第12章 有一点问题(2/2)

首发：~第12章 有一点问题

“哎，非儿，人家都来抢你的饭碗了，你还笑得出来！”

周雪气愤地说，“她这不是摆明着吗？看着咱们这个项目眼红了，想来抢功嘛！”

“当然，关键还是来盯傅总的，生怕我们把她的心肝宝贝给抢跑了。”

苏非不急不躁地说，“该来的总要来的，该走的你强留也留不住！有什么急的，把我们自己的事情做好就可以了！”

周雪就用一种你不懂的眼光看她，\"你这个小妮子，那天你吃亏了，就晓得姐对你今天说的话了！“

苏非知道，不管在哪里，实力永远是最硬的拳头。

上次傅总回来说，他们这个月的目标是3000w,618当天的目标是1000w， 这个数据是苏非从没有想过的，她们目前做得最好一场直播也就是百来万，要在现在的基础上增长10倍，这个还真是压力重重！

这段时间，全小组都在全力投入。

苏非也一点没有放松；

她私下算了一下，他们当天要做到1000w，平均价格按200元一单，几个小时要下单到2万件， 这里面还包含了秒杀的、引流的；应该还不止这个数，那么至少她那天的进场粉丝量最低要保持在6-8万人才行。

这么大的流量，前期必须从各方面做好造势工作才行。

所以，这段时间，她把身心都入到了专业知识上，相对于电商这个行业，看似简单，其实里面有很多规则、知识点要学习，比如说， 如何选品，如何打造爆品，如何引流，一个好的直播方案，既要有秒杀品、引流品，还要有主推品、高利润的产品，这样既让消费者有薅羊毛的体验，同时还必须要有利润，否则，他们就白干了。

同时，还要有好的企划方案，提前如何造势，从哪些方面来引流，这些都至关重要。

除了直播外，他们花了大量时间商讨企划方案，虽然公司有企划部出方案，但是总有那么一点不尽人意。

离618还有最后三天的时候，分公司总经理李总亲自主持会议，再次明确各项准备工作的落地情况。

“昨天的直播流量大概有多少？”李总看着张文说。

“昨天晚上平均10分钟在线人数在1万-2万左右”张文有些不明白，不是正在说618吧，怎么忽然提起昨天的数据。

“618的宣传截止目前为止，有多久的时间？”李总继续问道。

企划部经理马上回答道“从1 周前就已经开始！”

”截止目前的业绩，大概还差多少？李总用他有些肥胖的手指敲着桌面问。

“还差1500万左右！”傅博文脱口而出。

”这几天还播不播呢？“李总皱眉扫视大家一圈。

张文马上回道，“我们打算这三天暂不播，就是播，这几天业绩也不一定能上得去，很多粉丝都等着618的活动。“

“那通过这段时间的造势，和目前的数据，你们对618当天的销售，心里有没有底，我们能达到吗？”李总语气有点严肃地问。

大家对他的发问有一点懵，不知道怎么回答。

难道是因为，他们这几天不播，他觉得影响了业绩。

傅博文有些犹豫地开口说：“李总，这几天不播，我个人觉得是可以的!我们采取的是饥饿营销方式\"

\"我的问题是，如果按照目前这种进度，我们的业绩能不能达到，这可是，你当初在总部表过态的！”李总不等傅搏文说完便打断他。

“我觉得应该没有问题吧！”傅博文有些迟疑地说。

“什么是应该，我要的是肯定。”李总终于有点沉不住气了。

会议进入了沉默状态。

“我觉得，还是有一点问题！苏非缓缓迟疑地说道，打破了会议室的尴尬的氛围。

大家便刷地看向她。

她正了正，坐直了身子，也看着大家。

“哦，有什么问题？”李总和傅搏文异口同声地问道。

苏非清了清嗓子，然后缓缓的地说：

“我大致算了一下，我们目前每场每10分钟的平均在线人数1-2万，平均gmv在100万左右; 比原来增长了大概几倍。”

“但是如果618当天要到达1000w，当天的业绩是现在的10倍，按照目前的商品转化率来看，当天的在线人数至少也要增长10倍左右才行，就算我们当天有活动，包括咱们之前的造 势，那也要达到5-6万左右，可能会勉强过关吧！”

苏非接着说，”就目前的造势情况来，我个人觉得深入度不够，一是前期太过于猛，到后面基本上没有劲头；二是光是从线上造势还是不行，线下也要跟上；三是，现在人的事情太多了，他们更看重的是眼前的利益，哪里有时间去记住那么遥远的事情。”

傅搏文和李总不约而同的点头。

“对，苏非说得对。”傅搏文拍着脑袋说，“是我忽视了。”

“我们前期的造势也不是一点作用也没有，它会起到一定的作用，但是给消费者的印象不是很深刻！”傅搏文接着说，“等咱们的活动开始的时候，他们有的人可能会忘记了，而且这段时间，其他商家同样也在做推广，那么重要的是，就是看谁家更能让消费者记住了！这是个最基本的原理，我们都忽视了，苏非这一点，提醒了我们。”

李总这时也放松了神情，点头表示赞同。

“这两天不播，我同意，但是这两天，大家要想一想，如何在这两天把咱们的势头和氛围造得更高！”李总直视着大家说。