第445章 接待外商(1/1)

首发：~第445章 接待外商

进屋后，两位外商早已起身相迎。

渔苗面带微笑，伸出手与他们自我介绍，礼貌地说道：“真是抱歉，让两位久等了，路上有些事耽搁，还望海涵。”

其中一位外商，留着一撮三羊胡子，眼神中透着精明，他笑着摆摆手：“阿苗小姐客气了，我们也刚到不久，能与您这样年轻有魄力的生意人合作，多等一会儿又何妨。”

众人坐下后，另一位外商，身材高大，目光深邃，率先开口：“阿苗小姐，我们此次前来，是对您的海鲜干货铺子非常感兴趣，不仅仅是想单独进货享受优惠，更希望能在我们的所在地也开一家像这样的铺子，而且希望由您这边供货，不知您意下如何？”

渔苗微微颔首，心中早有盘算，她不紧不慢地说道：“两位的想法很好，其实我也早有开分店的打算，只是一直忙于赶海的事务，暂时搁置了。既然两位有这样的意向，那我们可以探讨一下合作的方式。”

说到这里，渔苗稍稍停顿了一下，端起桌上的茶杯，轻抿一口，然后说了这次合作方式的具体详细内容。

两位外商最终答应了加盟分店，也就是说，渔苗只需提供进货渠道，其余的事情由他们自己搞定，按照这种合作方式，渔苗占五成利润。

这种加盟方式完全是照顾了渔苗这边的利益，但两位外商并没有觉得不妥，他们觉得能占五成已经很多了。

只要销售的好，除去进货成本，能拿到五成利润，外商们也不算吃亏。

渔苗心里清楚，如今海鲜干货市场异常火爆，抓住这个机会，说不定真能大赚一笔。

也正因为看到了其中的利益，这两位外商才愿意下血本，舍弃一些小利。

渔苗提出的合作方式可行，他们便采用了加盟模式，渔苗占股五成，另外五成的股份在两位外商手中。

外商既可以自己当掌柜，也可以雇佣新的掌柜来经营店铺，而且渔苗还答应，让他们去开拓其他市场，保持长期合作。

如此一来，每开一家店铺，双方都能占五成的股份。

两位外商听后十分高兴，立刻点头答应。

其实渔苗之前就派人去开分店了，只是进展缓慢，一个多月下来，也才开了七八家而已。

如今有这两位外商在外地开拓市场，渔苗相信，海鲜干货市场很快就能打开。

随后，双方就一些细节问题进行了商讨长达半个时辰，最终达成了一致意见。

谈判结束后，渔苗让王铁牛代替自己请两位外商去淮阳楼吃晚饭，还专门在客栈预留了两个房间给他们居住，这样既能让两位外商好好参观当地，也能保证他们有充足的休息时间。

双方签订了合作协议，协议由渔苗妥善保管。

直到第二天，两人才离开。

等到很晚的时候，渔苗才和水立方一起回家，这次是乘坐水立方店铺小厮赶的牛车回家去。

回到家后，渔苗先把一个包袱放回房间，那里面是水立方给她挑选的两件衣裙，现在正值夏天，在家或者逛集市的时候，穿这两件衣服正合适，不过去赶海的话就不太适合了。

渔苗赶海时穿的都是棉质衣衫，虽然同样轻薄透气，但布料更耐用结实。

走进院子，渔苗就看到大伯、阿爷、阿奶他们都在家，张婶正在炒菜，忙得满头大汗。

大夏天做饭确实是件苦差事，可张婶脸上却洋溢着笑容，似乎乐在其中。

她脖子上搭着一条帕子，一出汗就擦一擦，那模样，倒像是个爷们儿在掌勺。

而且张婶做饭时，头发都用一块灰色的方巾包得严严实实，听张婶说，这样做是为了防止头发不小心掉进菜里，让大家吃得更安心、更健康。

渔苗很赞同这种做法，毕竟在现代，厨师都必须戴厨师帽。

张婶天天做饭，用头巾把头发包起来，是很讲卫生的做法。

“阿苗回来了，快吃饭了，今天沾了你们的光，咱们也能尝尝月亮鱼是啥味儿。”渔德厚笑呵呵地说道。

“可不是嘛，这月亮鱼可不是一般人能捕捞到的，没想到阿苗运气这么好。”渔成洲咧着嘴笑着说。

“喜欢吃的话，等会儿就多吃点，咱家带回来的月亮鱼最多，是该好好尝尝。”渔苗笑着点了点头。

渔银和渔天正等人先一步回来，把月亮鱼和大龙趸也带了回来。

水立方那份，已经给荷花婶子送过去了。

大家把那条四十多斤的月亮鱼分了，渔苗家分到了十来斤。

所有船工和船长都分到了月亮鱼，而且是按照家里人口来分配的。

比如葛大明虽然是船长，但他家就他一个人，所以分到的鱼肉最少，不过也有一斤多的月亮鱼，石斑鱼给了两条，够他自己吃了。

因为分到的鱼比较多，渔成海便请了爹和大哥一家来吃饭。

当晚的餐桌上，不仅有月亮鱼，还有一条大龙趸和虾。

渔苗没拿石斑鱼，都让其他人分了，每人两条石斑鱼带回家，不管是吃还是送人都有面子。

水立方和陈明珠一起分了一条十多斤的大龙趸，两家平分，每人也能分到好几斤。

渔苗则直接提了一条二十来斤的大龙趸回来，打算用来做鱼丸。

当然，当晚肯定也是要吃一些的，比如鱼头可以先吃。

在渔苗看来，卖钱固然重要，但吃也不能忽视，在不影响卖钱的前提下，偶尔吃个一两条鱼也没什么大不了的。

至于船东和船工们，他们没有分大龙趸，而是分了石斑鱼，每人两条石斑鱼也有十多二十斤了。

像虾、螃蟹这些海鲜，只要船工们想要，直接拿就行，对于这些东西，从来不算钱，船工们要是想吃，随便装个两三斤回家吃都没问题，渔苗、水立方和陈明珠都大方的很。

至于杂鱼，陈明珠不想卖的鱼获，渔苗都运回了作坊。

晚上，大家围坐在一起，享受了一顿丰盛的美食，边吃边愉快地聊天，自然也少不了买些酒来助兴。