竹马焐不热,重生后我嫁他死对头

第452章(1/1)

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第452章

我抿了抿唇,闭口不言。

身旁的江至峤眼睛微亮,笑道:“这么巧,我们竟然是一队!”

裴明城颔首,心情肉眼可见地好了不少。

惟有我一人面色阴沉,不情不愿。

可哪怕再不情愿,流程也要走完。

我冷冷地望向裴明城,嘴角微微上扬:“开始吧。”

裴明城颔首,神色平静。

按照流程安排,我和裴明城率先为一方,江至峤作为对手,与我们相对而坐。

我们拿到的案例是2015年首旅酒店收购如家酒店的谈判,我与裴明城作为首旅酒店一方的谈判人员,对阵作为如家谈判人员的江至峤。

“关于这个项目的合作细节,我有几点想法。”裴明城缓缓开口,“我们首旅的优势是很明显的,我们身为国企,响应国家号召,实践国有企业混合所有制改革,根据我们的调查,如家酒店在境外市场估值不理”

我故意打断他的话:“我们需要如家更大的让步,据我所知,如家的酒店项目基本都在华国境内,而海外投资者并不十分了解华国市场的情况,这就产生了信息差,我相信如家也想背靠国企,享受优待。”

裴明城略显错愕地望向我,我避开他的目光,直接将文件推向江至峤:“你觉得呢?”

江至峤微微挑眉,嘴角的笑容扩大几分:“项目对我们双方都有好处,不妨再商榷一下条款,你的条件太高,我们难以接受。”

“江总,首旅不可能再退步了,首旅已经很有诚意了,如家要么接受我们的条件,要么就此作罢。”我挑衅地扬起唇角,拍案否决。

刚开始谈判时,我便态度强硬,犯了谈判场上的大忌,让裴明城举步维艰。

裴明城刚想开口,我便飞过去一个眼刀。

沉默蔓延,场面陷入僵局。

江至峤忽然笑了:“既然舒总这么坚持,那我们不妨换个角度思考。”

我心中一凛,微微眯起眼。

江至峤从容不迫道:“您也知道,如家酒店集团在经济型酒店细分市场具有独特优势,这有助于进一步完善首旅酒店的品牌系列,所以您的估值,我不接受。”

我对上江至峤的目光,第一次体会到他在商场上的风格。

彬彬有礼,却又让人无法反驳,不愧是江家的继承人。

第一轮谈判结束,稍作休息后,我们迎来第二场谈判,这次换成我和江至峤一同作为如家酒店一方。

“舒总对这个项目应该有自己独到的见解,不过还是听听我的想法吧。”江至峤望向我,眸中带着几分促狭的笑意,“对于如家酒店的优势,舒总方才已经陈述得十分清晰了,我现在想说一说这份合作会给首旅带来什么好处。”

裴明城微微一顿,目光掠过我,颔首道:“江总请讲。”

江至峤的话条理清晰,与裴明城你一句我一句,十分默契,我根本没有插嘴的余地。

周围的同学窃窃私语,目光在我们三人之间来回逡巡。

这场谈判气氛诡异,明显没体现出我们正常的水准。

我闭了闭眼,猛地起身:“够了!你们简直、简直”

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