第68章 难道她不懂良禽择木而栖的道理(1/1)

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大框架确定好了之后，要探讨具体事宜的时候，汉鸿从包里拿出一份他起草的文件，说：“爸爸，姨妈，我这里起草了一份项目的规划书，你们看一下有没有可参考的。”

说完汉鸿就拿出了两份项目规划书，分别递给车振华和白莉。

车振华和白莉看了，都不得不佩服汉鸿的聪明。

汉鸿的规划书很详细，主要有这么几条，一是项目总投资额为十一个亿。先期投资三个亿，在红海丝绸原有的基础上进行扩建和自动化设备更新，五年内将其打造成北方最大的丝绸生产加工基地。

针对这一条，车振华问汉鸿：“我们压根就不需要这多的投入，你这是怎么想的？”

汉鸿说：“爸爸，姨妈，这一块我是这么想的，现在各级地方政府都需要政绩，这一块主要是考虑他们的需要，让他们脸上有光彩。尤其是朱县长，我们是属于他引进的，一定给足他面子。十个亿有点假，十一个亿就显得比较真实了。我们是独资经营，至于我们真实的投资，他们是不会知道的。只要我们的资金从银行走一下就行了，他们就有了资金到位的证明，这样他们就可以拿到招商引资的奖金了。我们这么给他们长脸，在以后的工作中，他们也会对我们的工作给予积极的支持的。这一块我还有一个想法，爸爸和姨妈你们考虑一下。”

白莉说：“你说。”

汉鸿说：“那就是可以用我爷爷和白爷爷在海外的公司来投资，这样就成了引进外资了。我看了一下地方政府的相关政策，对引进的外资企业是有更优惠政策的，税收方面有两免三减半的政策。也就是说外资企业前两年是全免税的，后面三年免一半，这可是一大块利益。而且地方政府对引进外资的人也有很高的奖励，这些我们都应该考虑周详。”

白莉不等汉鸿话说完就插上嘴了，她说：“不是应该考虑，是必须这么做。”

汉鸿说：“这期间让我爷爷和白爷爷回来一次，与地方政府的人见个面，敲定大框架，开业的时候再来站个台，这样既有宣传意义，各方面人的脸上也都好看，效果会更好。”

白莉看着规划书说：“汉鸿，你这里面说的这个堤内损失堤外补，有点笼统，你解释一下。”

汉鸿说：“我们现在收购这个公司，时间有点早，谈判上可能不会十分理想。我粗略估算，可能会多花一千万左右，这个损失我们要从政府的政策上找回来。”

车振华很有兴趣的问：“哦，怎么找？”

汉鸿说：“从资料上看，红海县是个农业大县，原有五万亩左右的桑园，由于红海丝绸集团拖欠蚕农的茧款，严重的影响了老百姓的养蚕积极性，所以能有两万亩左右桑园是荒芜的，剩下不足三万亩桑园所产的蚕茧，也大部分被我爸爸给收走了。一个丝绸企业的死活关键要看有没有原材料，我们要跟地方政府搞好关系，让他们出台政策大力促进蚕茧生产。就红海县来说，如果能发展到二十万亩桑园的话，能给我们带来多少利润？这个账我想爸爸和姨妈比我更清楚，一千万似乎就不是什么大数字了。”

白莉说：“哎呦，汉鸿呀，你上了三年大学让姨妈刮目相看了，那你分析一下，地方政府能听我们的吗？”

汉鸿说：“这要看我们怎么做，尽管我们目前处在有利位置上，是他们急于找到的接手侠，但我们留德于人。我们要是像累人的孩子那样，天天给人家出难题，那肯定不行。我们要把政府、企业和老百姓的利益放在一起来考虑，这样结果就不一样了。现在的农民收入很低，各级政府都在千方百计的用各种鼓励手段引导农民致富，可有效的措施并不多。原因之一是没有可靠的载体，二是缺乏扶持资金，三是有连带责任风险。而我们是把这三块都揽过来了，政府只出台政策就行了，既无风险也无责任，并且为农民办了好事，这样的事情他们应该会做的，这可以作为我们谈判的基础条件提出来。”

车振华有意考汉鸿，说：“你说具体点。”

汉鸿说：“这个嘛，爸爸在江南的一些做法可以搬过来，我们跟农民签保障性收购协议，让蚕农无后顾之忧，再就是我们给蚕农免费提供桑苗和专业化肥。还有一个模式要重点推广——那就是规模种植大棚养蚕。以往老百姓都是在家里的闲房子里养蚕，规模小收入也少。大棚养蚕，一个农户两口家就可以管理十到二十亩桑园，收入就可以达到一万五千元到三万元，这对收入在两千元左右的农民来说可是太有吸引力了。另外建大棚所需要的竹竿和塑料纸由我们统一供给，这样蚕农所要做的就是按我们的技术员的要求付出体力，科学养蚕就是了。这样所有花钱的事情都由我们来做，政府要做的是出台对乡镇的多种经营考核和奖励办法，乡镇对农村也要分解任务指标，也要有考核，农村支部要在土地方面给蚕农倾斜政策。我们还要针对政府的考核奖励办法，拿出一部分资金配合政府奖励基层干部和农村三职干部。这样，县乡村三级联动，争取三到五年形成产业化，三年以后蚕茧产量上来了，那前景是可以想象得到的。总体来看，我们还有朱县长这样的人脉关系，做的又是对老百姓和政府都有好处的事，我觉得应该会做得比较顺利。”

汉鸿分析得头头是道，步骤方法都考虑的很周详。

白莉心中暗暗吃惊，三年的时间汉鸿由一个胆怯的文弱书生，变成了一个运筹帷幄的企业家了。有这样的男人在前面撑着，女人永远也不会像她这么劳累。

她就不明白了，这么优秀的男人雪儿为什么就不喜欢呢！

生活的经历告诉她，男人不需要怎么帅，而是要看他是否有才气。

在这物欲横流的社会，没有本事就是一种悲哀。有一本书叫《纽约不相信眼泪》。其实那里也不相信眼泪的。眼泪是情绪的一种宣泄，悲哀与无奈积累到一定值的时候，人们期待用眼泪来清零。

白莉一路走过来，人们看到的只是她光鲜亮丽的一面，又有谁知道她的无奈和艰辛，人们仰视成功者的笑容，追逐成功者的脚步，有几人会停下来怜悯无奈者的眼泪！

白莉很爱自己的女儿，所以她不希望雪儿将来像她一样辛苦。

车振华这些年打拼下来的家业，已经远远超过了白莉，汉鸿又是车振华的独生子，车运达对这唯一的孙子也是那么的钟爱，汉鸿又是这么喜欢雪儿，白莉就不明白了，雪儿脑子是怎么想的，难道她不懂良禽择木而栖的道理吗？

不管雪儿眼前怎么想的，白莉下定决心，一定促成这门婚事，即便是她的做法有些偏激，她相信将来雪儿也会理解的，会感激她的。

车振华与白莉又探讨了一些大的原则问题，达成了共识，合作的大框架就达成了。

车振华一家要回南方了，这边就交由白莉跟红海县政府接触商谈。

汉鸿与父母刚坐飞机走了，雪儿就回来了。

白莉的心情这两天特别的好，有两个原因。一是这个项目给她带来了新的希望，无论赚多少肯定是会赚钱的。二是这个项目合作起来以后，也能给汉鸿和雪儿创造一个很好地相处环境，很多事情会交给他们两个一起完成的，两个青春热血青年在一起时间久了，她不相信擦不出火花来。

白莉明白大学里谈的恋爱，最终没有几对能成的，大学毕业也就结束了。所以雪儿这次回来她没有难为她，而是把她带在身边，让她感受一下生存的不易。

今天，朱有才派分管工业的副县长谢立清和红海丝绸集团的负责人来跟进这个项目。十点钟他们准时来到公司大楼前。

白莉等人已经等在那里，谢立清一下车，白莉就满脸灿烂的迎上去。

谢立清赶快伸出双手快走几步迎上去，说：“不好意思，不好意思，让白总久等了。”

白莉说：“谢县长，您太客气了。”

谢立清环顾了一下四周感叹地说：“白总，你可真是贵人不踏贱地呀！你这地段可是黄金地段呀，这风景这气派，哎呀呀！”谢立清啧啧有声的惊叹着。

谢立清说的不错，白莉的办公楼地段和风景真给她增添了很多光彩，很多内地来的客户都被这气势给震住了，人家一看就知道公司实力不一般，给白莉谈生意带来了无形的帮助。