第840章 亲手缔造(2/2)

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三是安全，既然顾客选择了咱们，我们就得让顾客放心把物品交给我们。不然破损率太高，顾客寄个东西还提心吊胆的，那未免太痛苦了。

四是方便，如果是偏远地区那就罢了，如果是城区的住户，得有送货上门和上门取件的业务。

五是服务，对待顾客要真诚，态度要好，毕竟顾客就是上帝嘛。同时物品如果在邮寄过程中损坏，我们也得及时赔偿。这些服务做好了，可以提高我们的口碑，这也是超出同行的一大利器。

以上是我对一家物流公司的标准，做的越好，公司就越有机会成功。”

徐方本以为霍顺正，只会说价格和速度，却没想到他一口气说出了五点，心里对他又赞赏了几分。

“霍总认为‘疯兔快递’能成功的因素是哪些？和其他快递又有哪些不足之处？”徐方追问道。

毕竟是自己擅长的领域，加上霍顺正对徐方很有好感，一时被徐方勾起了聊天的兴趣，耐心和徐方解释：“这个要是详细说，我能说三天三夜，具体细节就不细说了。

其实还是刚刚说的五点，价格、时效、安全、方便度、服务。

在一个发展成熟的行业里，一家新公司想抢占市场，基本是不要想盈利的。

坦诚说，我们和顺风、四通一达甚至邮政，在‘时效’上都有很大的差距，这些公司发展时间久，很多飞机货运的资源，大多数被顺风抢走了，其他少数的航空资源，被几家大物流公司瓜分。

空运资源保证不了，甚至货运、仓库、快递分发等硬件上，我们也不如其他快递公司，只能在另外四点下苦功夫。

我们对顾客的服务态度更好、更尽心，价格上也不求利润，只求市场份额。

甚至我们会零利润，把我们收来的单，请其他快递公司帮忙代运，以求和其他快递公司拥有一样的时效。

凭借多年深耕，我们的口碑还是不错的，靠着这套理念，公司发展的蛮顺利。”

说到这里，霍顺正叹了口气，道：“不过我们的硬实力和软实力，和排名靠前的公司还有差距，这个是很难弥补的，所以我们的公司发展上限，最多冲到业界第四。至于能不能继续向前，那得靠一定的机遇了。”

霍顺正的分析很中肯，徐方完全听懂了。“疯兔快递”靠服务、价格，快速赢得了市场。但因为自己的运输渠道不强，所以处处受制于人，很难超越那些掌控着资源的公司。

“那发展到第四了之后，霍总打算怎么办呢？”徐方好奇问。

霍顺正苦笑道：“先发展到再说吧，车到山前必有路嘛。到时一边稳住现有的盘子，一边缓慢蚕食高等资源。”

徐方这时候，终于将狐狸尾巴露了出来，身子前倾，声音低沉有力：“霍总，别人只会记得冠军，第二名都很难被人记住，更别说第四了，要不要加入方玉集团？”

霍顺正没想到徐方会突然这么说，愣了一会才回过神来：“加入你们？徐老板没开玩笑吧？怎么突然要招人。”

徐方郑重道：“我和霍总说了，方玉集团将进军‘应度’的物流市场，我们有非常强势的资源，但如果没有一个有力的掌舵人，很难把公司发展起来。霍总在物流行业是不可多得的人才，我真诚邀请霍总来方玉集团发展。”

担心霍顺正抹不开面子主动询问公司情况，徐方直接把公司的现状说了出来：“你别着急表态，我跟你说说我们公司的资源。

你刚刚也说了，应度的物流市场非常庞大，甚至没有一家本土物流公司能扛起大旗。

一旦有一家非常不错的快递公司出现，一定能全面占据应度的物流市场，甚至做到一家独大！

目前我们的物流公司、资质证件都已经申办完毕，直接可以投入运营。

方玉集团不缺钱，我们能一口气将仓库、快递站、交通工具在各个城邦完善，并采用国内先进的物流理念、技术、设备，将硬件设施搭建好。

完善的物流体系，不仅能保证物流时效，还可以降低成本。

同时应度官方，已经同意给我们审批货运航线，我们会用自己的飞机，打开空运通道。

方玉集团旗下的光伏技术，可以应用于飞机和汽车上。这样每趟运输，不管是空运还是陆运，燃油成本就节省下来了。如此一来，不仅保证了时效，又进一步压低了成本。

成本降低，我们就能把快递价格降低。我们有时效、有优惠价格、有服务、有品质，成功的概率非常大。

如果霍总加入我们，‘应度’最大的物流公司，将由你亲手缔造，霍总考虑一下吗？”