第186章 房地产销售的秘密(1/1)

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临近中午，融和地产售楼处才安静下来，郭鸿图的团队高效而又专业，从客户进到售楼处到交完款离开，一气呵成，几分钟搞定。

郭鸿图邀请尤可为中午留下吃饭，尤可为也不客气，跟着郭鸿图到了附近的一个小餐馆。

尤可为看看餐馆儿不大，但是倒挺干净，他也是一个节俭的人，能吃饱就好。

郭鸿图带着那位女经理，尤可为他们三人，就这五位，凑一小桌。

尤可为说道：“郭总，今天我们可是大开眼界啊，郭总果然有一套，一栋楼一上午就销售一空。”

郭鸿图苦笑道：“尤总是只看到小偷儿吃肉，没看到小偷儿挨揍，为今天这个开盘仪式，我们团队可是积累了很长时间的。”

尤可为给郭鸿图和那位女经理倒满水：“郭总，我知道你们肯定需要一个长期的积累，我现在纳闷的是，一个房子你卖给七个人，那另外六个人如何处理，客户不跟你急？”

郭鸿图哈哈大笑：“我们是有意一个房号多积累几个客户，一开始就给他们说好的，这个房子前面有排队的”

郭鸿图把一杯水喝下肚儿又说道：“这些客户自动进入下一栋楼的排号。”

“而且，我跟您透个底，这六个排号的并非都是真正想买房的。”郭鸿图神秘的说道。

尤可为一惊道：“难道这里面有你们找的托儿？”

“这您就低估我们了，那些伎俩我们还真不稀罕用，这些排号的有一大部分是摇摆客户，但是他们只要选了房号，我们就有礼品赠送，白给。”

“那还是托儿。”尤可为道。

“不，不，经过几轮的抢排号，这些客户80以上会成为我们真正的业主。”郭鸿图说道。

“他们既然到了售楼处，就对房子有兴趣，只要进了我们的门，想跑，不大容易。”郭鸿图笑道。

“原来如此。”尤可为懂了。

“那郭总您把这里面的门道给我说了，您不怕我学了去？”尤可为又有了疑问。

这次是那位女经理笑了：“尤总，道理其实大家都懂，但是开盘这一下只是收获，我们顶着日头劳作时您是看不到的。”

“从楼盘定位、定调性、找卖点、找客户、销售话术、逼单技巧这是一个大的系统工程，刚才郭总说的只是一个点，只有全部的点都做到位，不犯错误，才能成功销售。”

“这位小姐怎么称呼？”尤可为问道。

“我叫程成。程度的程，成功的成。”女经理说道。

“你们郭总的本事你学全了没有？”尤可为开玩笑道。

“怎么？尤总想挖我们郭总的墙角？”程成问。

“能挖当然要挖，就怕你们郭总不放人，这一上午我就没看到他干活儿，全是你们忙活了。”尤可为道。

“这一套销售体系倒是我们共同研究的，但是楼盘的精准定位，定调性、找卖点这一套东西只有我们郭总来得了，我们不成。”程成说道。

尤可为是彻底看中这位郭鸿图了，把郭鸿图收入华腾，丕州的商业项目、宁安的住宅项目都会彻底改变无人可用的囧境。

尤可为以往挖的人不少，比如周伟、吴谨言、冯柯、柳青云，但是这位郭鸿图有自己的销售团队，要收也是整个团队收入华腾，这个事情难度有点大。

尤可为想了想说道：“郭总，我有意让您的团队加入华腾，您看能不能实现？”

郭鸿图一惊，他邀请尤可为来看自己卖楼，只想发展一个大客户，没想到这位尤董事长居然想把自己的团队收了。

这个问题他倒从没想过。

“尤总，我们团队跟华腾合作，华腾做我们的客户，这种模式不好吗？”郭鸿图也是有很大野心的人，他实在不愿意屈居人下。

“我看这样，郭总也考虑一下，我也再考虑一下，合作是肯定的，就看以一种什么方式合作，每一个行业，我要进入就想深入发展，不会打一枪就撤退的。”尤可为说道。

“郭总、董事长，我有一个提议。”吴谨言插言道。

这倒是少见，一般这种场合，吴谨言很少发言。

“我看咱们可以相互持股，郭总可以在华腾入一部分股份，我们董事长或者华腾在你们经纪公司做一个投资，这样大家也就成了一家人。”吴谨言道。

尤可为一想，这种模式倒也新奇，这样的话郭鸿图会兢兢业业为华腾做事，郭鸿图挣了钱也有华腾一份儿，主意倒是不错。

郭鸿图也很感兴趣，他说道：“尤总，这种模式我看倒是可行，我也想背靠大树好乘凉，但实话实说，我也不想屈居人下，虽然我的公司规模远比不了华腾的规模，但是让我给别人打工，我不愿意。”

尤可为哈哈大笑：“谨言，这个主意不错，具体合作事宜，就由你和郭总对接。”

老人家说过：团结一切可以团结的力量。

郭鸿图就属于这可以团结的力量。

吴谨言在宁安意义不大，尤可为准备让吴谨言回京城，筹集资金现在是第一要务，京城暂时不需要自己，现在工作重点倒需要放到丕州和宁安。

谷静怡提议道：“可为，我看现在我的精力主要也要放在宁安，一时半会回不了京城，我这个总裁我看就由谨言来做，我能帮着你把这边的事情搞好，就已经不错了。”

吴谨言赶紧推辞：“不，谷总，您在华腾有威望，这谁也比不了，总裁这个位置我可不敢想。”

“就这样定了。”尤可为感觉有道理，京城不能没有一个总决策人，吴谨言倒是目前最合适的人选。

“谨言，姜总走了，谷总就是华腾的副董事长，这个总裁就由你来当，这不是给你官儿当，是给你压担子，你也要替我多分担一些。”

吴谨言看二人诚恳，也不再推辞。

把吴谨言送到高铁站，尤可为和谷静怡回到宁安。

郭鸿图的出现，让尤可为进军房地产的信心大增，最近几年大家普遍感觉地产行业不好做，但是郭鸿图却可以把房子卖成这样，看来所谓的大环境只不过失败者的一个借口。

任何时候都有把本行业做得风生水起的人。

时光荏苒，转眼到了2013年的6月，宁安的工业地华腾已全部拿到手里，三个工厂一起开始施工。

李占彪的烂尾盘华腾也接了过来，一期11栋住宅楼开始整改，进行外管网施工，预计当年可以竣备。

刘川的工作非常得力，新城区的文卫不需要华腾再投资，因为这些项目本身就有规划，华腾集团入主宁安，一过来就缴纳了小两个亿的土地款，刘川的英明就在于此，华腾缴纳的这些土地款他坚决不挪做他用，全部投入了新城的配套建设，他要让崔浩和刘春民包括宁安县50万乡亲父老看一看，政府还有他刘川这样的干部。

而丕州的商业地在姜慧的运作下，尤可为也顺利拿到手里，只不过，他还没有最后确定实施方案，这又涉及到一个大的抉择。

100亩商业地，按容积率30计算，总建筑面积会达到20万平米，当然可以建设一栋商业楼，未来可以做综合性商场，但是仍会剩余不少建筑面积，只能做公寓，公寓的各项税费高，不好销售这是世人皆知的常识，要么就是建设写字楼，但写字楼与公寓楼的境况基本相同，出租率低，回收周期长，同样不好销售出去。

尤可为又面临一道新的难题。