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首发：~第三十章
詹妮不用驾马，这时候坐在莎伦的身后，左看看右看看，看到艾礼思突然一个人笑了起来，还以为发现了什么有趣的事情，赶紧询问道。
艾礼思紧了紧马轭，让马走得慢一点，问她：“要你每天多做一件活，你愿意吗？”
詹妮毫不犹豫地回答道：“我愿意啊！”
艾礼思摇摇头：“假设你不是詹妮，也不是为我干活……假设你是镇上的一个农民，你会愿意每天多做一件活吗？如果这件事对你好像没有什么好处，又很容易偷懒，你会怎么做呢？”
詹妮纠结了很久，为了大小姐做事的话，她是很愿意的，但是大小姐说不要把自己当成詹妮，那结果就不一定了。詹妮虽然年纪小，比较天真，但是对于人性的把握却意外地精准，她老老实实地回答道：“我会偷懒……”
她看上去委委屈屈的样子，好像自己真的已经做了亏心事，艾礼思、贝西、莎伦都大笑起来。
“如果我想让你不要偷懒，那该怎么做呢？”艾礼思接着问道。
“嗯……让警役们看着我，我就不会偷懒了。”詹妮捏了一会儿手指头，想出了一个主意。
“偷懒就挨罚，不错的办法，但是要是我没有那么多人手呢？”艾礼思继续循循善诱。
这回詹妮彻底哑巴了，好半天都在那边歪着脑袋思考，最后还是求助贝西：“应该怎么办呢？”
贝西冷静地回答：“给与他们奖励。”
艾礼思笑着点点头：“人都是趋利避害的生物，想要让他们去做一件事，要么施与‘害’，要么给与‘利’。”
当然还有明明想让别人做某件事，但却告诉他们不能做，好让他们燃起强烈的好奇心，最终做成这件事。各种各样的心理战术总是层出不穷的。
不过对于淳朴的中世纪人，就不用搞这么多花招了。
趁着回家的路上无事可做，艾礼思把公共厕所计划用简洁的语言跟女仆们解释了一遍，重点是建成之后，估计在相当长的一段时间里，需要人进行看守。
就好像很长时间流行过的厕所看门老头儿一样。
不过在这里，上厕所是收不了费的，为了培养中世纪人到公厕解手的习惯，艾礼思还准备倒贴物资，也就是给与‘利’。
建设公共厕所的事，艾礼思已经和中夏商量过，让流浪儿和木匠们还有砖瓦匠们负责了，但建成之后，木匠们和砖瓦匠们就要负责其他的项目去。看守公共厕所这件事总不可能光让流浪儿们来。
贝西想了想：“让城堡里的男仆们去做如何呢？”
艾礼思正是想要听到这种建议，他问道：“他们不会觉得这样的活……”
艾礼思想说有点恶心人，在他看来，应该没有谁愿意一天到晚守着臭气熏天的地方。
贝西笑了一下，大小姐在别的方面如此地聪慧，却有点过于体贴人了。更何况那些男仆现在最担心的是因为缺少活干被赶出城堡，能有这样的机会，他们可是巴不得的：“您放心，他们最喜欢这种使唤人的工作了。”
一行人骑骑聊聊，很快就到了城堡前，守卫的士兵将吊桥放了下来，艾礼思眼尖地发现莫雷斯管家正在城门边上等着他，旁边还站着一脸焦急的芬妮夫人。
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