第165章 合作达成(1/1)

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在经过多轮谈判之后，双方终于就合作的关键细节达成了一致。林宇和戴儿公司的杰克再次坐在会议室里，气氛庄重而又充满期待。

林宇表面镇定自若，心里却像是在进行一场激烈的博弈。他深知这个价格的确定关乎公司的利益与未来发展，每一个数字都是经过深思熟虑的。他暗自思忖着：“800美酱币每片的512兆存储芯片价格，应该是一个既能保证公司利润，又能让戴儿公司看到价值的数字。希望杰克能够接受这个价格，这对我们双方来说都是一个关键的决策点。”

林宇看着杰克，沉稳地说道：“杰克，经过我们双方团队的深入谈判，关于存储芯片和固态硬盘零部件的价格，我们已经有了明确的方案。”

杰克点了点头，眼神专注地等待着林宇的下文。杰克心中也在不断权衡着，这个价格对于戴儿公司来说是一个不小的成本投入，但他也明白天宇科技产品的价值。他心里想：“如果能拿下这个合作，虽然成本不低，但凭借这些先进的存储芯片和零部件，我们戴儿公司在硬盘市场必定能抢占先机，这个风险值得一冒。”

林宇继续说道：“我们的512兆存储芯片，每片定价为800美酱币。你也知道，这个价格是综合考虑了我们的研发成本、技术含量以及市场预期等多方面因素后确定的。”

杰克微微皱了下眉头，思考片刻后说：“林先生，这个价格相对来说是比较合理的。不过，我们希望在这个价格基础上，能确保芯片的供应稳定性以及质量保证。”他在心里默默盘算着，这个价格虽然合理，但如果供应不稳定或者质量出现问题，那对戴儿公司将会是不小的麻烦，必须在协议里明确这些保障条款。

林宇微笑着回答：“杰克，这一点你不用担心。我们天宇科技一直以来都非常重视产品质量和供应的稳定性。我们有完善的生产流程和质量监控体系，能够保证按时、按质、按量地提供存储芯片。”

“那关于固态硬盘的零部件方面呢？我知道一个4g的固态硬盘需要8片512兆存储芯片，这一块的价格是怎么确定的？”杰克问道。

林宇清了清嗓子，认真地说：“一个4g固态硬盘除了需要8片存储芯片外，还包含其他内部零部件。我们综合考虑了所有成本和利润空间后，确定一套芯片和内部零部件的价格为7000美酱币。这个价格包括了我们提供的技术支持以及后续可能的优化服务等。”林宇心里其实有些紧张，这个价格虽然公平合理，但他不知道杰克是否会认可。他期待着杰克能看到这个价格背后的价值，包括技术支持和未来潜在的收益。

杰克听后，沉默了一会儿，在心里快速地计算着成本和利润。他深知这个价格虽然不低，但考虑到天宇科技的技术优势和产品的巨大市场潜力，这个价格是值得的。他心里暗暗思索：“这个价格确实比预期高一些，但从长远来看，如果能借助天宇科技的技术在市场上脱颖而出，那这点投入也是值得的。只是公司高层那边可能还需要一些说服工作。”

“林先生，这个价格我们戴儿公司基本可以接受。不过，我们还希望在协议中明确一些关于产品更新换代以及可能出现的技术问题解决方式的条款。”杰克提出了自己的想法。

林宇表示理解：“这是应该的。在产品更新换代方面，我们会保持与戴儿公司的密切沟通。如果我们有新的技术或者改进方案，会优先提供给你们。并且，我们会根据实际情况协商价格调整等事宜。关于技术问题的解决，我们已经建立了专门的技术支持团队，一旦你们在生产或者销售过程中遇到技术问题，我们会在最短的时间内提供解决方案。”

随后，双方的法务团队开始对拟定的合作协议进行最后的审核和修订。协议中详细规定了双方的权利和义务，包括存储芯片和零部件的价格、供应数量、质量标准、技术保密、技术支持、产品更新换代、市场推广等各个方面。

在法务团队审核协议的过程中，林宇和杰克又讨论起了市场推广的策略。

“杰克，我们的固态硬盘推向市场后，一定要突出其大容量、高速度以及高性价比的特点。目前国外市场上1g容量的固态硬盘价格昂贵，而我们4g容量的产品在价格上如果能保持合理的定位，将会吸引大量的客户。”林宇说道。林宇此时满脑子都是产品推向市场后的美好前景，他仿佛已经看到了固态硬盘在市场上大受欢迎的景象，心中充满了期待。

杰克点头表示赞同：“林先生，你说得对。我们戴儿公司在国际市场上有广泛的销售渠道和客户群体。我们可以先针对一些对存储容量有较高要求的企业客户进行推广，比如大型数据中心、科研机构等。然后再逐步向普通消费者市场拓展。”杰克心中也在憧憬着合作产品在市场上的成功，他想象着借助这个产品提升戴儿公司在存储设备领域的地位，在同行中脱颖而出。

经过几个小时的审核和修订，法务团队终于完成了合作协议的最终版本。林宇和杰克再次仔细阅读了协议内容，确认无误后，郑重地在协议上签了字。

签字仪式完成后，会议室里响起了热烈的掌声。这标志着天宇科技和戴儿公司的合作进入了一个新的阶段。

林宇看着杰克，充满诚意地说：“杰克，希望我们的合作能够顺利开展，共创美好未来。”

杰克紧紧握住林宇的手：“林先生，我相信这是一个双赢的合作。我们戴儿公司一定会全力以赴，将我们的固态硬盘推向国际市场的各个角落。”

当天下午，天宇科技和戴儿公司分别召开了内部会议，向各自的员工宣布了这个合作消息。

在天宇科技的会议上，林宇兴奋地对员工们说：“各位同事，我们和戴儿公司的合作协议已经正式达成。这是我们公司发展历程中的一个重要里程碑。通过这次合作，我们的512兆存储芯片和固态硬盘零部件将走向更广阔的国际市场。这不仅会给公司带来可观的经济效益，也将提升我们天宇科技在国际上的知名度和影响力。希望大家在接下来的工作中，继续保持创新和努力，确保我们的产品质量和供应。”

员工们听后，都充满了斗志和喜悦。大家纷纷表示，会为了公司的发展努力工作，为合作项目的顺利进行贡献自己的力量。

而在戴儿公司的会议上，杰克也向员工们传达了类似的信息：“同事们，我们与天宇科技的合作是一次难得的机遇。他们的固态硬盘技术在世界上处于领先地位。我们要借助这个机会，扩大我们在存储设备市场的份额。大家要齐心协力，做好产品的组装、质量控制和市场推广工作。”