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首发：~第75章 焕发新生
阳光钱庄现在只有四处分号，两处在闽京城内，一处在燕楚边陲幽州，一处在海边重镇离州。与燕记钱庄的“惜贷”不同，阳光钱庄十分“敢贷”，林古溪粗略一算，存贷比都快到百分之九十了。
不止如此，阳光钱庄的贷银利息十分低，楚善代介绍道：“我们楚国一向是鱼米之乡，物产丰富，丝绸、茶叶等等产业也发达，商业一向景气，因此民间借贷不在少数，为了和民间借贷竞争，贷银利率不得不低一些。”
林古溪道：“这倒是还好，我们存银的利率也不高，还是有利差可赚的，但是来存银的人太少了，限制了阳光钱庄的规模。”
提及此事，楚善代也挠头：“大家还是习惯了现银交易，南来北往的商人用的多是燕记钱庄的银票，毕竟人家在各国都有分号，便捷得很。”
林古溪不同意楚善代的看法：“如果我们能把楚国内部的市场做起来，也是不小的份额，然后再对他国市场徐徐图之。”
一直侍立在旁的大掌柜的忍不住插嘴道：“林小姐，你说的这些我们都想过，可是大家不来存银，我们总不能去硬拉吧？”
楚善代轻声喝道：“刘掌柜，慎言，不得无礼。”
林古溪随和地说：“无妨，这确实是一个需要改进的观念，”她从随身带的一沓纸张里，抽出几张，递给刘掌柜：“这是员工绩效考核办法和末位淘汰制度，大意就是说我们每一位员工都要去拉存款……”林古溪说顺嘴了，连忙更正：“是去让大家把银子存到我们钱庄来，拉来的存银越多，赚的薪酬就越多，反之亦然。而每三个月进行一次排名，每个分号拉来存银最少的人，就不必再来工作了。”
刘掌柜一时目瞪口呆：“这岂非太没有人情味了！”
林古溪笑道：“员工可以获得实实在在的利益，赚的比之前多了，还要来感激您呢！”
楚善代微笑颔首：“此法可行，可以一试，但是能不能先在闵京中的两家分号试行一下，如果出现了问题，我们也能及早发现，待到时机成熟，再推广到幽州和离州的分号。”
林古溪点头称是：“你思虑的十分周全，如此甚好，那就先在京中的两家推行起来吧。不过，光是这样，见效很慢，我们得想办法再更大圈子里推广钱庄，这样员工在去拉存银的时候才能更有说服力，简单来说，就是我们要给员工搭建更高的平台。”
楚善代略一思索，明白了林古溪的意思：“你的想法是很好，但具体要如何去做呢？”
林古溪问道：“不知京中居家过日子，最大的现银交易是什么时候呢？购房置地？采买？”
楚善代想了想，不由得一笑：“我觉得应该是下聘礼之时。”
林古溪也笑了：“还真是如此，如果我们能让大家在下聘之时都用银票呢？”
楚善代为难道：“本来抬了一箱银子，风风光光，改成了一张纸，岂不是显得小家子气？”
林古溪道：“不然，平时下聘，浩浩荡荡抬了十几箱东西，究竟有多少银子，谁也不知道，如果将其中的现银换成银票，镶嵌在镜框之中，捧在手里，沿街看热闹的人都知道聘礼中现银有多少，应该很符合某些富户炫耀的心理，聘礼之中又不是只有银票，其他东西还是得抬过去，依旧是气势十足，岂不是两全其美！”
楚善代失笑：“难为你怎么想出来的，确实如此。”
林古溪谦虚道：“我也已经琢磨多日了，你对京中富户的情况较为熟悉，看看谁家最近要下聘，想办法打通其中的关节，有了一家这样做，往后就容易了。”
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