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首发：~第16章 攻坚战拉开序幕
“还行，头半个小时没翻。”
“后面再看看，路遥知马力！”
崔颖心说你就吹牛吧！
我当初刚打客户电话的时候光是水杯就摔坏了十七八个。
就你手底下那几个花瓶还能不翻车？
商学院里的人大都跟崔颖想法一致。
职业经理人项目部的话销工作必翻车无疑。
因为这是历史的规律。
黄世广的秘书秋萍积极参与八卦的讨论。
她也是“翻车论”的坚定拥护者。
黄世广知道后立刻把秋萍叫回来一顿臭骂。
这要是让金玉误会是他安排秋萍出去制造谣言可就得不偿失了。
金玉不行，你踩他没问题。
现在的问题是黄世广觉得金玉有可能行。
那你踩人家不是找打脸吗？
这才是黄世广气秋萍的地方。
你他喵的出去咬人之前也不问问主人的意见，你是疯狗吗？
没浪明白的秋萍被黄世广关在办公室里苦逼地做报表。
她心里可是老不服气了。
姑奶奶在外面讨论的可都是事实！
下午四点半，备课结束的金玉回到105办公室。
今天打电话的工作已经结束了。
刘莹正在做统计工作。
只见刘莹在办公室里的小白板上写道：
当日拨打总量：800
红苹果：81
青苹果：119
烂苹果：600
红苹果、青苹果和烂苹果是商学院里的专业术语。
分别指代三类客户。
红苹果代表学习意愿明确，并且大概率会出席公开课的客户。
这类客户如果试听满意很可能当场缴费和报名。
他们的价值是最高的。
青苹果代表财力和职务都符合学习标准但自身意愿不强烈的客户。
这类客户需要商学院对其展开转化工作。
如何转化？
一是邀请客户来试听课程，增加客户的体验。
二是跟客户“聊一聊”，让他知道学习的必要性。
你一个职业经理人不具备专业的管理、营销等技能如何带团队做项目呢？
大概就是跟客户聊这些内容。
烂苹果代表财力不足或讨厌学习的客户。
这类客户没有任何转化的价值。
在他们身上浪费一秒钟都嫌多。
“红苹果有点少啊！”金玉看着墙上的数据说道。
“都是头一天打电话，难免会出现资源浪费。”刘莹解释道。
“嗯！”金玉一想也对，几个新人能坚持下来就不错了。
“今天每人拔打了150个电话。”
“明后天陆续往上涨，不想逼得太急！”
刘莹分享着自己的思路。
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