不装了,我还有个大号尊称为院士

第171章 出乎意料的谈判(1/1)

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首发:~第171章 出乎意料的谈判

下午四点,经过大半天的熟络之后,两家公司的高管都有些许的了解。

会议室内,谈完几条最基本的条件后,周璐阳揉着酸涩的眼睛,提出最后一个条件。

“苏董事长,这次咱们签订三年的合约,说实话,我们也是顶着挺大的压力。”

“所以,为了照顾股东和股民的权益,我方还有一个要求,那就是大夏集团,在拿到技术之后,不能以任何方式包括(补贴,优惠)等,来和我方进行价格上的竞争,同时,也不能针对我方客户进行私自洽谈接触。”

“说白了,就是不能打价格战,不能撬我们的客户。”

“当然,这个我可以接受!”

苏正亭面容严肃,眼神变得深邃不可捉摸,当即答应了下来。

这事其实在双方会面之前,苏牧阳就已经跟自己提过了。当时他就表示,免费拿了人家的技术后,如果再去和人家打价格战,那他们的吃相也未免太难看了些。虽然说目前国内就这么几家汽车厂商,不争抢客户就难以赚到钱,但基本的商业道德还是要遵守的。

更何况,老苏也是一个很有远见的人,他早就针对这个问题进行过深入的思考和研究。如果在国内市场实在无法与其他竞争对手抗衡,那他们可以选择开拓国际市场,或者干脆自己创立一个汽车品牌,实现自产自销。总之,办法总是比困难多的。

反正他们公司不差钱,就砸钱玩呗。

“还有就是锂矿石的问题,这一点我们内部做过几次商谈,周董事长亲自和诸位股东研究了许久,既然技术已经免费出让给你们,不如好人做到底,送佛送到西。”

周璐阳拎着一根钢笔,水润的眼眸带着点点笑意,扫过众人的侧脸,再次抛出一个重磅炸弹。

“如果你们暂时没有合适的渠道,我们可以以成本价,为你们供货一年的时间。”

“真的吗!”

“那可真是太好了!!”

不等老苏回应,对面的牧总率先忍不住了,神情异常激动的起身,忙不迭的感谢道。

“小周总,感谢你们的大力支持,同时也感谢尚阳集团诸位老总能够慷慨解囊,为我们解决燃眉之急。”

“相信你们也清楚,近些日子东部那边情况有些混乱,我们也联系了不少的锂矿原产地,但得到的结果都不是太理想。”

“如今有了你们的支持,那对于后续的生产工作可真是帮了大忙!”

“行了行了,这么多老总在呢,你注意点影响。”

老苏乐呵呵的摆摆手,将这个显眼包压了下来。

说实话,他也没想到尚阳集团竟然如此的大气,不光分享技术,竟然还愿意把自己的原材料低价出让给他们。

要知道,就目前的市场反响来说,尚阳集团的成本价远低于同行,并且,他们的质量也是处于遥遥领先的状态。这一点,从尚阳集团的产品在市场上大受欢迎就可见一斑。

如果能拿到他们的原材料,这对于刚刚起步的大夏集团来说,无异于一步登天,瞬间就可以完成弯道超车。因为有了这些原材料,大夏集团不仅可以节省大量的研发成本和时间,更重要的是,可以快速提升自己产品的竞争力和市场占有率。

这份大礼,不可谓不重!它让大夏集团看到了一个全新的发展机遇,也感受到了尚阳集团对合作的诚意和信心。

“这样吧小周总,既然你们已经做好榜样,拿出如此气魄来,我们也不能装傻充愣,真就占了这个便宜。”

思量片刻,老周做出最终的决定,当着众人的面,沉声说道。

“以后我们的原材料就从尚阳集团用,但价格上肯定不能让你们吃亏,在现有基础上,提升二十个点吧,总不能让你们白帮忙。”

“苏董事长,这个真不用,我们公司……”

周璐阳露出无奈的笑容,刚想就这事解释一番,却不料,再一次被老苏打断。

“我明白你的意思,对比尚阳集团的营收来说,这点利润确实不值一提,但该有的态度必须要有。”

老头也是个要脸的人,亲家的便宜他也不愿意多占,同时,他也想通过这个方式亮一亮肌肉,展示一下自家的财力。

你们尚阳集团有钱,咱大夏集团也不差。

要说之前想干电池项目,那是因为这一行确实赚钱,况且未来发展趋势也大,算是个聚宝盆项目。

可经过这么一番折腾后,老头子算是看明白了,什么你的我的,那不都是一家人嘛。

他现在已经不在乎这个项目能不能赚钱了,只要俩孩子能好好处,落个大家都满意的结局,其他的都无所谓啦。

老周家就这一个闺女,苏牧阳又没有接管公司的打算,如果这俩孩子真能走到一起,那以后尚阳集团和大夏集团,不就是一家人嘛。

谁多赚钱少赚点又能怎么样,无外乎左手倒右手,最终还是到他们自己口袋里。

退一万步讲,就算他们俩成不了,那老苏也不后悔这个决定,毕竟人家已经拿出了项目中至关重要的技术专利,他们多掏点材料费也是应该的。

如果三年后俩家没能结成亲家,大不了多给尚阳集团点补偿,权当专利使用费就是。

“那行吧,这事就按苏董事长的意思来办。”

临了,周璐阳还是没有犟过老头,只能轻笑着摇摇头,遂了他的意思。

想想这事也挺有意思,本来这两家应该是竞争对手的,现在经过几人的小心思,暗地操控之后,局面竟变得如此谦和,开始互相推让利润。

“行,那就先这么办。”

眼看问题聊得差不多啦,老苏瞅一眼时间,起身活动着腰身,轻笑道。

“大家休息一会,具体的细节等会再聊。”

“牧总,让人把下午茶送来。”

“好的董事长。”

已经被任命为新能源项目负责人的牧总,此刻面对这帮财神爷,那叫一个亲热,赶忙冲着门外的秘书挥挥手,示意她抓紧时间送餐来,别饿坏了这帮“祖宗”

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