法。

二是增加新客量，意思就是加大宣传，让更多的人知道有个封家肉夹饼很好吃，通常在粉皮铺旁边（镇上）有得卖，客流量大了，以后每天收益就更好。

当然，驱蚊水这个是我自己捣弄的东西，也没打算放到公家生意去，一来难分清，二来我还得挣第一桶金，毕竟上学当学生，很多时候就身不由己，花钱的地方也多。

所以当天促销的素菜材料的成本都由我个人支出，算到账上，阿娘小姑配合后期赠送和宣传工作。

回仁堂，我也把促销活动告知他们，他们还特意用红纸黑字把促销活动提前一天贴出来，就贴在驱蚊水的介绍旁边，并且还设了一个桌子，专门摆放大瓶和小瓶的驱蚊水，专门一个跑堂的小伙计就负责介绍驱蚊水和促销活动，把看热闹的人引进药店中，张大叔趁机也把药店里面的东西全场九折，诊金也是，很自然得蹭一波流量。

正好促销当天选的是农村集市，很多人出来赶集，很是热闹，口耳相传，人潮就如流水般流向回仁堂。

驱蚊水原本就是新鲜的东西，从来没有防止蚊虫叮咬的东西，除了艾草的烟熏火燎大家众所周知可以驱蚊，其他都是蚊虫叮咬后的药，大家对于夏天的蚊虫叮咬是深恶痛绝，因此很是感兴趣。

加上回仁堂的红字宣传，真人解说，还有全场促销及免费领饼的几重轰炸下，现场实际比菜市场更嘈杂，看诊的，要东西的，解说的，小声点根本听不清，嗓子不由得大上几度，幸好张大叔有听我的建议，多找了两个算盘先生，两个接待小伙计，不过依然接待不过来。

我送货过去原本只是看看情况，直接拉壮丁，帮忙介绍驱蚊水，现场做解说，一顿口干舌燥，嗓子眼疼得厉害，直至这批驱蚊水完全卖完，已经接近傍晚，从阿爸早上送货至今，我才能歇口气，中午匆匆吃的饭早就不知道消化到哪个角落。

旁边跟我一起接待的新手小伙计一样筋疲力尽，两人累得坐在地上，由着张大叔出面说明驱蚊水当天已清空，促销活动圆满结束，感谢大家，即日起恢复原价，谢谢大家的支持。

因为配合回仁堂驱蚊水促销，阿娘她们提前一个小时午饭时间就把饼子买卖支起来，特意备多了200份素菜饼，全部清空，可以想象这个时代，根本没有商家联盟营销的概念，首次推广，基本就是抢购的节奏，抢购的人群看不出谁是穷得叮当响的样子？抢到确实就是赚到，我也就打算活动搞一天，引流有效就行，多来几天，我的小身板估计得挂了。

阿爸是知道驱蚊水跟回仁堂合作的事情，送阿娘回去之后，见我一直没回家，特意过来接人。

我听到算盘先生报账，跟我在家估算的数值差不多，驱蚊水收入80元左右，除去各种促销成本，净利润差不多有30元，三七分，当天促销我可以收入21（不包含饼子赠送支出约6元成本），完全刨除，基本可以收入15元左右，看到清空，我心里有数。

跟张大叔打个招呼我就跟阿爸回家了，对于促销活动，必须自己要有这个格局与目光，明白其中的道理，看得远，不然会栽在赠送这步，远远到不了转化这步，光心疼赠送的投入去了，服务态度或产品质量跟不上，那营销行为就会告吹，结果那就得不偿失。

账目和收尾工作就交给张大叔他们，我的任务已完成，早就累得快走不动路。托这次后世用烂的促销方案的福，回仁堂驱蚊水和封家夹饼一炮而红，这会回仁堂这百年老店是真正焕发新生，十里八乡的人都知道现在的回仁堂多了很多新东西，好用又不贵，它还经常搞活动，平时也有消暑解渴的凉茶免费饮用，一时声名鹤起，同仁堂又重新进入大众消费的眼睑。

这次促销方案，效果远远超出预期，我们之后的饼子买卖不止翻翻，很多人慕名而来，甚至还有些是商家，跟阿娘探讨这次赠饼促销，他们就像狼崽子一样闻到了流量的味道，商量着能不能联合他们也搞一场。

阿娘看着后续几天的钱袋子进账，心里直乐，不顾肚子的那块肉，亲自去猪肉铺买了好些肉回来犒劳我，说要给我补补脑子，想出这些事情不简单，这销量多半多亏我坚持的赠饼主意，其他人一致认同。

自然，咱亏本的买卖不做，这之前引流的策略，都是后世无数商家经历腥风血雨实践总结得出的好法子，底层逻辑都一样，消费群体类似就可以联合运营，一起引来流量，产品性价比高，服务到位，还怕转化不了成为自家客户吗？

加上拿人手短，吃人嘴软，如果有机会，很多人会愿意二次购物，销量自然而然就上去了，不过这促销不能经常搞，得有前期准备工作和后期服务转化消化的一个过程。

意思就是人流来了，你的产品够吗？人手够不？后期服务跟得上不？

必须是欲戴其冠，必承其重！

自己要有这个格局与目光，明白其中的道理，看得远，不然会栽在赠送这步，还没到转化这步，光心疼只赠送没回收，服务态度或产品质量跟不上，那营销行为就会告吹，结果那就得不偿失。