第253章 我是在回答你的问题(2/2)

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打量了一圈，废材看向漠北，面部切换为商业正经样貌：“要不先从引流考虑吧。”

漠北做了个【你接着说】的手势：“愿闻其详。”

废材：“这家店的定价我之前瞄过，的确适合以大学生为主的年轻人消费价格，与它在大学城的地理位置也很相符。关键在于怎么把人引流进来。无论线上还是线下，所谓能吸睛的【爆点】说白了就是要有好的【托儿】，现在貌似可以叫做【氛围组】。”

废材：“我们姑且把柳林大学城的学生客源简单粗暴按学校分为两类，一类是【差】大学，多为工科，男生多。男生天性就更贪玩，只要有乐子，不愁他们不进来。第二类【好】大学也就是我们这所唯一的211，学生人数本来就比其他学校多，女生占比更高达70，如果能让女生尽量多的光顾酒吧，还愁没有男顾客上门？”

漠北试着去理解：“所以……我们要做针对女客户，尤其是女学生的优惠活动？”

废材否定了对方的理解：“不，不是【优惠】，是我刚才说过的【托儿】。你需要招募帅哥，吸引女生的帅哥，可以请走穴的，更得有驻场的。围绕帅哥经营流量，做短视频平台商铺也好，线下活动也好。有女人来，自然就有男人来。”

海子提问：“为什么非得用帅哥吸引女生，再用女生吸引男顾客呢？不能直接用美女吸引男顾客呢？你这代码不觉得写累赘了吗？”

废材蔑笑这群单纯的室友：“试想一下，一对情侣或者准情侣，正常的情侣哈，一男一女。女生会同意男生去逛窑子一样的酒吧么？”

海子：“不会。”

废材：“反过来，女生邀请男朋友一起来酒吧玩，男生无论是出于喜好还是出于迁就更或者是出于某些不怀好意，基本都会答应，这一点你们认同吧。”

三位室友点点头。

废材一拍吧台，总结陈词：“所以，我们就是要【媚女】，让帅哥打足了擦边球，更甚至，给雇佣的帅哥们预制个人设，比如你的【托儿】就专门请清一色的在校男大学生。试想一下，有好酒的酒吧遍地都是，有嫩草的酒吧方圆十里能有一家？”

漠北直言问之：“你所指的【打足了擦边球】莫不是让我经营非法的灰色项目？”

废材苦涩微微笑，很苦很涩：“想要当老板赚钱，就不要想着立什么牌坊。哪个创业成功的人不是各种意义上的【婊子】。”

漠北一口拒绝：“不行，别说经营非法的灰色项目，就算是仅仅让我在我的地盘上睁只眼闭只眼，我也办不到。”

苦涩的废材露出一种趾高气昂的无奈：“没让你【睁只眼闭只眼】，你可以【约法三章】。无论是驻场还是走穴的帅哥，在这地儿、在工作时间，就要守你的规矩，如果有他们有其他的买卖，自个儿下班后挪步外边儿谈去。”

漠北有些纠结，就算不太赞同，但脑子里也不自禁思考这件事的可行性和管理平衡性。

废材用手里的银叉卷着剩余的意面：“北啊~~~我给你出的主意已经很干净了，比我现在赚钱的法子干净，比田野以前赚的钱干净。”

仓央废材的智商情商忽高忽低，他此话并没有恶意，只是脑子不够用说出的话而已，却也击得漠北心头一颤。

田野的过去漠北不曾看到，但在缅北那个【保洁阿姨】眉心中弹倒在门外的画面深刻在自己的心底，更害怕给朋友们说起。

“拒绝！拒绝废材的提议！”漠北下了决心。

“你有没有思考过，为什么师哥要让你接手一间酒吧？要救济你，他旗下其他的行当也有很多。师哥只需要捏着田野这个把柄，要说服你并不难。”仓央废材边吃着卷起来的意面边慢悠悠地说，声音尖细又低沉。

拒绝的话还没说出口，漠北愣住。

仓央废材眼皮上翻，神态阴冷、气场刻薄，全然不似平常的愚蠢卡皮巴拉，他微张的双唇，说出的每一个字都像是恶魔的低语：“有没有一种可能，小乞丐只见过垃圾桶里的肮脏，却没见过下水道里的黑暗。有的人是没有条件坚持原则独善其身的，是没有办法做一尘不染白莲花的。更何况，白莲花在钢筋水泥里活不下去，在戈壁滩也活不下去。”

漠北保持愣愣的思考表情。

田野对仓央废材周遭突然涌出的负面压迫力保持高度警惕。

海子不一样，平常话不多，但有话直接讲，他略带恐惧和疑惑地注视着废材，关切亲口问：“废材？你……是废材吗？”

嘴里唆进最后一根面条的废材目光尖锐带着残忍的侵略气，是一种在商海沉浮的战争中只求胜利，没有怜悯的恶意。

“我懂了，具体如何操作，我自己想想，有想不通的，我再请教你。”发愣不是漠北的常用状态，他是要勇往直前的，不论遇到任何困难，在迷茫或痛苦后，他都会鼓起勇气往前行。

“再端个果盘上来。”漠北吩咐不远处靠墙站着的服务员。

废材咀嚼着嘴里的面条，坐等果盘。

“一切都过去了，废材。没关系，都过去了，以后你有刘浪呢，没关系。”漠北伸手摸了摸仓央废材的脑袋，说了句莫名其妙的安抚话语。

被轻挼头发的仓央废材一口咽下嘴里的面条，戾气和仇怨逐渐消散，傻逼的卡皮巴拉重新归来。

——剧透小剧场——

田野的过去漠北不曾看到。

废材的过去漠北同样不曾看到。

但在这个世界上，谁还没点儿不堪回首的过去呢。