第176章 鹭岛计划(1/2)

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“新的抽奖模式？林少，我们现在的这种模式不是挺好的吗？”李子玉不理解为什么要改模式。

“现在这种抽奖模式，只适合大型节假日，投入太高了，其实没有必要的。接下去的模式，就是一种细水长流的模式，让客人粘住，不容易跑得的那种。”

林秋笑着跟李子玉说道：“我们可以一个星期开一次奖，客人在这个星期内只要购买三杯奶茶，就给一张号码卡，这号码卡是一式两份的。等到周末的时候，就来当店抽奖。”

“抽奖的模式呢，就是客人手中的号码卡放入抽奖箱，等在场的客人都放进去后，就随便找一个客人从抽奖箱里抽出一张号码卡，这个号码就是中奖人员手上相对应的号码了。”

“奖品也要改，可以设为一到四等奖，一等奖一个，泡茶用的银壶，二等奖两个，银的茶杯，三等奖三个，不同系列的保温杯，四等奖十个，各种的公仔。”

“当然了，这些奖品三个月一换，可以根据不同的季节更改奖品的内容，到时候也可以大家加盟商一起商定，但是一定要保证我们的奖品独一无二的，且带有我们仙芽独特的风格。”

林秋说到这里，李子玉也听明白了，这种的抽奖方式是实打实的让利给了客人，但是这个销售的积累却跟现在的抽奖模式不一样，现在一千杯中就要给出这些奖品，而修改后的抽奖模式，是一个星期的销售量才给出这些东西。

这个主意好啊，虽然降低了成本，但是这效果是持续性的，要想要奖品，就必须再来一次，这来都来了，也不能坐着干等啊，喝点奶茶，吃点蛋糕，坐等开奖不也是很好的一件事情吗？

“林少，还是你有办法啊，这个方法肯定会让我们的周末，人流爆满啊！而且这人都等着抽奖，免不了重新购买，高，实在高！”

陈新伟听到李子玉这么直接的拍马屁，也是苦笑着摇头，然后在旁边开口道：“如果每个周末都人山人海，那就会让更多的人选择我们仙芽的品牌，这相当于又打了一波的广告，所以你们现在要抓紧时间开店啊！”

“你以为我不想开啊，一是名额有限，你们定的哦！二呢，实在找不到好地方了，市区里但凡还有稍微好点的位置，都有人抢着要啊！”

李子玉听到开店两个字，就开始大吐苦水，谁不想多开店啊，可是没地方啊！

陈新伟却没有被李子玉一脸的苦相所蒙蔽，“你就扯吧，还不知道你们，你们都想要好的位置，那些差一点的，都嫌弃业绩不够，不想开！

但是你们有没有想到，你们多开一家，别人就少开一家，等到你们占的差不多了，谁还能在榕市动摇你们的位置。现在嫌弃这嫌弃那，结果人家青叶就横空出世了，要不是这次他们出错，我看这市场你们要损失不少呢。”

随着各店的销售量一直提升，那些加盟商的胃口就越来越大了，本来最早的时候，一家店能赚个万儿八千的，就很心满意足了，现在呢，预估利润没有达到一万以上，都没有人愿意开。

被陈新伟这么一说，李子玉就有点尴尬了，确实每个人都这么想的，毕竟手上的名额都有限，不能浪费啊。

看着李子玉在那边讪讪的笑着，林秋抓起茶壶，给他续了一杯，然后身子往后一靠，以一种慵懒的语气说道：

“榕市已经差不多了，剩下的区域你们看下，能吃尽量早点吃下，现在你们觉的不一定行的店面，以后可就说不定了，不要到时候后悔啊，你们现在是吃自然流量吃习惯了，店里生意好坏还是要看重经营的。”

这些人现在都是靠着仙芽的品牌来招揽客人的，店里很多服务还存在着问题，现在仙芽一枝独秀，那是没有什么影响，但是后续肯定会有不同的品牌出来，这些问题就会被人诟病的。

而且林秋已经开始打算在其他县市铺开仙芽的摊子了，榕市是大本营，这些小瑕疵无伤大雅，但是如果到了其他地方，那竞争就比这边激烈多了，如果这些人不用心的去经营，就有可能让仙芽出现亏损。

听到林秋这么说，李子玉紧盯着林秋，脑袋里思绪飞转。

榕市差不多了，这意思是要另辟市场了？这边自己是第一个加盟的，虽然不说赚的盆满钵满，但是也差不了多少。这要去其他地方，自己肯定要紧跟其后了，这一波，自己同样也不能放过啊！

“林少，你是打算从哪个市开始？”既然猜出林秋的打算，李子玉也没拐弯抹角，而是直接问道。

“我是打算进军鹭岛，青叶不是在那边也已经开了不少的店吗？想必现在的鹭岛，对于奶茶这东西已经不陌生了，既然这样，那我们就去抢占市场。”

这是林秋经过深思熟虑的，有了青叶在那边打基础，自己过去，不用怎么宣传，就能让大家很快接受仙芽的产品，因为仙芽不是模仿，而是创新，这就是仙芽的底气。

“鹭岛？那可是比榕市还繁华的地方啊，听说青叶已经在那边开了几家，我们这样过去会不会跟现在的青叶一样？”

李子玉有点担心的问道。

“怕什么，我等下去街上多买几张今天的报纸，到时候往桌上一放，让鹭岛的人都知道青叶骗人的事情，他们还拿什么跟我们争！”

陈新伟这主意真的损啊，如果真的这样操作，那鹭岛很快就会传开青叶抽奖骗人的事情，毕竟人都是爱八卦的，何况还是新闻报道出来的事情。

林秋没有觉得陈新伟这方法有夺笋，做生意本来就是你死我活，只要有用，都是各出手段的，但是他这主意倒是让林秋眼睛一亮。

“玉哥，你们如果去鹭岛找店面，必须要找大一点的，可以让客人在店里喝茶休息的那种。”

林秋一下子坐直了身体了，然后很是认真的跟李子玉说道。

看见林秋这么严肃认真，李子玉一下子就觉得林秋又有了新想法了，“林少，怎么说？”

“刚阿伟那个主意让我想到一个点子，我们可以在店里备一些报纸跟时尚杂志，这样很多客人就会停留在我们店里，只要店里每天都满满当当的，你说路过的人会不会好奇？”

陈新伟一拍大腿，“对啊，只要好奇，就会进来，只要进来，凭我们的产品跟我们的环境，至少能留下大部分的客人。玉哥，你说对不对？”

说着就转头询问李子玉，只是李子玉现在的表情有点不对，有点愤怒，又有点哀怨。

“阿伟，麻烦你下次拍大腿的时候，能不能拍自己的，尼玛，都拍几次了，你这手就不疼吗？”