第86章 洽谈太过顺利和诡异(1/1)

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不易察觉，一丝笑意浮现在汪阳的嘴角，胡波敏锐地捕捉到了这一细微表情变化，胡波微微眯起眼睛，试图从汪阳那看似温和的笑容背后探寻出更深层次的含义。然而，他所看到的却只有无尽的狡黠与深意，仿佛一个隐藏在暗处的谜团，让人捉摸不透。

两人迎面，胡波眼角微微扬起，说道“我怎么感觉你那么不自然呢？”

“哪有什么不自然，我这是刚被潘总批评了，基层员工如履薄冰啊，既要守住公司的利益底线也要提高客户的利益上限，老胡，你认为小姑那边定多少任务量比较合适？”

“是不是潘总也感觉任务定的有点高了？我和小姑商量了一下，以现有的条件年任务量50万左右比较合适，虽然现在普照36销量很好，但是还需要一段时间的市场检验。”

“嗯，潘总也是这样的指示，走吧，你要求的半个小时到了，我叫一下秦经理，咱们坐下来商量吧。”

接着汪阳推开销售部办公室的门，站在门口喊了一声秦经理，秦暖阳出来后，说道：“我叫一下周晓。”

“不用叫她了，潘总安排她在审贵州一个酒厂的酱香型白酒省代合同。”汪阳赶忙阻止秦暖阳道。

秦暖阳点了一下头，表示知道了。三人前后进了会议室，看到他们都回来了，安梦婕急忙收敛笑容停止了和小姑的说笑。

重新坐下来，汪阳心里一点底都没有，潘总通过朋友了解了安信英的背景后，给汪阳下达的任务是哪怕微利也必须建立起这份合作，但又不能让对方看出来这是白送的业务。

相反，此刻的胡波则是自信满满，根据自己的测算，认为提货量每月5万元是最合适和最稳妥能达成的指标，而刚才在走廊和汪阳的对话，连潘总都认为原来销售部草拟的任务量过高，也说明了自己判断的正确性。

此时，潘业群在自己的办公室来回踱步，思考着怎么才能先和小安超市建立合作，进而和安家在生意上深度绑定。这些年宝隆酒业从一个酒水批发门头，变成现在规模的公司化经营，不仅和潘业群极强的销售能力有关系，更主要的倚靠他广泛的政商关系和敏锐的商业嗅觉有关系。

潘业群走到办公桌拿起手机给汪阳发去了短信息。

“胡波，那咱们继续？我……”汪阳首先开口说道，这时面前的手机震动了一下，本来想先不看的，但是一瞥，短信来自潘总，赶忙拿起手机说道“不好意思我看个信息。”

看完短信，汪阳依然保持外表的平静，内心的震惊，潘总开出了非常好的条件，今天这个合作稳了，但是决不能让安总感觉这是白送的业务，那可能就适得其反了。

汪阳稳定了一下心神，微笑的说道：“胡波，年度提货量刚才在外面你说一年50万左右，那就定50万怎么样？”

“我测算了一下，月均5万，年提货量60我们应该可以顺利消化，再多就有点吃力了，因为目前普照系列白酒还没有经过完全的市场检验，但是我们相信以后会越来越好。”胡波思考了一下说道。

胡波在提货量上也是有私心的，其实五十万或者六十万对小安超市来说都没有什么难度，但是胡波想通过这次合作能给汪阳增加一部分稳定的业务量。

汪阳把刚才潘总发给自己的手机短信推到秦暖阳面前，然后对着胡波说道：“其实在提货量上，刚才潘总刚才有对我指示，本着量力而行，细水长流的原则，也是认为五六十万最为适宜，那就按你说的全年提货量定为60万元，宝隆公司给小安超市一个月的账期，额度为每月5万元，你看是否可行？”

秦暖阳看了汪阳的短信，脸上出现一丝震惊之色，但是很快就恢复了平静，但是这一抹不易察觉的震惊，还是被胡波看在眼里，心中充满疑惑，这应该是潘总发的信息，到底说的什么呢？听到汪阳说要给小安超市五万元一个月的账期，那也就意味着小安超市代理普照白酒并不需要投钱，现在震惊的是胡波了。

“这样对宝隆公司有点不公平吧？”胡波疑惑的说道。

汪阳正了一下身子，诚恳的表情说道：“没有不公平，现在普照白酒的产能稳中有升，我们单月的提货量就有40万，与其放在仓库堆积，不如铺货到终端快速变现，来避免滞销风险。”

胡波想了一下，觉得汪阳说的十分有道理，库存过大确实容易导致商品滞销，如果不增加流动性，很容易把品牌带入绝境，最终导致大幅降价来去库存。

“可以，五万元一个月的同期银行活期存款利率我们可以支付。”胡波说道，胡波的这个想法是基于互惠互利、公平合作的原则，本身胡波也是建议安信英办理银行贷款来经营这个板块业务的。

久未说话的秦暖阳，这时说道：“利息倒没有必要，这块资金成本对目前的宝隆来说可以忽略不计，就按照汪阳这个建议执行吧。”

胡波暗道这两口是搞啥，立场不应该站在宝隆酒业的位置上吗，反而站到自己一方阵营里来了，心里更加对汪阳刚才收到的短信内容产生了好奇。

胡波拿不定主意，转脸对安信英问道：“小姑，您什么意见？”

“一个月账期又不是说不能提前付，我这有回款以后就提前支付给宝隆，不让宝隆在利息上吃亏，我看这个可行。”安信英痛快的回答道。

胡波看着汪阳和秦暖阳说道“既然你们双方都没有问题，我就没有理由在这个问题上有什么纠结了。”

“那好，就这样定了，另外我们之前的大客户我们每年都有2的返点，因为咱们这回是第一次尝试设立二级代理商，潘总的意思是把返利提高到3，完成全年指标后第一个月兑现返利，提前完成提前兑现。”

胡波对这个通用的返利政策没有任何异议，一个点的返利也就六千块钱的差别，这点对宝隆公司来说真的是毛毛雨，所以胡波赶忙点头说道“没有问题。”

汪阳舒了一口气，说道“指标和返利这两个核心问题咱们达成一致了，剩下的一些福利和促销就由销售部秦经理给你们汇报一下吧。”

秦暖阳扫了一眼对面的三人，目光定在安信英身上，微笑说道“是这样的的，安总，我们对于我们的核心经销商每年都会有一定的名额参加厂家组织的旅游活动，根据刚才谈好的提货量，合同期最后一个月有五人旅游名额给你们，帮助你们增加和终端客户的粘度，这个后期会有办公室跟进。另外我们对于大客户每个季度都会举办一次辅导促销活动，通过在店面搞一些引流项目，来促单，这项内容是由销售部负责，以后我会和安总您直接联系。”

“太好了，宝隆真是个有情怀的公司，我为能和这样的公司合作而高兴。”安信英开心的说道。

洽谈太过顺利和诡异，胡波一时有点不明白是自己能力突出还是宝隆公司急于寻求合作？一切都是在汪阳去了趟潘业群的办公室后发生了转变，还有的就是潘总发给汪阳的短信到底是什么内容？