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第1840章人面桃花(2/3)

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首发:~第1840章人面桃花

蓝朵冷冷道:“一个字,酸!”

说罢转身上车,“砰”地关上车门。

蓝依却嫣然一笑,道:“谢谢。”说着在他脸颊上吻了一下。

回到乡府大院,白钰立即叫来芦沟村代课教师阮老师的儿子阮平,和蔼问道:

“电脑学得怎么样了?”

“我本来就有基础,现在已经拿到了计算机应用中级证书,白乡长。”

“坐下说,别拘谨,”白钰从包里取出形状各异的十多只香包,道,“侬依族女孩手工缝制,我觉得可以在网络平台上宣传推广……”

他详细介绍了荆家寨香包的用途、工序、用料等情况,然后说,“我觉得有三个卖点,一是民族特色,二是手工制作,三是绿色环保……”

“还有贫困山区!”阮平补充道。

白钰摆摆手:“我们是堂堂正正销售商品,不要卖惨!我不希望消费者以怜悯的、赞助的性质买香包,而是发自内心喜爱,这样我们才能不断吸引新客户、拓展新市场。”

“我懂了。”

“刚开始摊子不要铺得太大,我这边借几千块钱给你,到荆家寨收百来件试试看,有市场逐步加大投资,反应不热烈、兴趣寥寥也就算了,权当花钱买教训。”

阮平道:“不能都用白乡长的钱,我也负担一部分。”

白钰笑道:“你一个月才拿多少钱,还要补贴家用……就算风险投资吧,帮荆家寨探个路。”

当天上午阮平就坐公交车去了荆家寨村,正好抢亲节刚过香包的新鲜劲没了,他按大、中、档分别以5元、8元、10元的价格收了200多只。回来后评估其艺术价值等因素,又分为10元、15元、20元三种档次价格,在网购平台上打出“传承千年手工制作——来自大山深处绿色环保的情谊”宣传语,然后又召集几位同学写软文、写评价,分头到各大论坛吆喝。

十天时间,200多只香包销售一空,预订量业已将近300只。

阮平拿着钱兴高采烈来到白钰办公室,白钰淡淡一笑,道:

“初战告捷,下一步任务更艰巨,为什么呢?一方面我对利润率不太满意,问题出在哪里,为招揽客户你一律承诺包邮,一只10元钱香包快递费就需要3元,加上纳税、人工费用实际上并不赚钱。接下来要找快递点谈降低运费的事儿,不然我每天坐趟公交车到县城投递,人虽辛苦点但费用起码降一半……”

“我已跟快递点谈过了,老板答应考虑。”

“另一方面就是手工制作产业的痼疾,即随着产量增加,质量不可避免会有所下降,这是可以理解的,本来人家女孩子想着戴到男朋友身上,自然十分用心,如果作为商品出售肯定大不相同。”

阮平为难地说:“是啊,我准备这次回荆家寨村继续收购存量大概还有几百只,以后的话恐怕就得说服她们以流水线形式集中制作,质量、做工方面难免凑合些。”

“不能凑合,否则无异于自砸招牌!”

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