第145章 解决销售难题(1/2)

首发：~第145章 解决销售难题

林红让人把大家的主意都记录了下来。

这时候的所有人都不知道, 订购牛奶，每天有人送来上门，会成为这个城市许多家庭未来二十多年的习惯。

这个时候, 大家只是记录了一些粗糙的想法, 再一起分析找出可行的来。

归纳之后，大家觉得最可行的，就是提前订购每天送奶上门。

其实早晚班交接时间段卖热牛奶这件事情也很可行，但是这么简单的事情, 销售科应该之前也有想到，既然没有做成果出来，应该就是有什么其他原因导致不能出成果, 所以当挑选方案的时候, 众人还是选了送奶上门。

送奶上门，首先就是确定订购牛奶的时间。

“我们可以让厂里作担保，分成订购一周、半个月、一个月、一个季度这种, 牛奶每天早上或者晚上送给他们家里。”这年头大家对国营企业还是很信任的。

“还可以试着给他们放在报纸箱子里，就是家里没人也没关系，家里人每天早上要睡觉也没关系, 早上起来就可以拿到。”

众人集思广益的说着，突然有人想到：“其实说到早上早晚班交接卖奶, 我们是不是可以批发给那些个体户早点摊子, 让他们搭配着自己的早点卖？”

这个想法一提出, 大家就眼前一亮。

研发部的众人越说越来劲, 很快就搞出了一个比较完善的一二三四五的方案。

等第二次厂里党委会的时候，林红直接再会上汇报了自己部门的方案，同时还不忘微笑着问销售部主任：“这方面您是专业的，肯定有更好的想法是吧？我算是抛砖引玉了, 您赶紧说说您的方案啊？”

销售部主任顿时黑了脸，但看着自己手上的方案，明显比别人差一截，也说不出口。

厂长见状，连忙和稀泥道：“我看你们的方案就很好！不愧是我们厂里平均学历最高的部门，就是聪明厉害，这样，我让销售部配合你们，我们好好的把厂里的草莓牛奶卖出去，打个翻身仗给外面那些唱衰我们的人看看！”

厂长这招算是将内部矛盾转化为外部矛盾，想让大家放下干戈，一致对外。

林红虽然还记着销售部甩锅的行为，但是也不会在这个时候因为和销售部不和影响厂里的销售，更不会驳厂长的面子，自然是摆出化干戈为玉帛的架势，和销售部主任你好我好大家好的一起分配营销工作。

这一营销，就是销售部也不得不说，研发部出的这些主意还真挺管用的。

首先是早点的小摊贩，人家听说付了批发价之后就可以把牛奶拿走，卖不完当天还能还回厂里退钱，立马就拿了不少配合着自己早点摊的东西卖，一时之间消化了不少库存，试行了三五天之后，只见来拿的人，没见到来退的人，可想而知卖得不错了。

再说送奶上门，很多人家听说每天有人专门送奶上门之后，还真尝新鲜定了一个月两个月的奶，有的孩子多家里条件又好的，定了好几份，关键是草莓牛奶中的草莓甜味盖过了奶腥味，不少孩子真的挺喜欢的。

就这么着，草莓牛奶就卖了出去。

随着订牛奶的人越来越多，很多人看到邻居家里每天都在喝这个草莓牛奶，对草莓牛奶天生就有了好印象，所以零零散散零售的也卖的不错。

在林红等人再次研发出香蕉牛奶之后，不少好新鲜的人更是将少少的香蕉牛奶存货一扫而空，一时之间竟供不应求。

第二年过年的时候，林红和林爸林妈一起回爷爷奶奶家，看到爷爷奶奶吃饭待客用的都是自己研发出来的草莓牛奶和香蕉牛奶。

“小红，快尝尝，这可是最近特别火的草莓牛奶香蕉牛奶，要不是你爷爷抢得快，我们都没买到呢！”林奶奶一见到林红进门，就塞了两瓶给林红，嘴里招呼道。

“奶奶你们喜欢这个牛奶？”林红拿着牛奶有点哭笑不得：“您早说啊！怎么还和爷爷去抢购呢？我和爸妈给你们搬了八箱过来，尽够你们喝了。”

“哎呦！这城里供应这么充足？你们抢到了八箱？！”林奶奶惊奇道：“我们能抢个十几瓶就算不错了！不是说这个奶城里卖的特别火热？临近过年抢购都断货了？”

听到林奶奶的话，林妈笑道：“娘你们是不是没有关注这奶是哪里产的？就是林红他们罐头厂产出来卖的啊！这两款还是小红带着研发的呢！”

“小红研究出来的？”林奶奶惊喜的夸奖道：“我们小红可真有本事啊！”

说着，林奶奶又喊林爷爷：“老头子！老头子！”

“怎么了？”林爷爷走近问。

“你知道伐？这草莓牛奶和香蕉牛奶，都是小红研究出来的口味呢！他们还给我们带了八箱过来！”

“真的？小红可太厉害了！不愧是我们林家的娃！”

“我只是总揽的作用，是我们一个车间一群人一起努力做出来的，不是我一个人做出来的。”林红不好意思地连忙解释。

“那也是你带头做出来的！”林奶奶说着，就打算出门，一边出去一边对着林红说道：“我得和我的老姐妹们好好说说！”