第152章 知己知彼 百战不殆(2/3)

首发：~第152章 知己知彼 百战不殆

但客户储备量却是持续增长的。

而到了今年4月份周年庆活动，王一飞的数据就更喜人了。

一场活动下来，前后足有41笔订单被记录存档。

其中除去5笔超额另录、并被归纳到同一客户名下的订单外，仍有36名客户参加了本次活动。

较比去年4月份的数据，客户储备率高达3611。

较比去年11月份的数据，客户储备率仍旧上涨了3055。

不得不说，王一飞这家伙在新客户储备这块儿做得确实不孬。

单就这方面来看，不服不行。

相比之下，陈恋恋在新客户开发方面始终欠点儿火候。

无非三点原因：

要么是新客户成交量太少。

要么是新客户成交后的流失率较高。

要不就是新客户的消费水平太差，没啥经济能力。

能够为他所助力的业绩也不过是杯水车薪罢了。

纯粹捡鸡毛凑掸子，起不了大作用。

何况王一飞手里还有几个十拿九稳的大客户。

如：妖妹儿、公主殿下、小q、晓云姐、子华姐这几位妥妥的万元单客户。

一年两次大型活动：一次周年庆、一次双十一，次次少不了她们。

回回客单价都在一万上下，妥妥的定海神针。

想必这次双十一活动，王一飞早就给她们规划好了。

常言道：雁过拔毛。

搁到这五位客户身上，那可不是拔撮毛那么简单了。

至少得让她们出点血。

五个人就算一人一万吧，五万也稳了。

要再加点儿零头，每个人带上个一万好几，那六万也手拿把掐了。

剩下三四万、四五万的，小单可劲儿凑吧，那都不算事儿了

研究完“对手”以后，陈恋恋遂又将重心回归到了自己的客户身上。

他先是将早在活动开始以前就已规划好的目标打乱归零。

继而根据他对每位客户不同情况的了解重新摊派业绩目标。

与此同时，他还特意从系统的oa后台里调出了自己在今年9月份突破五万业绩后的单月数据。

并作出了相对严谨的自我剖析。

其中主要问题还是源自于他手里的vip客户大都已经在9月底、10月初的中秋活动中带过方案了。

并且金额还都不低。

没有个万八千也差不多了。

这才刚过一个月，双十一活动又来了。

换谁谁不头疼？

陈恋恋的大脑开始飞速旋转。

回忆起他在一个月前的活动里都给他那几位屈指可数的vip客户搭配了哪些产品

娥姐：

两款外用护肤套装（一款补水、一款抗衰）。

正常三个月用完一套，快的话俩月左右。

如此计算，最快用完也得是四个月以后的事儿了。

叠加起来用的话，白天用补水的、晚上用抗衰的，估计耗时更久了。不可行。