首发：~第十一回 制度如刀割稻麦,人心似水载舟行
随后，四个人陆陆续续地到了。先是第五名的廖欣怡，紧接着第九名的丁紫薇也到了，然后是第十名的蔡美琳，最后，第一名的何珊珊也在九点半之前，卡着点儿准时出现。
张金枇对这五个人能到齐感到很满意，迅速给她们分配了工位，并让大家互相认识介绍。不一会儿，大伙儿就熟络起来了。等李一杲和赵不琼回到公司时，张金枇已经在会议室里给她们讲解公司制度了。
赵不琼看到来了五个人，心里那块大石头也落了地，心情挺不错。不过，就是有点小遗憾，她原本也看好的第二名没来报到。
这五位新人，赵不琼都仔细看过她们的简历，每个人都有着不错的工作经验。何珊珊工作经验最长，虽然才二十六岁，但已经干了五年了。蔡美琳工作经验最短，也有两年多。赵不琼对她印象深刻，记得很清楚，她就是那个不辞辛苦亲自去实地考察门店的女孩。一开始赵不琼还以为她不会用全景地图，后来才知道，蔡美琳不仅会用，而且还很精通。只是她觉得全景地图展示的是过去的场景，不是现在的实际情况，所以才决定亲自去一趟，确保万无一失。
张金枇介绍完公司情况后，轮到赵不琼介绍业务。虽然真我余影还没上线，但这次赵不琼临时决定改变安排，用真我余影的demo来讲解。这一变，外事助理的工作内容可就大不一样了，他们不仅要负责开拓客户，还得自己准备原本应该由公司提供的所有资料。
张金枇刚讲完，交给赵不琼接着讲解时，李一杲就像热锅上的蚂蚁，急不可耐了。他把张金枇喊出会议室，又连忙把林湉湉和蕉美君叫来，宣布他的重大好消息：“‘渣渣人生-要有光’app盘古大模型版本测试版正式开启了！”张金枇和林湉湉用的都是纯血鸿蒙手机，安装新的“渣渣人生-要有光”app没问题，但蕉美君的手机是水果机，没法安装。她本来也不介意，毕竟可以用“渣渣人生-要有光”的小程序。然而，听完李一杲眉飞色舞的介绍，看着林湉湉一脸喜滋滋地操作手机，她心里顿时不是滋味，恨不得马上换个手机。同时，她也在暗暗抱怨，为啥公司不先出水果机的版本呢。
这三人中，张金枇最受震撼。她和赵不琼一样拥有最高级的管理权限，所以一番操作后，她马上明白了这个人工智能在后台深度加入的非凡价值。她甚至迅速想到如何调整积分的计算方法，把创新的天道加权和人道加权做进去。她刚给李一杲提出这个建议，李一杲就告诉她，这块早就已经考虑到了，只是太着急，现在没办法一起做出这个功能而已。
林湉湉虽然只是普通员工账号，但也发现了许多更好玩的地方。尤其是她发现，过去需要等待审核的发布任务和完成任务的提交审核，现在许多都是秒过。原来是后台中管理者设定了，凡是已经被设定为人工智能可以自主决策的基础审核，就能秒过。这对斗志昂扬的林湉湉而言，当然是巨大的利好。之后，她又不断尝试了各种功能，心中越发喜欢。唯一有点不爽的，就只有蕉美君了。她在小程序里面打开看，功能还是原来那些，并没有什么新的变化，更没有林湉湉喜滋滋在玩的新功能，想要全部功能，就只能回到电脑前，用电脑版本的，多少有些不方便的。
不说外面李一杲如何演示新的“渣渣人生-要有光”app，再说会议室里面的赵不琼。她讲解完真我余影之后，也给五人讲了接下来的安排：“各位，大家对自己的定位，首先是把自己看作是现在公司中不单单是对外做业务的老总，也是负责整个外面供应采购的老总。可以说，就相当于除了出资以外的，跟老板没啥区别。按照这样的角色定位，你们自己安排自己该干什么，该做什么。而这些具体要做的工作，我们公司是有一套系统来统筹的。最重要的是，我们要有具体的客户对象，这样大家清楚对标，该做些什么很具体的事情。公司现在手上正好有一个意向性挺强的准客户，而且他们有财力也有很强的匹配性，尤其是在实体门店的部分，他们跟我们基本上是可以完美对接的。这个客户，也是需要大家一起来攻略的。”
赵不琼的话音刚刚落下，何珊珊就迫不及待地提问：“赵总，现在能给我们提供需要攻略的客户的相关资料吗？”
赵不琼拿起白板笔，在白板上写下了沧美集团公司的名称和徐沧海的名字和联系方式。“这是目标客户的老板和他的联系方式。不过要注意，他是不接陌生人电话的，所以你们需要通过打给他的秘书预约。而且，他的秘书审核来访者的可是非常严格的。所以，如果你们想直接走约客户这一步，还是很有难度的。你们也可以换一个方式，先从做真我余影的实体门店的规划开始做资料。具体做什么，不是我给你们安排的，是你们自己选择的。”
何珊珊对在公司里面做各种准备资料实在没啥兴趣，她的观点是先找客户聊聊，从跟客户的沟通中摸清楚客户到底会需要什么，哪些是可以合作的，再回来准备资料也不迟。她扫了一眼白板上的信息，又追问：“赵总，您应该是认识这个徐总吧？那您帮我们预约他，还是我们打您的旗号给他的秘书，预约她呢？”
“没错，我确实认识他。实际上，我一个星期前还和一呆哥一起去拜访过他。”赵不琼一边说着，一边在白板上写下了姚赵梅的名字，“沧美集团目前有一个妆造连锁项目正在启动，由这位姚总负责。不过，这个姚总对我们有些成见，所以我没有拿到她的电话号码。他们这个妆造项目跟我们有一点点类似，不过不同的是他们线下为主，线上为辅，而我们则相反，线上为主，线下为辅。”
见赵不琼并没有直接回答由谁来联系徐沧海，何珊珊心知赵不琼大概不愿意主动参与了，于是她也不再追问。稍微思索片刻后，她提出了新的疑问：“赵总，我们的加盟合同和合作合同现在准备好了吗？能不能先给我们看一下？或者，您能否大致介绍一下我们的合作政策和条款？”
赵不琼点点头，“你们稍等。”说完，她转身走出小会议室，对着大厅里正在喜滋滋刷手机最新版的“渣渣人生-要有光”app的林湉湉叫了一声：“湉湉，我这边讲完了。”林湉湉应了一声，立刻快步走了过来。“后面交给你了。”赵不琼简短地交代道。
林湉湉爽快地应了一声，然后走进会议室，热情地跟大家打了一个招呼：“大家好，下面我给大家介绍我们公司的‘渣渣人生-要有光’系统。这是我们公司的内部管理系统，由我们公司的创始人李一杲先生和王禹翔博士联手开发。这套系统非常有趣，它能让我们的工作变得像玩游戏一样有趣。现在，我就给大家讲解一下怎么使用这个系统。”
林湉湉并没有给大家讲解最新的“渣渣人生-要有光”app，而是继续用小程序版本作讲解。她详细地演示着系统的各项功能，如何提交任务、如何查看进度、如何协同工作等。小程序版本的功能对于第一次接触的新员工而言，也足够给她们带来相当大的震撼了。她们可是从来没有接触过这样一种由员工完全自主管理的工作方式，更不用说根本不需要请示领导，不需要领导评价的工作方式了。所以，听林湉湉介绍了基本功能后，众人就急不可耐地上去使用了。
赵不琼坐在一旁，静静地听林湉湉给大家讲解“渣渣人生-要有光”的使用方法。不一会儿，她的手机收到了一条提示音。她打开手机，看到五名新员工都已经在系统中注册并登录。很快，她就看到蔡美琳发布了第一条任务——“修改加盟合同”，并且备注了合同中存在的问题。赵不琼心中暗赞，看来蔡美琳果然细心，这么快就发现了合同中的一些条款问题，看来真的是工具改变人啊，说不准某个大学者说的，人类文明，是从人类学会使用工具开始的，那么，会不会我们现在使用这工具，也创造一种新的企业文明呢？
林湉湉讲了大约半个小时，已经到了中午吃饭的时间。然而，众人似乎还沉浸在发布任务和完成任务的乐趣中，对这种全新的工作方式兴趣盎然，舍不得放手。看到大家如此投入，赵不琼和林湉湉相视一笑，知道“渣渣人生-要有光”系统已经成功吸引了新员工们的注意了。
赵不琼发现，短短几天的时间里，林湉湉已经完全融入到了公司中。在“渣渣人生-要有光”系统里，她发布的委托任务数量最多，解决的委托任务也是数不胜数。好在公司的积分并不是直接兑换成钱，而是通过“血池”来分配的，否则照这样下去，没几个月公司就要被林湉湉“吃”破产了。
血池和血海统称奖金池，属于蔡紫华那边的环球球包系统中，一个相对独立的功能模块，知识版权属于蔡紫华那边的，但是使用权已经移交给滴水岩公司。这套系统也是贯通真我余影和渣渣人生-要有光两边的一个独立模块，属于中台“人、财、物”三核心构件之一的“财”的构件，这个模块因为涉及到金钱，有许多必须符合金融和财务的规则，所以不是李一杲和王禹翔开发的，而是蔡紫华那边开发的，是蔡紫华那边的上市公司早就应用的工具，蔡紫华那边的技术团队根据张金枇提出的要求，略微修改就把代码给李一杲这边用了，因为有蔡紫华那边长期应用和开发，功能相当完善和强大了。
赵不琼和李一杲都对蔡紫华奖金池这项发明那绝对是赞不绝口的。在大多数企业里，奖金的发放方式无非就是干股分红或者提成佣金这两种。但这两种方式都有各自的弊端：干股分红要看公司的盈利状况，一旦公司亏损，分红就没了，这肯定会让员工失去干劲；
纯粹佣金提成方式，企业是比较少用的，因为佣金方式容易让员工只关注那些容易出单的大客户，难啃的客户就没人愿意去碰了。那么，有没有佣金的改良版本呢？当然有啊。
把佣金改成奖金，但不完全是按照业绩比例的，而是设定一个奖金池的方式来操作，就是不错的改良策略。这种奖金发放通常遵循两种模式：一是按员工业绩比例奖励，完成多少就拿多少；二是设定门槛，达标则奖，不达标则无。前者对员工友好，但老板们也不傻，奖励比例往往设得较低，以防员工失去斗志，安于平庸。后者门槛高，奖励也诱人，若员工觉得门槛遥不可及怎么办？简单，多设几个门槛嘛！高门槛对应高奖励，低门槛也有小奖励，这样，员工即便完不成高门槛，老板也能节省开支；一旦完成，员工自然乐不可支。
滴水岩公司的奖金池制度，跟常见的那些模式可不一样。简单说，奖金池里的钱数，是公司看情况定的一个基础数，就像张金枇给内务部定的，第一个月奖金池基数是1万块，但有个条件，“血池”和“血海”的积分加起来得超过1万。达到了，这钱就归林湉湉和蕉美君，按他们各自的积分比例来分。
举个例子，假如她俩一个月总共积了1万分，奖金池里是1万块，那每1分就能换01元。她们各自拿自己的积分乘以01，就能算出这个月到手多少钱了。
那要是没完成这1万分的最低要求呢？也挺简单，奖金池的钱就不分了，直接滚存加到下个月去。比如说，下个月本来奖金池还是1万，但因为上个月没分，所以就变成了2万。要是他俩下个月完成了1万分，总积分是12万分，那每分的价值就翻倍了，变成04元！
一开始，李一杲心里还犯嘀咕，会不会有人看这个月完不成任务了，就开始偷懒，等着下个月再努力，好把上个月的奖金一起拿了。
除了担心这个，李一杲还算了一笔细账：比如说林湉湉和蕉美君第一个月只完成了5000分，第二个月完成了1万分，那他们第二个月虽然拿走了2万块，但公司实际上只得到了15万分的贡献，而员工却按2万分的标准拿了奖金，这不就亏了5000分的价值吗？
对于李一杲的疑惑，蔡紫华是这样说的：“人可不是这么想的。要是下个月大家都知道奖金翻倍了，那些能干的人肯定会拼命夺积分。你想想，这时候不抢分，什么时候抢呢？”
张金枇也参与了奖金池的设计，而且，“血海”这个创新积分的名字，还是他女儿提的呢。现在“血海”里，林湉湉的“突破”和蕉美君的“合道”都能积一点点分。
张金枇对李一杲的疑问，回答得更直接：“老板看似吃亏的地方，往往能大赚特赚，不信你就等着瞧。”
李一杲开始半信半疑，但没过多久，他就全明白了。这几天他不断地“吃亏”：拍胸脯保证，吃亏了；签个人合同，承诺公司倒闭以个人财产补偿员工，又吃亏了；还没录取的应聘者，就先给他们发了几百元红包，还是吃亏；给应聘者点昂贵的外卖煲仔饭，继续吃亏；外事助理复试时，一口气卖了八个游戏手办，一万多块钱啊，这次可真是下了血本！这几天下来，他觉得自己亏大了！要是几年前，他恐怕得心疼得要命！
可是，就在这几天里，两个新员工刚上班一天，“渣渣人生-要有光”上的积分就嗖嗖往上涨，根本不用他安排，积分就自己涨了起来。这让他深刻体会到了张金枇的话，“老板看似吃亏的地方，其实都是大赚特赚。”
现在的他，不再担心自己吃亏多少，反而开始担心，自己是不是在不知不觉中，对员工太残忍了？
奖金池的设计可不只是基础奖金那么简单，后面还可以加创新奖金、业绩奖金、分红奖金等等，让奖金池的层次更丰富。可以说，这是一种很残酷，但又能把激励效果发挥到极致的工具。
“顶尖的工具，都是对人类潜能的深度挖掘和压榨！”李一杲感慨万千，同时也在反思自己，“我，或许就是那个打造出挖掘人类潜能利器的‘恶魔’，不过，无声无色压榨员工，还让他们屁颠屁颠的高兴，这事，我喜欢的！”
不光李一杲感到惊讶，赵不琼也是同样一脸惊诧。赵不琼是做业务的，自然对这行当门儿清，她知道企业得靠业务人员拉单子过活，业务人员的心态那就是为高强度竞争量身定制的。可非业务人员呢，对竞争往往就没那么敏感了。但就在这短短两天里，她亲眼见证了林湉湉和蕉美君，这俩人的竞争心态，跟业务人员比起来，那是一点也不逊色，甚至还要更激烈些。
那么，这五个全权负责外事工作的业务人员，能不能创造个奇迹出来呢？
直觉告诉她，绝对能！赵不琼心里感慨万千，一个好制度竟然能有这么大的魔力，让她对公司的未来充满了信心。同时，她也深刻体会到，一开始的条件设置真的是太重要了，这让她对“初始量纲”这四个字有了更深的理解。说到底，关键就在那个“纲”字上，它可是精髓所在啊！
赵不琼没干过销售高管的活儿，但她带过的业务新人可不少。新人和老手啊，在看客户这事儿上，差别可大了。新人们往往喜欢那些态度好、聊得来的客户，而老业务员们可就不一定了。其实，判断是不是好客户，关键不在于客户对你态度怎么样，而在于他是不是真的有需求。要是需求大得很，比如是竞争对手的大客户，那对你态度差点儿，也是情理之中的。反过来，那些小客户，没什么讨价还价的能力，想从业务员那儿得点儿好处，态度自然就好了。
以前，赵不琼在的公司会分析客户，分个难易等级，难啃的骨头奖励多，容易的奖励少，这法子挺不错的。她也想过把这招用到滴水岩公司，但现在滴水岩已经有了自己的“五行准则”，这老方法还能不能行，她心里也没个准儿。说不定，让员工们自己摸索，还能找到更适合的路子呢。
现在有了积分来量化业务员的工作，这比量化内勤人员的工作可有价值多了。赵不琼也不急着亲自上阵了，她想，也许在一旁静静观察，比自己冲在前面还更有效呢。
