第140章 玩一把大的(1/1)

首发：~第140章 玩一把大的

一开始沈小眉还放不开，想着跟顾秋换一下，但是顾秋没答应。

顾秋这样安排有两点私心，第一肯定还是想锻炼沈小眉。

不是说要她多么能卖货，主要还是想着像锻炼自己妹妹顾晴晴那样，引导她习惯去跟人打交道，变得外向开朗起来！

第二个嘛，那就是拿媳妇儿打窝子了！

美女嘛，往那里一站，就是一道靓丽的风景线，那些大一新生毛头小伙子们，还不得屁颠屁颠的跑过来。

顾秋就是从这个年龄过来的，他太知道年轻男孩子，对美好事物的向往那是天性。

有个美女给你介绍，你好意思不买？好意思讨价还价？那还不得买多一点？

当然，其实还有第三点，动动嘴皮子招呼介绍，肯定没有翻来覆去的找货装货累，顾老板还是舍不得累着自己女朋友的。

不到中午之前的货就差不多卖空了，好在马上商家那边的司机就把货给送到了学校，顾秋直接把货款给司机结清。

按照事先和老板说好的，第二次进货他会有优惠和赠品，果然这次他不但少收了顾秋200块钱，居然还送了一个录音喇叭。

这可是太贴心了！

整整一上午招呼介绍，顾秋早已累得筋疲力尽，沈小眉甚至嗓子都快哑了。

把老板送的小喇叭装上电池，录了几句吆喝声在里面，循环开关开启往摊位上一放，它就自动反复地播放，这就轻松多了。

难怪人家能当老板，瞧瞧这细节！

顾秋的摊位在中间偏宿舍方向，他发现一个规律，摆在两头的摊位生意最火。

因为有些新生们虽然也会往里走，多问几家摊位的价格，但是在大家价格几乎都是一样的情况下，他们还是选择在边儿上的摊位买，哪怕只离着宿舍近那么一点点。

这群懒东西，这该怎么办？

其实拿沈小眉打窝后，顾秋的生意不比边上的那几家差，但是做生意嘛，心里都会比较，都想成为生意最好的那个！

顾秋又在琢磨，在售卖价格不能轻易改变的情况下，除了利用沈小眉美色之外，怎么才能吸引更多的学生到这边呢？

这些，肯定难不倒跟天桥上那些摆摊老手们斗智斗勇，交了不少学费的顾秋！

价格不能随便降，可以额外送东西呀！

琢磨好以后，对于每一个前来问价的新生，沈小眉都会笑着对他们说：“买搪瓷脸盆送毛巾，买床垫送塑料水杯，买暖壶送拖鞋，总之就是一个宗旨，买好的价格贵的以及利润好的，送一些三两块钱的便宜货！”

顾秋送的那些东西，虽然都是进价最便宜的，但是也要卖好几块钱一个，而且基本上也都是必需品，只不过便宜而已。

而这样搭配促销下来，他们不过是看起来少赚了一些钱而已，其实增加了出货量。

比如一个搪瓷脸盆，顾秋的进价只要5块钱，基本上都是卖15元，送的便宜毛巾进价才2块钱，算下来还能赚8块钱呢！

果然，这个方法很快就起到了效果，基本上来问价的学生都会在这里买，问了还继续去问的人大部分都会回来买，于是顾秋两人就更加忙碌起来了。

等周围那些摊主反应过来的时候，差不多也是没剩多少人了，而顾秋的货已经卖得差不多了，粗略算了算，一共卖了2万多块钱，尽管是有很多赠品送，顾秋依然赚了差不多一倍多半的钱。

来不及兴奋，顾秋和沈小眉又陷入了纠结当中，明天可是新生报名的第二天，也是开学的最后一天。

按学校后勤处的规定，到了明天晚上顾秋他们就必须要收摊儿了，所以怎么抓好这最后一波的赚钱机会，让顾秋犯了难。

沈小眉的意思是已经赚了万把块钱，这就不少了，要顾秋稳妥一点，见好就收。

所以她提议少进点货，明天买完就算了，免得到时候卖不完砸在手里。

顾秋不甘心，他仔细算了一下，除了少数新生会到大超市里面买生活用品，再除去少数会自带生活用品的新生，今年五六千名大一新生里面，最少最少夜差不多会有四千人，会选择在学校里购买生活用品。

因为方便！

而且，一般人都喜欢卡点来，而卡点来的人，都不会自带或者懒得去外面买，那么在学校里面的摊位上买是最佳选择。

这也就是说，理论上明天还会有生意，甚至人更多，差不多还能有两三千人。

顾秋决定搏一把，玩把心跳！

按照今天的销售情况，顾秋想把那些卖得好的品，每种货再进1000个！

这个想法遭到了沈小眉的担忧，但是女孩子没有反对，她无条件的支持顾秋。

“亏了无非也就是手上这两万多块钱吧，就当咱们没有赚到的算了！

所以说每个成功男人的背后，都会有一个坚定不移的支持他的女人，顾秋现在就是这样的感觉，有这么好的女朋友如此理解自己，夫复何求！

商量好了以后，顾秋跟那个老板说了自己需要的订货量，老板表示货倒是有，担心顾秋卖不卖得出去。

既然老板有货那就好了，接下来就是双方博弈，与老板携量谈价钱了。

顾秋当然是希望老板给的进货价钱能够更低一些，同时表示希望能够允许自己退货，可是不管怎么说，那个老板都不愿意。

双方拉扯了好久，最后老板不知道是烦了，还是看到顾秋确实有这个潜力，还想做他的生意，双方慢慢谈成一致的条件。

拿货加倍，必须拿两千件！

因为这一次的量大，老板那边的进货价格在现在的基础上，继续下调3个百分点，而且货款只需要顾秋先付一半。

最重要的是，如果卖不了，明天晚上可以退货，退货的时候就需要顾秋自己出运费，到时候再统一结算尾款。

如果顾秋能够把这批货全部卖光，老板还会再给顾秋让利2个点。

对于顾秋来说，这是一个借鸡生蛋的好模式，可以退货是最重要的一个条件。

这就意味着，顾秋不会有货砸在自己手里的风险，他不需要承担任何压力，无非就是赚多赚少而已。