首发:~第160章 谈判成功
“那我们也不用拐弯抹角了,咱们聊完正事就尝尝这里的菜品,我还没来到这么高档的地方呢,”林起再次打量了整个房间的布局以及外面的夜景,小何对徐风说。
“哈哈,那我一定让林总好好尝尝,”徐风谈笑的回了一句,脸上的笑容就收敛了起来,严肃的说着:“我这里已经没什么问题了,但是这个加盟费太贵了。”
“哦,贵了吗?我还是第一次开放加盟呢,我倒是觉得这个价格差不多,”林起没有搭对方的话,只是继续开口说,脸上的笑容还是保持不变。
“五十万确实太贵了,那些知名的奶茶品牌现在一年估计也就十几万,五十万我是接受不了的,”徐风看着林起脸上的笑容,也就放下了严肃的表情,但嘴上还是不想让。
“我这里的销售数据都是清楚明白的,就是有这个造金能力,五十万是真的不贵,尤其是你这里还是杭城这边第一家加盟的,除了我这里的直营店,你那边基本上就是第二家了,”林起反驳着对方,继续说着:“当然,那是建立在徐哥开业的速度要快,我这里是会越来越快的。”
“第二家不是更能说明奶茶店的前景是不可预估的吗?”徐风抓住林起话里的漏洞,继续说着。
“可是徐哥,你是愿意加盟的啊,那不就是你是看好我们店的前景的吗?”
“这一码归一码,五十万是不可能的,我这边最多是一年十万,”徐风果断的说出了自己的意思,不能再跟这个小子扯皮了,不然这样一来一去不知道要说到什么时候了。
“十万不可能,我一个月赚的都不止这么多,这样吧,之前的五十万也是我不了解行情,三十万,”林起直接说出了自己真正的价格,继续说着:“这个已经是我最后的底价了,我一下子就让了二十万了,徐哥,您看您也让二十万,这样三十万正好是不是,”林起给对方盘算着。
“三十万也太多了,我还要重新找房子租铺子,招员工装修,备料,一家店的成本至少也是六十万了,”徐风给林起算了一盘账,这个价格太高了。
“不高了,按照我们现在的盈利能力,两三个月就能让你回本的,”林起笑着回答到,虽然贵,但还是要看回本时间的,其余奶茶店能有这个能力吗。
“三十万,三十万,”徐风不停的敲着自己面前的桌子表面,发出了清脆的敲击声,这个价格自己是勉强能同意的,但还是太高了。
“真不贵了徐哥,我也是看您想要真的创业的,不然这三十万我一个店一个月就赚回来了啊,我自己去开就行了,真没必要坑你的。”林起看着对方有点松动了,就继续劝说着,这个是自己的第一家加盟店,必须要谈清楚了,以后就是按照这个标准来了,是不能随便退步的。
“可是你这里还没有在杭城验证你的品牌的效果啊,你能保证在徽省那边发展的好,在浙省这里就一定行吗?”徐风继续说着自己的理由,还在说着:“如果你能验证的话,那我肯定是愿意的啊,我这里的风险太大了。”
“要是验证成功的话,我就不会是这个加盟费了徐哥,让的二十万就是给您的风险让步,”林起没有再退步了,继续说着。
“那你这家主营店什么时候能够正式开业,我需要看看,不能随便就答应了,或者去你徽省的店铺那边看看,当然,最好还是这边,毕竟容易水土不服啊,”徐风说着自己的条件,并询问着林起。
“哈哈,我这里一个星期吧,过一个星期我这里就会正式开业,当然,这就需要徐哥给我介绍一下这边的装修公司了,”林起笑着说。
“这没问题,都是小事,就用我之前的就行,我等会就给你联系,到时候你们自己谈就行,”徐风没有拒绝,这种能够拉近关系的行为可以多做。
“那就多谢了,装修没问题的话,我这边很快就能开业了,到时候您可以亲自来看看,当然,你那边也得尽快了,不然如果有其他人来我这边加盟,我是不会拒绝的。”林起笑着回答。
“三十万我可以同意,马上就可以打给你,但是要保证我在杭城这里的加盟唯一性,就是我必须是林总的唯一加盟商,”徐风说出了自己的真正意图,不然那个天价鬼才能同意呢。
“您这么说的话还怎么谈,那徐哥不就是杭城的最高级加盟商了吗?那我还怎么做,你这里要是一直不开店,跟不上我们的步伐,那我不是白干了,”林起直接拒绝了对方。
“这些限制条件我们可以继续谈,但是我这里必须要保证,而且你那边的直营店也不能开在我的三公里之内,”徐风进一步增加了自己的条件。
“我就不跟徐哥争什么了,这个唯一性不能白拿啊,”林起没有直接拒绝,谈判吗,什么不能谈啊,只要对方能够符合自己的利益就行。
“我这里开的每一家店都是三十万啊,如果真能赚钱我会不开下去吗?这不是损人不利己吗?”徐风又给对方倒了一杯茶,笑着说。
“三个月之内,您这里的店铺必须要超过十家,一年之内达到二十家,在杭城,而且您这里的加盟费要一次性给三年,在加上保证金十万,一家店你必须给我打一百万过来,当然,如果您的店铺后续不开了,不用“悦茶”的品牌了,那多的加盟费我会退的,”林起继续狮子大开口。
“一百万?你在说笑话吗?你以为一百万是个什么小数字吗,三个月十家店,那我三个月之内就得打给你一千万?”徐风真有点绷不住了,这也太多了,这人一个大一的学生,怎么谈判这么狠啊。
“这就是保证您的唯一性的条件了,相当于您这里是我们在杭城这边的代理商了,而且我的直营店还不会开在徐哥你的店三公里之内,只要你的速度够快,我这边在杭城的整个利润就相当于归您了,这多吗?”林起给对方理顺了一下思路,又继续说着:“我那边在庐州一个不发达的城市都能做出那种利润,杭城这里我都不敢想象啊徐哥。”
“那也得在杭城这边真能达到那个效果啊,而且三个月的时间内给你一千万打过去,太多了,”徐风继续拒绝着,一千万确实太多了。
“那行,我这里还有一个合作方向,您看有没有兴趣,”林起转而换了一个方向,这个才是他真正的意思:“加盟费这里只需要十五万,我这里需要抽百分之二十五的营业额,别的条件不变。”
“营业额的百分之二十五?这不行,最多是利润的百分之十,”徐风看到林起的条件变了,转而在抽成上面计较,就继续谈着。
“这是最后的条件了,不然徐哥您就安心的开好自己的第一家店就行,我这边好事三十万的加盟费,但只需要十万的保证金,也不需要一次性付三年的了,也不需要三个月开十家店了,”林起这次就没有再接着谈了,这是最后的条件了。
“可以,但是林总这里的第一家店,第一个月必须达到三十万的营业额,不然别的条件就作废了,我这边也就没必要做您杭城这里的代理了。”徐风说出了自己的意见。
“可以,不过如果徐哥在第一个月不扩张的话,后续我达到了条件,您这边在后续两个月内开不到十家店,我这里也就不保证这个唯一性了,我是需要快速占据这边的市场的。”林起继续开出了自己的条件。
“可以,只要“悦茶”真能在杭城生根发芽,我这边是没问题的,不就是钱的事吗?”徐风同意了,他主要的问题是不知道“悦茶”是不是能够在杭城发展起来,其余的什么条件不过是附带的。
“那就行,那就谈到这,我们明天签合同,还有一些事情要详细说清楚的,”林起同意了对方的意思,两人后面还有一些合同的细节需要谈,主要是原料这边需要直接由林起供给,装修也要保持一致,店里的规定要严格遵守,需要接受“悦茶”品牌方的巡查,要是做的不好需要扣除保证金,影响到品牌形象需要赔款等等。
“那就说到这,我这边已经录音了,回去我就拟好合同,明天我们就在我那个奶茶店签,”徐风说完就将手机的录音关了,这也是之前说好的,主要两人谈判的时候也没有别人在场,需要回去仔细整理,方便拟出合同。
“没问题,到时候徐哥把装修公司那边的人也叫来?”林起说出了自己的意思:“我这边过两天可能就要回去了,装修的事必须安排好了,我会尽快赶回来的。”
“这没问题,装修公司是跟我家合作的一个老公司了,到时候我跟你谈,毕竟以后我也需要再对方那里谈啊哈哈,”徐风没有拒绝,反而也很在意。
“嗯,那就先这样吧,赶紧上菜啊徐哥,”林起将思绪从谈判中抽出,转而打趣着徐风。
“行,马上就上菜了,那边已经准备好了。”说着就按响了桌子上的一个按钮,很快就有服务员敲门进来,确认后就转身离去了。