第427章 再劝自杀(1/3)

首发：~第427章 再劝自杀

4s店是一个口碑非常魔幻的存在。江湖上经常说他们的是四儿子店，因为专门坑老子。

常规认知里这个老子是客户，实则不然。

他们连厂商也坑。

在他们坑客户之前，还要跟厂商先进行一番博弈。

4s店的本质是汽车生产厂商的外包销售渠道，毕竟卖车不是买菜，属于搭建消费，用户买之前都得看车买车试车，这就需要庞大的体系来支撑。

而往往厂家会在这一步选择身前，通过外包的销售方式来实现和客户的互动。

导致一部分4s店成为了二道贩子的存在。

经常投机倒把的人都知道，二道贩子是这个世界上节操最差的一群人。

具体到汽车领域，更是如此。

正常情况下，四儿子店老老实实卖裸车，挣的钱也就是八到十二个点。

这点钱自然是喂不饱二道贩子的，所以他们总想着整点花里胡哨的东西，这些骚操作自然是由用户承担。

首先是价格博弈。

任何销售都知道自驾车的底价是多少，但他们从不会给用户看底价，给个一万块的优惠，还说自己要上楼去跟经理请示。

如果消费者能跟着他上楼，会发现他仅仅是上楼蹲了个坑而已。

除去价格之外，还有pdi检查费、保险、车膜、牌照一堆等着。

客户稍微质疑一下，四儿子店会甩锅说这是厂家要求，他们没有办法。

最终还是由客户和厂家承担了所有。

在卫筱看来，四儿子店是上个事迹的产物，老旧过时且全是负面作用，没必要保留。

“老宋，卖个车而已，没必要给自己请来一群祖宗。”

可宋杰不理解：“话是这么说，但换个角度看，4s店也是我们的最大客户。”

他觉得卫总的理解有些偏差。

她把四儿子店当做了经销渠道，而宋杰以为这个群体是客户。

无非就是车厂以批量低价的形式，保证了销量，从而降低了流水线的成本。

“之前也有人搞过直营模式，但下场不太好看，毕竟大宗工业品还是需要销售规模的。”宋杰脑海里蹦出很多友商锤死挣扎的画面。

卫筱态度坚决：“那些驴马蛋子怎么和本总裁比？”

宋杰：“……”

“我的意思是，新时代的销售，其实更多的是在网络营销上。”

“至于线下，每个城市保留一到两个交付点就足以。”

“没必要搞得满大街都是。”

沈欣听了半天，她虽然不愿意给宋杰拨钱，但站队还是偏宋杰。

她只是希望压缩一下成本。

于是出声帮腔道：“那用户在买车之前的流程呢？比如试驾这些。”

“试驾在交付店完成，其他全部在app解决，这样会给消费者避掉很多雷。”

宋杰和沈欣不置可否。

消费者是避雷了，可厂家有些踩坑的意思。

这种销售模式业内有人尝试过，下场不怎么好。

究其原因，还是覆盖面不够，渗透率不高。

也不是每一个准车主都愿意打车穿越城市去另一端试驾车辆的。

这其中的弊端无法用数据量化，但弊端肯定是有的。

沈欣再次尝试：“卫总，关于模式的问题，我们还是再考虑……”

“不用考虑了，我意已决，再劝自杀。”

卫筱嘴硬的不行，因为她知道再怎么掰扯，自己也是理亏。

采用直营方式，对销量肯定是有影响的。

可是！

那又怎么样呢？

按照目前的成本可算，卖一辆车她得亏三万出头。

这已经是无法挽回的事实了。

陈狗拿出的整车方案太扎实，用料太猛，根本赚不了一点。

按照他的说法，后期成本才能降下来盈利。

前期的阵痛是免不了的。

行，阵痛免不了，那我痛的轻一点总行了吧？

前期用直营的方式稍微控制一下销量，少亏即是赚。

等到陈狗那边生产成本降下来，再慢慢扩大渠道。

直营这种方式就很香了。

等于卫筱把销量完全掌控在了自己的手里，随时调控。

不过营销的方式不是洋娃娃最关心的。