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首发：~第18章 商业模式创新
真正的大师不屑于乞求学员。
他们更愿意用真才实学征服学员。
金玉单刀直入地讲到：“我们国家的商人赶上了一个好时代。”
“每年都有人凭借优秀的商业模式成为亿万富豪。”
“每年都有企业凭借优秀的商业模式成为百亿、千亿帝国。”
“毫不夸张地说商业模式这四个字就是当今时代的财富密码。”
“尤其是新兴的互联网行业。”
“完全可以凭借一个优秀的商业模式实现对传统行业的逆袭！”
“然而，既让人遗憾又让人焦急的是。”
“时至今日依然有很多人不会打造商业模式。”
“甚是有的人都说不清楚到底什么是商业模式。”
“我想请问在座的各位学员们，你们有没有这样的困惑呢？”
金玉层层递进地说了一通开场白。
之后向下面的学员提出了一个非常现实的问题。
“有！”至少有九成的学员喊出了自己的心声。
同时对接下来的课程充满了期待。
在2013年初这个当口，武国真正懂商业模式的人太少了。
大家都是知其然而不知其所以然。
金玉不疾不徐说道：“我会先把商业模式的概念和打造流程教给大家。”
“但是你们不一定有感觉。”
“因此，我会通过两个真实的案例手把手地教大家如何打造商业模式。”
金玉轻轻一按遥控器。
投影幕布上便跳出了商业模式的概念和打造流程。
许多学员都开始唰唰唰地记笔记。
【商业模式的概念】
商业模式就是你要亲手去创造一个利益相关者的交易结构。
在这个结构里一定有几个人得到了好处。
这些人得到的好处越多，说明你的商业模式越先进。
【打造商业模式的流程】
第一步：创造核心竞争力。
解释：什么优势是你有而别人没有的？
什么好处是你能给而别人给不了的？
第二步：分享核心竞争力。
解释：想要做好商业模式，就要学会把好处分给你的利益相关方。
第三步：通过核心竞争力来创造全局性增量。
解释：商业模式的魅力就是能把蛋糕做大。
所谓的全局性增量就是指蛋糕比以前大了无数倍。
第四步：打造利润模式。
解释：商业模式的目标是解决钱从哪里来的问题。
把前三步做好了，这一步可谓是水到渠成。
待下面的人记录得差不多了，金玉便开始讲解第一个经典案例。
干货环节，会场里的220名客户全都聚精会神地聆听。
【商业模式案例一：卖花生油】
假设你从事的是花生油行业。
100斤花生能榨出25斤油。
榨花生油的成本是4000元\/吨。
卖给经销商（渠道）的价格是6000元\/吨。
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