第276章 开源节流(1/2)

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来者是净土坊的二掌柜，此次领着伙计拉来不少货物，正是日夜赶工制作出来的几箱子牙刷和一大车牙粉。

由于是新货，没有现成的销售渠道，所以昨日到泾阳时，二掌柜就让伙计和货物停在客栈，自己亲自去跑销路。

这也就过去不到一天时间，方选料想他还没把货卖掉，于是特意让范齐将他招来。

“这位乃是泾阳侯世子。”方选介绍道。

二掌柜急忙下跪磕头，给二人请安。

“这位便是净土坊二掌柜，此次与我同来泾阳，带了一车牙粉。”方选对刘闵说道，“世兄可尽快置办一间铺子，将来牙粉的代理权就交给这间铺子。”

“何为代理权？”刘闵疑惑地问。

在听完方选解释完地区代理的含义后，点头道，“原来销售货物还有如此之多的讲究。”

随后招来一名随从，吩咐几句后，让对方领着二掌柜离开。

见此情形，方选心中不免得意，这一趟这是一举多得，直接拿下了泾阳这么大一块市场，事情顺利得让他有些不适应。

“这新款的家具也颇为不错。”刘闵用手按着八仙桌说道，“可是也要安排人去做代理销售？”

“这倒不必。”方选笑回，“世兄只需开间作坊，物色一些能工巧匠，很容易便能仿制出来。到时候立下规矩，只有侯府的作坊可生产此类家具，便也是一个独门生意了。”

一番表态，让刘闵对他更加刮目相看。认为他虽然精通商业，却并非唯利是图之人。

今天谈的三笔买卖，全都有大幅度的让利，让刘闵对他的好感倍增。

而方选这边，也是有他的考虑的。

豆腐不宜长途运输，所以得在当地生产，开设作坊的成本由刘闵出，方选也不用操心，不管对方分自己多少利润，那都是纯赚的。

家具和牙刷倒是可以长途运输，但是泾阳不缺木材，更不缺工匠，但凡本地有木匠多看几眼，都能轻松复制出来。这种没有技术壁垒的东西，也犯不着死死攥在手里，还不如直接做个人情。

唯独牙粉，是有独门秘方的，所以搞了个代理销售的法子。

净土坊负责生产，定期拉一批货过来，刘闵的铺子全盘收下，进而对外售卖，双方各有分工，也都能赚到钱，算是两全其美。

一番安排下来，也让方选表现出了合作的诚意，只要保持这个状态，以后有的是生意可以做。

二人心照不宣，以茶代酒相互敬了几盏。

手里涮着羊肉，方选开口询问：“世兄可考虑在泾阳推行专营制度？”

对于方选拍卖奋威郡各类专营权的事，刘闵也是有所耳闻的，但他并不会轻易效仿，原因还是那些，容易得罪利益集团。

眼下和方选交流过后，思路已经打开，于是暗自决定，既有商品的税收方法不变，但新增的业务都会是专营。

“贤弟放心。”刘闵笑道，“为兄继任郡守后，会立即推行专营律法，防止再有他人经营豆腐和牙粉此类商品。”

“如此甚好。”方选连连点头。

只要刘闵下定决心搞垄断，自然有的是钱可以赚，而方选也能得到好处，能顺理成章地获得泾阳这个庞大的市场。

随后二人一边闲谈，一边进餐，眼见茶足饭饱，刘闵突然问道：“贤弟，可否借一步说话？”

方选点点头，故意大声道：“此行还带了些礼物给世兄，还请随我到内室查看。”

说着就起身，吩咐其余人继续吃喝，不要浪费粮食，随后拉着刘闵进了内室。

二人在床榻前坐下。

刘闵推开窗，看着外面阴郁的天空，一副为难的表情。