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首发:~第12章 融资大会
偌大的会堂里坐着近百位商业机构大佬。
他们有:高盛集团,摩根大通,红杉资本,ubs瑞银,太平洋投资,花旗,贝莱德,华登国际,汇丰银行,沙特基金……
即便李杰做过功课,乍一看如此多的大佬坐在台下,也是不禁倒吸了一口凉气。
台下可是坐着一众能左右世界金融的机构大佬,各个独自拎出来,其实力都能在世界上引起金融风暴。
李杰定了定神,向台下问好:“欢迎各位投资人在百忙之中,莅临寒舍。”刘佳佳在一旁把李杰的话翻译成英文。
李杰接着说道:“今天,我想给各位投资人介绍下我们公司研发的伟大产品。”于是他拿着手里的紫外线笔指示幕后人员打开投影仪,他指着幕布讲解道:“我们产品是一个帮助用户完成心愿的平台,用户的任何合法心愿,都可以标好价格在我们平台下单,比如他想让美国总统帮其搓个背,让lady gaga和他吃个饭,让马斯克帮他送上火星,让巴菲特给予他投资意见。当然,这些都是高价格的服务,我们平台更多的服务,未来可能体现在微不足道的生活中,比如用户想找人修个电脑,想租个车,想找个房子,想点份餐,想发个广告。我们可以帮助用户完成他想要的任何需求,只有他想不到,没有我们做不到!”
李杰看着台下的大佬饶有兴致地听着,李杰又继续说道:“我们平台如果有2000万用户,就有2000万业务开发员,未来我们不设门槛和壁垒,用户可以自由开发,也就是说,我们未来平台上的产品业务五花八门,种类各异!”
李杰喝了水,又接着说道:“我们和其他互联网平台不同的是,它们只能满足用户有限的需求,我们可以满足用户无限的需求。随着时代的发展,用户的有限需求可能会被代替,用户的无限需求却无法被淘汰,因为我们知道,只要有人,就一定会有需求,也许一百年后,飞机将像汽车一样走向千家万户,到时市面上的这些打车平台可能会被淘汰,然而我们不会,我们用户可以直接选择租用飞机。也就是说我们平台的弹性非常的广阔!这也就决定了我们未来会成为一直霸占市场的常青树,除非互联网从我们的生活消失!”
“我们的产品简洁实用,我们可以根据顾客的需求及时地锁定终端服务,这点我可以给大家做个演示,”李杰说着指着幕布上的五个账号,李杰解释道:“第一个账号的身份是做餐饮老板,第二个账号用户身份是做计算机研发,第三个账号用户是做司机,第四个账号用户是做商贩,第五个账号用户是做公务员。我用我的手机下单,我点击我平台的下单界面,输入我想吃顿湘菜,然后输入我的期待消费额500元。平台付款后点击发送,这时平台会直接把用户需求发单到餐饮老板的账号上,他根据用户需求接下了订单。然后他会进行分析,从而把一个500元的菜单发到需求方的账号上。这时,需求方一旦确定,餐饮老板就会安排厨师做好打包送到顾客手中。这就是我们一项服务的演示!”李杰说着,刘佳佳在一旁翻译,台下的大佬洗耳恭听。
这些大佬都是商场老江湖,李杰刚说的前两段话时,他们就明白李杰要做的是什么。既然明白了这个年轻人做什么,又见到了他的产品,那么心里的想法自然汹涌澎湃了,谁也不会低估这个产品的未来价值。
一个沙特基金的投资人问道:“年轻人,你的盈利模式是什么?”
对这个问题,李杰早有准备,他说道:“盈利模式我们分为两种,第一种就是我们打算扣取用户成交额的千分之一。另一种就是,有些用户需要推广给大量的其他用户,以求及时的完成需求,或者期待提高其产品的成交量,则需要在我们平台支付小额的推广费用。”台下众位投资人听完都点头表示认可。
这时,高盛集团的投资人又举手问道:“如果将来你的竞争对手参与到对你的斗争,你打算怎么赢得这场战争,比如中国国内最大的社交平台腾讯,它如果在社交平台开一个窗口,复刻你的模式,你将采取什么方式应对它的挑战?”
李杰看了下高盛的投资人,双目互视,都看出对方眼神中的坚定,李杰说道:“这个问题我有想过,十年前,沃尔玛和家乐福之间斗争,最后胜利者是阿里巴巴,阿里巴巴和京东竞争,胜利者又是拼多多,后来拼多多和阿里京东的竞争,胜利者将会是抖音。我想,争斗的多方不会有赢家,只会给后来人提供机会。我们平台是做无极的业务,就是不设门槛,业务种类,让用户自由发展,自由开发,我们未来如果有20亿用户,就会创造20亿的就业。这是目前任何一家企业都无法做到的。我们不打算与我们的竞争对手斗争,如果他们非要与我们斗争,我们就采取“不争,则天下莫与之争”的方式,何为“不争,天下莫与之争?”就是说我们不要与竞争对手争私利,我们要争着为全人类谋大利,当世人都需要我们的时候,我们就天下无敌。所以我们会把所有的心思都花在提升我们用户的体验上。不断地提高我们大数据分析的能力,以及鼓励用户给平台分享他的个人信息,我们会悉心保证用户的信息和人身安全。获取用户的信息资料,这些将为我们完善发单和接单之间的沟通桥梁提供了强有力的保证!另外,我们会发动用户的力量,让他们给我们平台提建议。所有有利于我们产品完善的建议我们都会给予奖励。也就是说,我们不仅有两千多名员工,还有数不尽的用户,他们不仅可以帮助我们开发业务,还能提供意见,他们既是我们的顾客也是我们的管理者也是我们业务开发员。有这样庞大的能量赋予我们公司,我想,未来我们的公司一定前途无量!”
听到这,高盛集团的投资人也点头默许。
李杰这时问台下:“还有什么问题么?”
台下众人都举了手,李杰没办法,只好抽红杉资本的王尚先来提问。王尚看着李杰,笑道:“李总,别来无恙!哈哈!”他看着李杰也在微笑,他道:“我们各位投资人目前其实问题都一样,就一个,我们想咨询下李总目前想融多少钱,打算出让多少股份?”
李杰看向台下的众位大佬道:“我们公司目前打算出让百分之三十的股份,融资额度呢?”李杰看了看台下,说道:“我们打算采取拍卖的方式,由各位大佬出价!”
李杰看台下众人一片愕然,他又补充道:“我们此次需求的资金比较大,主要用于市场的营销,我们目前自有的3800万用户,主要在子公司平台上,我们打算在半年内用户破亿,这需要极大的现金流。所以我们打算把百分之三十的股份平分成两份,每份百分之十五,每份的起拍价是10亿美金,由各位大佬出价。”李杰看下台下大佬,坚定道:“我宣布,现在出价开始,大家举牌示意!”
这时众人还未反应过来,红杉资本的王尚就举牌道:“15亿美金!”
沙特基金看下众人,举牌竖着两个手指,用英文说道:“20亿美金!”
“好,沙特20亿美金!”李杰高兴道!
“25亿美金!”高盛集团代表道。
台下此时一片沉寂,他们大都心里价位在20亿美金上下,所以在李杰的呼喊声中暂时还无人加价。
“30亿美金!”摩根大通的代表说道。
30亿美金,这已经远远高出了李杰的预料。李杰在三声叫喊声中无人加价,他便激动的公布道:“我宣布,摩根大通拿下了本公司的百分之十五的股份,成为今天第一家投资人!”
然后李杰又环顾众人道:“既然第一轮十五点股份拍到了30亿美金,那么第二轮自然是不能低于30亿美金的,我们就从30亿美金开始叫价!”
李杰说了几分钟,台下都在左右张望,无人出价,李杰也觉得这个价位有点高,投资人很难轻易拿定主意,正当李杰以为今天要流拍的时候,高盛集团的代表经过一番思想斗争站起来道:“ 31亿美金!”台下鸦雀无声。
李杰又是喊价三声,终是无人应答。李杰随后兴奋溢于言表,他向众人说道:“感谢大家的支持,我向大家保证,这61亿美金我将为我们平台创造2亿用户。”
随即台下众人看着李杰,挥动着双手鼓起震耳欲聋的掌声。
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